RESPONSABILE AREA EXPORT

Wyser ricerca per conto di azienda del settore metalmeccanico, produttrice di macchine/impianti settore dewatering, un Export Area Manager (Europa Occidentale e Nord Europa) Sviluppare il business export nei Paesi assegnati, ampliando la rete distributiva e incrementando vendite e marginalità di pompe e soluzioni di drenaggio, con focus su clienti finali pubblici e privati. Gestire il business export già acquisito, attraverso monitoraggio dei Clienti attivi, organizzazione di visite di relazione ed aggiornamento, presenza ad eventi e fiere locali in partnership con il dealer di riferimento. Sviluppo commerciale e pipeline: definire e implementare il piano di sviluppo per i mercati assegnati (target, canali, pricing, forecast). Gestione canali: ricercare, selezionare e gestire distributori, dealer, rental company e partner tecnici; Vendita consulenziale: gestire trattative complesse su prodotti e soluzioni (pompe, accessori, motorizzazioni, sistemi di adescamento, logistica e messa in servizio), identificando la configurazione tecnica più adatta. Tender e gare: supportare/gestire opportunità su gare pubbliche e richieste strutturate (capitolati, documentazione tecnica, conformità, tempi di consegna). Coordinamento interno: interfacciarsi con ufficio tecnico, operations, supply chain e post-vendita per garantire fattibilità, tempi, qualità e gestione delle priorità (anche in situazioni emergenziali). Market intelligence: monitorare competitor, trend di mercato, normative locali e requisiti di certificazione; proporre azioni di miglioramento prodotto/offerta. Customer relationship management: presidiare clienti strategici, visite periodiche, demo e test sul campo; gestione reclami e escalation in sinergia con service. Reporting: aggiornare CRM, reportistica su performance, forecast e KPI; gestione budget e marginalità per area. Esperienza di 4–7+ anni in ruoli export/area sales su mercati europei, preferibilmente in macchinari/elettromeccanica, soluzioni per drenaggio, generatori, attrezzature per cantieri, prodotti tecnici affini. Solida capacità di gestione rete distributiva e negoziazione contratti (scontistica, listini, condizioni, target). Preferenziale familiarità con gare/tender e processi di acquisto strutturati (pubblici o grandi account). Disponibilità a viaggiare nei Paesi assegnati (indicativamente 30–50%). Ottime doti relazionali, orientamento a obiettivi, autonomia e capacità di lavorare per priorità (anche in contesti urgenti). Lingue Inglese fluente (C1). Spagnolo fluente e/o Tedesco fluente (una seconda lingua europea è un plus importante). Diploma tecnico o Laurea (Ingegneria/area tecnica o Economia): preferibile ma non vincolante a fronte di esperienza coerente. Inserimento in azienda industriale in crescita. Liv Impiegatizio, CCNL Metalmeccanico). Auto ad uso promiscuo, strumenti di lavoro, rimborso spese e policy trasferte. Percorso di onboarding tecnico (prodotto, applicazioni, test e training). r.l. è autorizzata ad operare dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali (Aut. N: 39/4903) e si occupa di ricerca e selezione di profili manageriali ed executive.