Account Executive

Il candidato ideale avrà una comprovata esperienza nella vendita di soluzioni IT, preferibilmente nel settore del tracciamento delle spedizioni.

L’Account Executive sarà responsabile dello sviluppo e del mantenimento di relazioni con i clienti esistenti e potenziali, lavorando per comprendere le loro esigenze e fornire soluzioni su misura che soddisfino i loro obiettivi aziendali. Questo ruolo richiede una combinazione di abilità nelle vendite consultive, nella gestione del ciclo di vita del cliente e nella capacità di collaborare efficacemente con altri membri del team.

Task & Responsabilità:

• Identificare e approcciare proattivamente potenziali clienti nel settore del tracciamento delle spedizioni.
• Gestire il processo di vendita dall’inizio alla fine (incontri commerciali, presentazione delle proposte, negoziazione, follow-up post-vendita)
• Costruire e mantenere relazioni solide con i clienti esistenti, fungendo da punto di contatto principale e promuovendo operazioni di up-selling
• Collaborare con il team interno per garantire un’implementazione efficace delle soluzioni e una transizione fluida al servizio clienti.
• Monitorare costantemente il mercato e le tendenze del settore, fornendo feedback al team di sviluppo e marketing per guidare l’evoluzione del prodotto.
• Rispettare e superare gli obiettivi di vendita e di redditività stabiliti dall’azienda.
• Almeno 3 anni di comprovata esperienza nella vendita preferibilmente di soluzioni IT
• Eccellenti capacità di comunicazione verbale e scritta, con una forte predisposizione alle relazioni interpersonali
• Orientamento ai risultati, comprovata abilità di raggiungere e superare gli obiettivi di vendita
• Capacità di lavorare in modo autonomo e di collaborare efficacemente in un ambiente di squadra
• Conoscenza approfondita del ciclo di vita delle vendite e delle strategie commerciali
• Familiarità con strumenti e software CRM per la gestione delle vendite (Salesforce)
• Disponibilità a viaggiare secondo le esigenze del cliente.
• Un ambiente dinamico, ricco di opportunità di crescita e recettivo alle sfide
• Assunzione a tempo indeterminato e retribuzione commisurata alle reali competenze ed esperienza maturata composta da un fisso + un variabile
• In ottica Work-Life Balance, sarai inserito in un contesto orientato al lavoro per obiettivi e risultati secondo l’approccio smart working o full-remote con riferimento alle sedi di San Casciano Val di Pesa (Firenze) o Malnate (Varese).

Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi, ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91, e a persone di tutte le età e tutte le nazionalità, ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03.

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