Responsabile Sviluppo Commerciale Aziende

Fresha è il principale sistema operativo basato sull’intelligenza artificiale per il settore globale della beauty e del wellness , offrendo alle aziende tutto ciò di cui hanno bisogno per lavorare in modo più efficiente, crescere più velocemente e costruire relazioni più solide con i propri clienti. Già redditizia, Fresha sta utilizzando questo investimento per accelerare la propria espansione globale e guidare la prossima generazione di innovazione nell’ambito dell’intelligenza artificiale e dei prodotti. Oggi Fresha opera su scala globale, con uffici in Europa, Nord America, Medio Oriente e Asia Pacifico. La nostra piattaforma è utilizzata da oltre 130.000 aziende del settore beauty e wellness in 120 Paesi , con più di 1,5 miliardi di appuntamenti prenotati fino ad oggi. La nostra missione è semplice: aiutare le aziende del settore beauty e wellness a crescere, offrendo loro la tecnologia di cui hanno bisogno per acquisire clienti, gestire le proprie attività e far funzionare il proprio business in un unico posto. Stiamo continuando a crescere rapidamente in nuovi mercati, team e prodotti, rendendo questo un momento entusiasmante per entrare a far parte di Fresha. Stiamo cercando un/una Business Development Manager ambizioso/a e orientato/a ai risultati per entrare a far parte del nostro team commerciale in Italia e contribuire direttamente alla crescita di Fresha sul mercato. Riportando direttamente al/alla General Manager, Europe , sarai responsabile dello sviluppo di nuovo business, dalla costruzione della pipeline fino alla chiusura delle opportunità commerciali e alla gestione delle relazioni con i partner. Avrai un ruolo chiave nell'identificare nuove opportunità, entrare in contatto con i principali decision-maker e dimostrare il valore di Fresha attraverso un approccio commerciale consulenziale. Lavorerai a stretto contatto con il team Commerciale e con le funzioni interne per contribuire alla crescita del business e garantire un'esperienza eccellente ai nostri partner. È un'opportunità ideale per una persona che ama lavorare in un ambiente veloce, dinamico e in continua evoluzione , che sa lavorare con autonomia, è motivata dalle sfide e vuole avere un impatto concreto sulla crescita di un'azienda globale. Sviluppo di nuovo business: Sarai responsabile della crescita del nuovo business in Italia, costruendo e gestendo una solida pipeline e raggiungendo costantemente gli obiettivi di vendita. Prospecting & Outreach: Identificherai e coinvolgerai i principali decision-maker attraverso telefono, email, social e incontri di persona quando appropriato, creando nuove opportunità commerciali. Gestione del ciclo di vendita: Gestirai l'intero processo commerciale, dalla ricerca e qualificazione dei prospect fino alla demo, negoziazione e chiusura. Vendita a valore: Presenterai e venderai i prodotti e servizi Fresha attraverso demo efficaci e personalizzate, collegando le nostre soluzioni alle esigenze e agli obiettivi di business dei potenziali partner. Condurrai analisi delle esigenze e dei benefici economici per comprendere il business dei prospect e identificare le soluzioni Fresha più adatte alle loro necessità. Gestione dei lead: Contatterai tempestivamente il 100% dei lead inbound qualificati, mantenendo il CRM aggiornato e assicurando una gestione accurata di tutte le opportunità. Gestione delle relazioni commerciali: Sarai un punto di riferimento per i partner durante le attività commerciali, costruendo relazioni solide e di lungo periodo. Collaborazione cross-functional: Lavorerai a stretto contatto con i team interni per garantire un'esperienza fluida ai partner e contribuire al raggiungimento degli obiettivi commerciali. Insight di mercato: Monitorerai trend e sviluppi del mercato italiano beauty e wellness, condividendo insight utili a migliorare la nostra strategia commerciale. Esperienza commerciale B2B: Esperienza comprovata nelle vendite B2B e un track record di risultati commerciali concreti e consistenti. Esperienza nel settore: L'esperienza in aziende SaaS, marketplace online o piattaforme di pagamento è fortemente apprezzata. Commercial Hunter: Sei una persona proattiva, orientata ai risultati e capace di creare nuove opportunità e costruire relazioni con decision-maker. Gestione della pipeline: Sai gestire una pipeline commerciale in modo strutturato, stabilire priorità e organizzare efficacemente il tuo tempo per massimizzare i risultati. Ti assumi la piena responsabilità dei tuoi risultati, lavori con autonomia e sai trasformare le opportunità in azioni concrete. Ottima conoscenza dell'italiano e dell'inglese, con la capacità di comunicare efficacemente con partner italiani e team internazionali. L'esperienza nel settore beauty, wellness o self-care rappresenta un forte plus. In Fresha, valorizziamo la passione e il potenziale tanto quanto le competenze e l'esperienza specifica . Se sei ambizioso/a, cur