Senior Sales Representative

In Wolters Kluwer Italia, leader nelle soluzioni software e nei servizi digitali per professionisti e aziende, siamo alla ricerca di un Senior Sales Representative da inserire all'interno della divisione Tax & Accounting.

Possiede le competenze per ricoprire questo ruolo? Legga i dettagli completi qui sotto e invii la sua candidatura oggi stesso.

Cerchiamo una persona dinamica, orientata ai risultati e appassionata di tecnologia, che voglia mettersi in gioco in un ruolo strategico, combinando attività di new business development e account management. Avrai l'opportunità di contribuire alla crescita del business supportando studi professionali e PMI nel loro percorso di innovazione digitale attraverso soluzioni software leader di mercato.

Cosa farai

Entrando nel team Sales, sarai protagonista dello sviluppo commerciale della tua area di competenza e avrai un ruolo chiave nell'espansione e nella valorizzazione del portafoglio clienti.

• Sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting, networking e gestione dell'intero ciclo di vendita.
• Identificare e acquisire nuovi clienti nel segmento studi professionali e PMI.
• Valorizzare il portafoglio clienti esistente individuando opportunità di upselling e cross-selling.
• Comprendere le esigenze dei clienti e proporre soluzioni a valore aggiunto attraverso un approccio di consulenza e solution selling.
• Collaborare con Marketing, Product Management e Leadership Team per la definizione e l'implementazione di strategie commerciali efficaci.
• Monitorare il mercato, individuare trend e intercettare nuove opportunità di crescita.
• Contribuire al raggiungimento degli obiettivi di fatturato garantendo al contempo elevati livelli di customer satisfaction.

Chi cerchiamo

Hai una forte attitudine commerciale e ti motiva costruire relazioni durature con i clienti, senza rinunciare alla sfida di aprire nuove opportunità di business.

• Laurea in discipline Economiche, STEM o affini.
• Esperienza di almeno 5 anni nella vendita di software, servizi digitali o soluzioni tecnologiche.
• Approccio consulenziale alla vendita e capacità di comprendere le esigenze di business dei clienti.
• Esperienza sia nello sviluppo di nuovi clienti (hunting) sia nella gestione e crescita di clienti acquisiti (farming).
• Ottime capacità relazionali, comunicative e negoziali.
• Forte orientamento agli obiettivi e capacità di lavorare in autonomia all'interno di organizzazioni strutturate.
• Curiosità verso il mondo della tecnologia e della trasformazione digitale.
• Attitudine al problem solving, all'apprendimento continuo e al cambiamento.
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Costituisce un plus

• Esperienza nella vendita di software gestionali, soluzioni SaaS o servizi digitali.
• Conoscenza dei mercati degli studi professionali, commercialisti, consulenti del lavoro o PMI.
• Esperienza nella gestione di trattative complesse e di processi di vendita consulenziale.

Perché scegliere Wolters Kluwe r

Entrerai a far parte di una realtà internazionale in continua evoluzione, dove innovazione, sviluppo delle persone e collaborazione sono al centro della nostra cultura.

Ti offriamo

• Un ruolo commerciale completo, che combina acquisizione di nuovi clienti e sviluppo del portafoglio esistente.
• La possibilità di lavorare con soluzioni software leader di mercato che supportano la trasformazione digitale di professionisti e imprese.
• Percorsi di crescita professionale e formazione continua attraverso programmi interni dedicati.
• Confronto costante con team multidisciplinari e progetti internazionali.
• Un ambiente inclusivo, collaborativo e orientato all'innovazione.

Benefit

• Smart working e modalità di lavoro ibrida.
• Orario flessibile.
• Buoni pasto del valore di 8 €
• Assicurazione sanitaria.
• Piattaforma