Analista de Parcerias Pleno

Aqui na DB1, cada conversa é mais do que uma negociação — é o início de uma parceria que gera resultados duradouros. Nosso time comercial transforma necessidades em oportunidades e problemas em soluções que impulsionam negócios. Se você gosta de construir relações e conquistar metas com propósito, vai se sentir em casa.

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Se você combina inteligência com uma vontade incansável de aprender e evoluir, e tem uma postura resiliente moldado por superações, já carrega muito da essência DB1. Aqui, cada desafio é oportunidade de crescimento, cada erro é uma lição para voltar mais forte e cada vitória é combustível para seguir adiante com uma missão clara e valores sólidos que dão sentido a cada passo. Na DB1, superação não é exceção e sim parte da jornada.

O que você vai fazer por aqui:

• Atuar como ponto focal estratégico no relacionamento com marketplaces parceiros, fortalecendo vínculos e impulsionando resultados de negócio;
• Conduzir planos de crescimento conjunto, traduzindo metas estratégicas em entregas práticas e sustentáveis;
• Negociar condições comerciais, acompanhar performance e propor melhorias contínuas nas integrações e processos operacionais;
• Monitorar indicadores de saúde das parcerias (GMV, clientes em comum, estabilidade e evolução técnica, entre outros);
• Liderar planos de ação multidisciplinares com times internos e parceiros para garantir evolução constante das operações.
• Representar o ANYMARKET em fóruns, eventos e webinares do ecossistema de marketplaces;
• Gerar e compartilhar insights estratégicos com times de Produto, Marketing e Comercial, apoiando decisões com visão de mercado;
• Experiência e autonomia para atuar com clareza sobre prioridades, riscos e oportunidades;
• Visão de negócio e pensamento sistêmico para conectar estratégias de parceria ao crescimento do ANYMARKET;
• Espírito de dono, alinhado a uma cultura colaborativa, transparente e orientada a resultados;
• Alta capacidade de negociação, comunicação e influência, atuando com diferentes níveis de interlocução, internos e externos;
• Empatia e inteligência emocional para construir relações de longo prazo e confiança genuína com os parceiros;
• Perfil analítico e consultivo, capaz de transformar dados e percepções em decisões estratégicas e ações práticas;
• Experiência consolidada em Customer Success, Growth, Marketing ou Parcerias em empresas SaaS B2B;
• Facilidade de articulação entre áreas, como CS, Produto, Marketing e Comercial;
• Vivência em gestão de contas estratégicas e condução de projetos complexos;
• Conhecimento em métricas de sucesso e retorno sobre investimento (ROI) de parcerias;
• Excelente comunicação executiva, com clareza para dialogar em diferentes níveis e contextos.

Diferenciais:

• Conhecimento aprofundado em estratégias comerciais e operacionais de marketplaces e e-commerces.
• Experiência com indicadores de performance de parceria (Health Score, GMV, entre outros).
• Noções de projetos de integração, SaaS ou plataformas tecnológicas.
• Experiência em ações de co-marketing e geração de demanda com parceiros.
• Vivência com HubSpot ou outras ferramentas de CRM/BI.
• Cartão de benefícios flexíveis (Alimentação, Mobilidade, Q