Direttore commerciale cosmesi/farmaceutico

Manager a Tempo Srl, società specializzata nel Temporary & Fractional Management, ricerca per una propria missione la figura di un Direttore Commerciale – FMCG o GDO | Temporary o Fractional (Italia). Sede dell’azienda: Settore: distribuzione all’ingrosso Dimensione azienda: PMI Scopo dell’incarico: il TM senior, con significativa esperienza nella direzione e gestione di organizzazioni commerciali, preferibilmente maturata in contesti FMCG, GDO o distribuzione organizzata avrà la responsabilità di assumere la leadership dell'intera area commerciale , garantendone il coordinamento e l'efficacia e supportando l'organizzazione in una fase di evoluzione del modello commerciale. L'inserimento nasce dall'esigenza di affiancare l'attuale management con una figura di elevata seniority che possa assumere la guida operativa della funzione commerciale, consentendo alla Proprietà di focalizzarsi maggiormente sulle attività gestionali e strategiche dell'azienda. Referente interno: Proprietà Coordinare e indirizzare le attività delle strutture Vendite, Acquisti e Marketing, favorendo una maggiore integrazione tra le funzioni. Supportare e sviluppare il management commerciale, favorendo una maggiore responsabilizzazione e autonomia dei collaboratori. Garantire coerenza tra strategia aziendale, obiettivi commerciali e attività operative. Strategia commerciale e sviluppo del business Contribuire alla definizione e all'implementazione della strategia commerciale dell'azienda. Analizzare mercato, clienti, canali, portafoglio prodotti e performance commerciali per identificare opportunità di crescita. Individuare aree di miglioramento e nuove opportunità di sviluppo del business. Supportare il management nella definizione delle priorità commerciali e nella traduzione della strategia in piani operativi concreti. Promuovere un approccio maggiormente strutturato alla gestione di clienti, canali e opportunità commerciali. Budget, target e performance management Introdurre e/o consolidare un sistema strutturato di target, budget e KPI commerciali. Definire obiettivi chiari e misurabili per le diverse aree e responsabilità. Implementare strumenti di monitoraggio delle performance commerciali. Favorire una cultura manageriale basata sulla misurazione dei risultati e sull'accountability. Supportare il management nella costruzione di forecast e piani commerciali. Valutare l'attuale modello organizzativo, processi e modalità di gestione dell'area commerciale. Introdurre metodologie e strumenti di gestione commerciale coerenti con le dimensioni e gli obiettivi dell'azienda. Accompagnare l'organizzazione nel percorso di cambiamento, assicurando il coinvolgimento delle persone e l'adozione dei nuovi modelli di lavoro. Coordinamento con Acquisti, Vendite e Marketing Garantire un efficace coordinamento tra le funzioni commerciali, acquisti e marketing. Favorire una maggiore integrazione tra pianificazione commerciale, assortimento, pricing, promozioni e attività di marketing. Assicurare un approccio integrato alla gestione del mercato e dei clienti. Significativa esperienza in ruoli di Direttore Commerciale o Direttore Vendite con forte responsabilità commerciale. Preferibile esperienza maturata nei settori FMCG, GDO, distribuzione organizzata o in contesti caratterizzati da elevata complessità commerciale. Comprovata esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali. Solida conoscenza di processi di vendita, gestione clienti, pricing, marginalità e sviluppo del business. Esperienza nella definizione e gestione di budget, target, forecast e KPI. Capacità di analizzare le performance commerciali e trasformare i dati in azioni concrete. Capacità di introdurre processi, strumenti e sistemi di performance management. Esperienza nella gestione di situazioni di cambiamento organizzativo. Spiccate capacità di leadership, autorevolezza e gestione delle persone. Forte orientamento ai risultati e capacità di execution. Laurea e preferibilmente EMBA o MBA Buona conoscenza lingua inglese Durata: 12 mesi (rinnovabili) Frequenza: full time (in alternativa si valutano anche disponibilità per 3 o 4 gg a settimana) Modalità: ibrida Possesso P.
IVA La ricerca è rivolta ad entrambi i sessi (l.
I Temporary Manager con i requisiti richiesti sono invitati ad inviare la propria candidatura allegando CV in formato WORD + FOTO. Manager a Tempo Srl contatterà solo i candidati in linea con il profilo ricercato. I candidati che desiderano entrare nel NETWORK di Manager a Tempo® possono farlo registrandosi alla piattaforma dedicata Così facendo potranno essere selezionati per entrare nel TEAM di Manager a Tempo®, oltre che ricevere tutte le iniziative dedicate alla Community dei Temporary & Fractional Manager.