Senior sales consultant italia

SENIOR SALES CONSULTANT ITALIAAutomotive Aftermarket | Collaborazione in P. IVA REMANAUTO S.r.l. è una realtà italiana specializzata nel settore automotive aftermarket, impegnata in un percorso di crescita e sviluppo del proprio mercato nazionale e internazionale. Per sostenere una nuova fase di espansione commerciale sul territorio italiano, ricerchiamo un/una: SENIOR SALES CONSULTANT ITALIA – AUTOMOTIVE AFTERMARKET Non cerchiamo semplicemente una persona che venda prodotti.

Cerchiamo un commerciale senior , con forte orientamento al risultato, capace di sviluppare relazioni, creare opportunità, negoziare, recuperare clienti e trasformare contatti commerciali in fatturato. Una persona abituata a stare sul mercato, incontrare clienti, comprenderne le esigenze e costruire relazioni commerciali solide e durature. LA MISSIONE La missione è chiara: contribuire in maniera significativa e strutturata alla crescita del fatturato di REMANAUTO sul mercato italiano.

La figura avrà responsabilità diretta nello sviluppo commerciale presso il nostro mercato di riferimento, costituito principalmente da: distributori automotive, ricambisti e operatori professionali dell'aftermarket. Non si partirà da zero. Alla risorsa verranno affidati tre importanti bacini commerciali sui quali lavorare:

• Portafoglio clienti REMANAUTO Clienti già attivi sui quali individuare opportunità di sviluppo, incremento del fatturato e ampliamento della gamma acquistata.
• Clienti dormienti o in contrazione Un portafoglio di aziende che hanno già acquistato da REMANAUTO ma che, nel tempo, hanno interrotto o significativamente ridotto i propri acquisti. L'obiettivo sarà comprendere le ragioni, ricostruire la relazione commerciale e sviluppare concrete azioni di recupero.
• Lead commerciali qualificati Un importante database di aziende generate attraverso campagne commerciali e marketing interne. Non semplici nominativi, ma potenziali clienti che hanno manifestato direttamente interesse verso REMANAUTO e i suoi prodotti e che rappresentano quindi opportunità commerciali da qualificare, sviluppare e convertire. A queste attività si aggiungerà naturalmente lo sviluppo di nuovo business , attraverso la ricerca e l'acquisizione di nuovi distributori e ricambisti sul territorio nazionale. COSA FARÀ La persona selezionata gestirà l'intero ciclo commerciale: dalla prima relazione alla vendita, fino allo sviluppo successivo del cliente. In particolare si occuperà di: sviluppare il mercato italiano attraverso una presenza commerciale costante sul territorio; visitare distributori, ricambisti e potenziali clienti; sviluppare il portafoglio clienti già attivo; riattivare clienti dormienti o che hanno ridotto significativamente gli acquisti; gestire e convertire i lead qualificati forniti dall'azienda; individuare e acquisire nuovi clienti; analizzare esigenze, caratteristiche e potenzialità commerciali del cliente; costruire proposte commerciali coerenti con le sue necessità; condurre trattative e negoziazioni; presidiare il cliente anche successivamente alla prima vendita; individuare opportunità di cross-selling e sviluppo del fatturato; gestire con metodo pipeline, opportunità e follow-up; utilizzare il CRM aziendale come vero strumento di gestione e sviluppo commerciale; raccogliere informazioni dal mercato utili anche alla strategia commerciale dell'azienda; condividere periodicamente risultati, opportunità e criticità con la Direzione. CHI STIAMO CERCANDO Cerchiamo innanzitutto un commerciale vero . Una persona abituata a lavorare per obiettivi, a muoversi sul territorio e a costruire personalmente le proprie opportunità. Il/la candidato/a ideale possiede: significativa esperienza nella vendita B2 B; comprovata capacità di sviluppo commerciale e acquisizione di nuovi clienti; forte capacità negoziale; capacità di relazionarsi con titolari, imprenditori, buyer e responsabili acquisti; autonomia nell'organizzazione dell'attività commerciale; capacità di analizzare il potenziale economico di clienti e territori; approccio consulenziale alla vendita; forte orientamento al risultato; cultura del follow-up e della continuità commerciale; buona capacità di utilizzo di CRM e strumenti digitali; disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. La provenienza dal settore automotive aftermarket e la conoscenza del mondo della distribuzione e dei ricambisti rappresentano un elemento di particolare interesse. La disponibilità di un proprio network o portafoglio relazionale gi