Enterprise Account Executive

2 giorni fa

Volpiano TO, Italia Glean A tempo pieno

About the Role:Glean is seeking an Enterprise Account Executive to drive new business and growth within our largest enterprise prospects by developing tailored strategies to break into and expand major accounts. This role demands sophisticated account research, executive-level messaging, and champion-building to deliver on customer pain points and priority business outcomes. You will have the opportunity to build a territory in the EMEA region and play a key role in shaping Glean's presence among industry-leading organizations and advancing our mission to transform work with AI. You will:Source and close net new logos within a given territory in your book of businessHave the ability to navigate complex organizational structures and identify executive sponsors and championsResearch and understand the business objectives of your customers and have the ability to perform a value drive sales cycleCollaborate with internal partners to move deals forward and ensure customer success You will consistently deliver ARR revenue targets and drive success through a metric-based approachDevelop and execute sales strategies and tactics to generate pipeline, drive sales opportunities and deliver repeatable and predictable bookingsProvide timely and insightful input back to other corporate functionsCreate ROI and business justification reports based on a data driven approachRun tight POCs based on business success criteria.About you:6+ years of closing experience in Sales with a track record of being a top performerAbility to learn, pitch and demonstrate a highly technical product and have the ability to adapt in a fast growing and changing environment Have clear examples of closing complex deals and selling into complex organizationsEffectively use a repeatable method for uncovering greenfield opportunities and building out a new territory Previous experience building relationships and selling face to face to C level executivesKnowledge of best of breed softwares and a technical understanding of integrations, APIs, infrastructure management, security and analyticsExperience selling technical SaaS and cloud-based software solutionsYou have previous experience working with multiple teammates including SEs, BDRs, PMs, Executives & EngineersThis is a remote position, you will be based in Italy and know that regional market, including its cultural nuances and business practices.Location: This role is remote (must be located in Italy)Compensation & Benefits:Compensation offered will be determined by factors such as location, level, job-related knowledge, skills, and experience. Certain roles may be eligible for variable compensation, equity, and benefits. We are a diverse bunch of people and we want to continue to attract and retain a diverse range of people into our organization. We're committed to an inclusive and diverse company. We do not discriminate based on gender, ethnicity, sexual orientation, religion, civil or family status, age, disability, or race. #LI-REMOTE

  • Account Executive con Inglese

    2 giorni fa

    Volpiano (TO), Italia Clutch A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà innovativa e in forte crescita nel settore LegalTech, impegnata nello sviluppo di soluzioni basate su Intelligenza Artificiale che stanno trasformando il modo in cui studi legali, avvocati e aziende operano quotidianamente. La missione è chiara: semplificare il lavoro dei professionisti del diritto, aumentarne la...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Volpiano (TO), Italia Navisio AI A tempo pieno

    Abbiamo recentemente lanciato una piattaforma che sfrutta una nostra AI specifica per il assicurativo (se volessi tirarmela ti direi: siamo il competitor di CHATGPT, ma blufferei - loro sono tecnologicamente troppo forti (oggi)) che si propone di diventare leader di mercato nel 2026. Nome della soluzione Navisio AI (cercala così ci aumenti le visite sul...

  • Sales Account Executive

    6 giorni fa

    Volpiano (TO), Italia EKORE A tempo pieno

    Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Se vuoi essere parte di chi sta davvero cambiando le regole del gioco nel Real Estate digitale, EKORE è il posto giusto per te.Siamo considerati la miglior startup del settore PropTech in Italia, con una piattaforma proprietaria che combina Digital Twin ed Agentic AI per portare...

  • Account Manager Mobility

    2 settimane fa

    Volpiano (TO), Italia Randstad Enterprise Italia A tempo pieno

    Randstad Enterprise, per conto di player leader nel settore italiano che offre soluzioni e servizi per la mobilità di aziende e partite IVA, per inserimento diretto in azienda ricerca un* Sales Account Mobility.La risorsa avrà l'obiettivo di presidiare le relazioni commerciali con i clienti in portafoglio e contribuire attivamente allo sviluppo del...

  • Sales and Account Management Executive

    4 giorni fa

    Volpiano (TO), Italia EKORE A tempo pieno

    Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Se vuoi essere parte di chi sta davvero cambiando le regole del gioco nel Real Estate digitale, EKORE è il posto giusto per te.Siamo considerati la miglior startup del settore PropTech in Italia, con una piattaforma proprietaria che combina Digital Twin ed Agentic AI per portare...

  • Sales Account Executive

    4 settimane fa

    volpiano, Italia EKORE A tempo pieno

    Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Se vuoi essere parte di chi sta davvero cambiando le regole del gioco nel Real Estate digitale, EKORE è il posto giusto per te.Siamo considerati la miglior startup del settore PropTech in Italia, con una piattaforma proprietaria che combina Digital Twin ed Agentic AI per portare...

  • Account Executive Saas

    2 giorni fa

    Volpiano (TO), Italia UTwin A tempo pieno

    Chi siamo UTwin è una scaleup proptech che valorizza i dati degli immobili attraverso il nostro software Digital Twin, aiutando proprietari e gestori a amministrare la informazioni in modo più efficiente e collaborativo. La figura di Account Executive B2B SaaS- Spagna riporterà direttamente al CEO, supportando il team commerciale nelle attività di...

  • Account Executive Saas

    2 giorni fa

    Volpiano (TO), Italia UTwin A tempo pieno

    Chi siamoUTwin è una scaleup proptech che valorizza i dati degli immobili attraverso il nostro software Digital Twin, aiutando proprietari e gestori a amministrare la informazioni in modo più efficiente e collaborativo.La figura di Account Executive B2B SaaS- Spagna riporterà direttamente al CEO, supportando il team commerciale nelle attività di...

  • Junior Account Executive

    10 ore fa

    Volpiano (TO), Italia Navisio AI A tempo pieno

    Abbiamo recentemente lanciato una piattaforma che sfrutta una nostra AI specifica per il assicurativo (se volessimo tirarcela diremmo: siamo il competitor di CHATGPT, ma blufferemmo - loro sono tecnologicamente troppo forti (oggi)) che si propone di diventare leader di mercato nel 2026. Nome della soluzione Navisio AI (cercala così ci aumenti le visite sul...

  • Account Manager Mobility

    1 giorno fa

    volpiano, Italia Randstad Enterprise Italia A tempo pieno

    Randstad Enterprise, per conto di player leader nel settore italiano che offre soluzioni e servizi per la mobilità di aziende e partite IVA, per inserimento diretto in azienda ricerca un* Sales Account Mobility.La risorsa avrà l’obiettivo di presidiare le relazioni commerciali con i clienti in portafoglio e contribuire attivamente allo sviluppo del...