Business Development | B2B Technical Products

Project One è specializzata da oltre 20 anni nella progettazione e produzione di componenti in fibra di carbonio
e materiali compositi per il settore elettromedicale e del design.
I nostri pannelli sono utilizzati nei sistemi radiologici di importanti produttori internazionali e lavoriamo con clienti
in Europa, USA, Cina e India . Siamo circa 40 persone e operiamo secondo le certificazioni ISO 9001 e ISO
13485.

Il ruolo

Per accompagnare lo sviluppo commerciale di Project One sui mercati internazionali, stiamo cercando una
persona che possa assumere progressivamente responsabilità e autonomia nello sviluppo del business ,
lavorando a stretto contatto con direzione, ufficio tecnico, qualità, acquisti e produzione.
Il focus principale sarà la creazione di nuove opportunità commerciali : individuare potenziali clienti, aprire
nuove relazioni e accompagnare la trattativa dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.
A questo si affiancherà lo sviluppo delle relazioni già esistenti, con l'obiettivo di individuare nuove opportunità di
progetto, nuovi interlocutori e possibili applicazioni dei prodotti Project One.
Cerchiamo quindi una persona che non si limiti a gestire un portafoglio clienti, ma che abbia una vera
predisposizione al new business e voglia contribuire direttamente alla crescita commerciale internazionale
dell'azienda.

Di cosa ti occuperai

• Individuare e sviluppare nuove opportunità di business attraverso attività di prospecting e lead generation.
• Contattare e acquisire nuovi clienti B2B nei mercati di riferimento utilizzando telefono, e-mail, LinkedIn e altri

strumenti digitali.

• Gestire l'intero ciclo della trattativa commerciale, dal primo contatto fino alla definizione della collaborazione.
• Comprendere le esigenze tecniche del cliente e confrontarti con i reparti interni per individuare le soluzioni più

appropriate.

• Costruire e consolidare relazioni commerciali durature con aziende e interlocutori internazionali.
• Individuare nuove opportunità di progetto anche presso clienti già acquisiti, entrando in contatto con nuovi

stakeholder e business unit.

• Analizzare il mercato e individuare nuovi settori, aziende e opportunità di sviluppo.
• Monitorare le attività e le opportunità commerciali attraverso gli strumenti CRM aziendali.
• Rappresentare Project One in fiere, incontri ed eventi di settore in Italia e all'estero.

Cerchiamo un profilo commerciale con una forte attitudine tecnica

Non è necessario conoscere già la fibra di carbonio o i materiali compositi. È invece fondamentale avere
una solida attitudine tecnica.
Il nostro non è un prodotto che può essere venduto conoscendone soltanto gli aspetti commerciali. Per sviluppare
una relazione efficace con il cliente è necessario comprenderne le esigenze, confrontarsi su applicazioni e
specifiche e saper dialogare con interlocutori tecnici.
Cerchiamo quindi una persona che abbia già familiarità con prodotti, processi o contesti industriali e
tecnologici, che sia curiosa verso il funzionamento delle cose e che abbia la capacità di approfondire un
prodotto prima di proporlo commercialmente.
La conoscenza specifica dei nostri prodotti può essere acquisita. La capacità di ragionare in modo
tecnico deve invece essere già parte del profilo della persona.

Il percorso di inserimento

Proprio perché riteniamo fondamentale conoscere realmente ciò che si vende, l'inserimento prevede una prima
fase direttamente all'interno della produzione e dei reparti tecnici.
L'obiettivo è conoscere concretamente materiali, lavorazioni, processi produttivi e caratteristiche dei prodotti
Project One, per arrivare a comprenderne applicazioni e potenzialità commerciali.
Non si tratta quindi di una formazione tecnica da zero, ma di un percorso pensato per trasferire la conoscenza
specifica del prodotto Project One a una persona che possieda già una solida predis