Responsabile Marketing e Business Development

In Vocal, vertical agency di Caffeina specializzata in podcast e video podcast per brand, cerchiamo una figura di Business Development Manager (freelance) capace di identificare nuove opportunità commerciali e contribuire attivamente alla crescita del business. La persona ideale possiede una solida esperienza nella vendita B2B, un approccio proattivo e orientato ai risultati e la capacità di trasformare nuovi contatti in opportunità concrete, contribuendo allo sviluppo di un processo commerciale strutturato e misurabile. Come Business Development Manager di Vocal contribuirai allo sviluppo del business dell’agenzia, occupandoti della ricerca di potenziali clienti, della gestione delle prime relazioni commerciali e del supporto alla negoziazione e alla chiusura delle trattative. Lavorerai a stretto contatto con la CEO, contribuendo alla definizione e all’implementazione delle strategie di acquisizione clienti. Il tuo obiettivo sarà ampliare il portafoglio clienti di Vocal, individuando aziende e brand interessati a investire in podcast, vodcast, branded show e contenuti YouTube, attraverso il raggiungimento di KPI condivisi e misurabili. In Vocal crediamo che la diversità sia uno dei principali motori della creatività. Per questo valutiamo ogni candidatura sulla base delle competenze, del potenziale e della motivazione, senza alcuna discriminazione legata ad età, genere, identità, orientamento sessuale, disabilità, provenienza, cultura o altri fattori protetti dalla legge. Utilizziamo strumenti dedicati per gestire il processo di selezione e comunicare con i candidati: se non ricevi nostre notizie, ricordati di controllare anche la cartella Spam. ~ Identifichi nuove opportunità di business attraverso attività di ricerca, prospecting e lead generation B2B. ~ Individui e contatti i principali decision-maker aziendali, con particolare attenzione a Marketing Director, Brand Manager e responsabili della comunicazione. ~ Sviluppi attività di outbound sales attraverso LinkedIn, email, telefonate e altri canali di acquisizione. ~ Gestisci i primi contatti commerciali, costruendo relazioni con i prospect e qualificando le opportunità sulla base delle loro esigenze e potenzialità. ~ Organizzi e conduci meeting commerciali, presentando i servizi di Vocal e identificando possibili aree di collaborazione. ~ Gestisci e aggiorni il CRM aziendale, monitorando lead, opportunità, follow-up e trattative. ~ Collabori con la CEO nella preparazione di pitch, presentazioni e proposte commerciali, contribuendo alla negoziazione e alla chiusura dei contratti. ~ Contribuisci alla definizione e all’ottimizzazione dei processi di vendita, individuando nuove strategie e canali di acquisizione. ~ Monitori le performance commerciali attraverso KPI condivisi, analizzando i risultati e identificando opportunità di miglioramento. ~ Partecipi a eventi di settore e occasioni di networking per sviluppare nuove relazioni professionali e opportunità di business. ~3-5 anni di esperienza maturata in ruoli Sales, Business Development o New Business, preferibilmente nel settore dei servizi B2B. ~ Esperienza concreta nell’acquisizione di nuovi clienti e nella gestione di trattative commerciali. ~ Familiarità con strumenti CRM, LinkedIn Sales Navigator e piattaforme di lead generation. ~ Ottime capacità comunicative, relazionali e di negoziazione. ~ Approccio analitico e orientamento al raggiungimento di KPI e obiettivi di vendita. ~ Collaborazione in Partita IVA (obbligatorio). ~ Residenza a Milano o nei dintorni e disponibilità a lavorare in presenza presso il nostro ufficio. ~ Buona conoscenza della lingua inglese. ~ Collaborazione freelance continuativa con Partita IVA. ~ Compenso fisso di € 2.600 al mese, da definire sulla base di esperienza, seniority e competenze. ~ Bonus commerciali a scaglioni, legati al raggiungimento degli obiettivi di vendita e al fatturato generato. ~ L’opportunità di contribuire direttamente alla crescita di Vocal e di sviluppare relazioni commerciali con brand nazionali e internazionali. ~ La possibilità di lavorare su progetti innovativi nel mondo dei podcast, dei vodcast e dei contenuti digitali, all’interno di un contesto dinamico, creativo e in continua crescita. Caffeina affonda le radici in una cultura aziendale solida e un team eccellente, che non si accontenta mai. Il nostro team può godere di trasparenza e condivisione delle informazioni: in questo modo tutti possono essere partecipi delle scelte. Lavoriamo in un clima aziendale serio quando necessario, e festoso ogni volta possibile. I successi comuni e individuali sono celebrati in modo originale, genuino e divertente. #