Key / National Account Manager (Permanent)

Pero, Via Sempione 247, Pero, Italy Possiede le competenze, l'esperienza e la determinazione necessarie per avere successo in questo ruolo? Remote Type: Remote Time Type: Full time Carrier Global Corporation, leader globale nelle soluzioni intelligenti per il clima e l'energia, si impegna a sviluppare innovazioni che portano comfort, sicurezza e sostenibilità nella vita quotidiana. Attraverso tecnologie all'avanguardia nelle soluzioni climatiche come il controllo della temperatura, la qualità dell'aria e il trasporto, miglioriamo la vita delle persone, supportiamo settori critici e garantiamo il trasporto sicuro di alimenti, farmaci salvavita e molto altro. Continuiamo a essere leader grazie alla nostra forza lavoro globale, inclusiva e di alto livello, che mette il cliente al centro di tutto ciò che facciamo. In qualità di Key Account Manager Data Centers, sarai responsabile della gestione e dello sviluppo delle relazioni strategiche con i clienti del settore data center. Sarai il principale punto di riferimento per questi importanti account e avrai un ruolo fondamentale nel favorire la crescita commerciale, la soddisfazione dei clienti e il successo nell'esecuzione dei progetti. Di cosa ti occuperai? Key Account Management Essere il principale punto di riferimento per i clienti del settore data center. Costruire, mantenere e consolidare relazioni di lungo periodo con i clienti. Comprendere gli obiettivi e le esigenze dei clienti e tradurli in soluzioni adeguate. Garantire un elevato livello di soddisfazione del cliente, affrontando in modo proattivo richieste e criticità e fornendo il supporto più appropriato. Sales & Business Development Identificare opportunità di upselling e cross-selling all'interno delle relazioni con i clienti esistenti. Analizzare gli sviluppi del mercato, la concorrenza e le nuove tecnologie per sfruttare al meglio le opportunità commerciali. Contribuire attivamente a rafforzare ulteriormente il posizionamento di Carrier nel mercato dei data center. Reporting & Analisi Predisporre report periodici sullo stato degli account, sui risultati commerciali e sui KPI per il senior management. Analizzare i dati relativi agli account per identificare trend, opportunità e aree di miglioramento. Preparare e presentare business review e piani di crescita ai clienti e ai stakeholder interni. Sottoporre al management, ove necessario, decisioni strategiche e proposte di investimento. Il ruolo non prevede la gestione diretta di risorse. Contribuire attivamente a progetti multidisciplinari e alla collaborazione tra diverse funzioni aziendali. Cerchiamo un professionista intraprendente e orientato ai risultati, con una forte attitudine commerciale e una passione per il mercato dei data center. Conoscenza approfondita di hyperscaler, cloud service provider e del settore data center. La conoscenza e l'esperienza nel settore HVAC costituiscono un importante plus. Esperienza comprovata nella gestione di account grandi e complessi e nel raggiungimento di obiettivi commerciali. Eccellenti capacità di negoziazione e comunicazione. Forte orientamento al cliente e alla gestione delle relazioni. Esperienza nell'utilizzo di Microsoft Office e di sistemi commerciali quali SAP, Salesforce e altre soluzioni CRM. Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese, sia scritta che parlata. Un ruolo stimolante e strategico all'interno di un leader globale di mercato. L'opportunità di lavorare con clienti hyperscaler di primo piano e su progetti innovativi nel settore data center. Ampio spazio per l'iniziativa personale, l'imprenditorialità e lo sviluppo professionale. Collaborazione con team internazionali esperti all'interno di un'organizzazione innovativa e in crescita. Condizioni contrattuali competitive e commisurate alla tua esperienza e competenza. Eccellenti opportunità di sviluppo e crescita professionale all'interno di Carrier. I fattori che possono influenzare la retribuzione includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, competenze, istruzione, esperienza e altre qualifiche specifiche del candidato selezionato. I fattori che possono influenzare la retribuzione all'interno di questa fascia salariale includono, a titolo esemplificativo ma non esaustivo, competenze, istruzione, esperienza, partecipazione a un contratto collettivo di lavoro (CLA), la retribuzione generalmente prevista dal mercato per il ruolo e altre qualifiche specifiche del candidato selezionato. Benefit Offriamo un pacchetto retributivo competitivo che può includere ulteriori benefit e programmi di benessere. Le offerte variano in base al ruolo e alla sede e sono progettate per supportare la salute, la sicurezza e il successo dei dipendenti. Tutti i candidati qualificati saranno presi in considerazione senza distinzione di razza, colore, religione, sesso, orientamento sessuale, identità di genere, origine nazionale, età, disabilità o qualsiasi altra categ