Global Key Account Manager

1 settimana fa

Milano, Lombardia, Italia SMA Solar Technology A tempo pieno

PURPOSE OF POSITIONThe Global Key Account Manager is responsible to enable one of SMAs largest existing or potential customers to develop their global pipeline of solar, storage and hydrogen projects with SMA equipment and service.

This person perfectly understands the various stakeholders within the account, their decision-making process and is able to influence this decision towards SMA and to establish a contractual frame-work agreement for direct or indirect procurement to secure long-term business for SMA.

This role includes leading the global key account team as well as a close collaboration with internal resources such as market intelligence, business development, contract management, legal, engineering services and various more.

WORKING RELATIONSHIPSREPORTS TO Head of Project SalesRESPONSIBLE FORNABRIEF SUMMARY OF ACCOUNTABILITIESRESPONSIBILTIESKEY PERFORMANCE INDICATORSLead the global key account teamIdentify, Engage and secure relationships with key decision makers within customers organisationUnderstand and influence customers decision making processWork closely with internal stakeholders (globally) to ensure the smooth flow of the sales process Understand customers' needs and requirements for projectsReview customer specifications and tenders, work with the team to provide appropriate responsesDevelop and maintain excellent knowledge of the SMA product range and its applications Facilitate the relationship over the entire lifecycle of the customers assetsManage the global profitability of the accountManagement of the project pipeline and sales process through Salesforce Detailed stakeholder map incl.

engagement level towards SMA and influence on buying decisionDetailed model of decision making process within customer incl. SMA scoring if availableImprove SMA scoring YoY and grow the share of businessSecured commitment towards SMA in writing (e.g. LOI, MOU, MSA)Ability to understand and minimize commercial contractual risks for SMA.

Ability to manage contract negotiation independently or as teamSales in M Profitability of the account Sales in MWRepeat business WORK RELATED REQUIREMENTS/SELECTION CRITERIA Presentable and personable with an ability to confidently present to senior industry players Strong interpersonal skills with the ability to understand customers' needs and address customer complaintsExperience working in a cross-cultural environment across multiple offices Ability to understand technical aspects of SMA productsAbility to pitch SMA products and services via presentations and meetingsGeneral technical understanding related to renewable or conventional energy History of meeting and exceeding targetsUnderstanding of legal and commercial termsExperience in commercial contract negotiation in a project contextExperience of the sales process related to projects or systemsAbility to read and understand customer specifications Ability to work between various time zone.

EDUCATIONAL REQUIREMENTSESSENTIALDESIRABLETechnical qualification with suitable career progression and work experience in a similar role OR degree qualified in a relevant discipline (electrical engineering, commerce) 8+ years sales, development, or business development experience in the project space.

Experience in the renewable industry is strongly preferrable Experience working with multinational corporations Masters or other post graduate qualificationFluency in multiple languages #bethechange Siamo ansiosi di ricevere la tua candidatura.

Il tuo contatto è Simona Plebani. Per qualsiasi domanda puoi rivolgerti a
SMA is committed to diversity and equal opportunity - unattached of gender, age, origin, religion, disability or sexual orientation.

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.Per importante realtà multinazionale, leader nel segmento Alimentare, siamo alla ricerca di un/a:**Key...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Zucchetti S.p.A. A tempo pieno

    Key Account Manager - Mercato Pubblica AmministrazioneLANTECH LONGWAVE SPA - Milano, Italia - ICT e Sistemi informativiOpportunità Imperdibile per la Posizione di Key Account Manager nel Settore Pubblica AmministrazioneCompletamento del Profilo: Compila il modulo con i tuoi dati personaliData di nascitaCittà di nascitaCodice FiscaleIndirizzo di...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia LHH A tempo pieno

    Il nostro cliente è una consolidata realtà italiana specializzata nella vendita e distribuzione di apparecchi e soluzioni illuminotecniche, per interni e per esterni, di diversi brand internazionali di fascia medio alta. In particolare, l'azienda, grazie all'eccezionale efficienza e l'attenta selezione dei prodotti, riesce a valorizzare l'ambiente...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Key Account Manager - Soluzioni di dosaggio Categoria: Industrial / ManufacturingLuogo di lavoro: LombardiaKey Account Manager - Soluzioni di dosaggioPrestigiosa multinazionale che produce e commercializza soluzioni di erogazionePerseguire con successo il raggiungimento degli obiettivi di vendita assegnati al territorio.- Condurre un'analisi di mercato...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page A tempo pieno

    Key Account Manager - Team Commerciale Posizione aperta presso Publisher online Responsabile delle partnership con clienti diretti e centri media nel nord Italia Gestione e potenziamento delle relazioni commerciali Opportunità di crescita professionale in un team dinamico

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia La risorsa umana A tempo pieno

    Inserita il 09/04/2023 _**SEDE LAVORATIVA**: La sede di lavoro si trova a nord di Milano.**NUM. CANDIDATI**:1** **KEY ACCOUNT MANAGER****RAPPORTO LAVORATIVO**: TEMPO INDETERMINATO**ORARIO LAVORATIVO**: FULL TIME**REQUISITI**:Competenze professionali:- Gestione ed ottimizzazione dei processi di vendita e di key account management, capacità di attuare e...

  • Key Account Manager Food

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Industrial Automation Business (IAB) A tempo pieno

    **Job Title**:Key Account Manager Food & Commodities**Business Company**:Industrial Automation Business (IAB)**Location**:Milan, Italy**Employment Type**:Permanent- Omron Electronics S.p.A., in un'ottica di costante sviluppo nel potenziamento della propria struttura Sales, ricerca un Key Account Manager Food & Commodities Italia.- Location di residenza:...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Future Drive Selection A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER - SPECIALISTA FLOTTE La risorsa avrà l'obiettivo di costruire, sviluppare e gestire nel tempo il portafoglio clienti B2B, offrendo un'ampia gamma di passenger car e veicoli commerciali termici ed elettrici (LCV). In particolare si occuperà di:Definire, in accordo con il proprio Manager, il piano di vendita annuale da sviluppare con i...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia KSearch A tempo pieno

    For a global technology firm that provides loss-prevention and merchandise-visibility solutions for the retail industry we are looking for a Key Account Manager. Main PurposeKey Account Manager is the link between Customers and the Company, anticipating and understanding the client's specific needs and offering solutions. KAM is responsible for preserving...

  • Export Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...

  • Export Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio, operante in più di 40 paesi nel mondo. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT...

  • Export Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente è una realtà **Leader Internazionale** nella produzione di tubi e raccordi di acciaio per conto terzi. Con l'obiettivo di potenziare la partnership con distributori e clienti finali, siamo stati incaricati di ricercare una figura di:**EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER - SETTORE IDROTERMOSANITARIO**La figura di **EXPORT KEY ACCOUNT MANAGER**...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Michael Page International A tempo pieno

    Key Account Manager - Compagnia Assicurativa (Full Remote) Categoria: InsuranceLuogo di lavoro: Milano e provinciaPer conto di una rinomata Compagnia Assicurativa specializzata in ambito RC Sanitario, siamo alla ricerca di un Key Account Manager da inserire all'interno del team Direzione Sviluppo della BU Italia.La risorsa verrà inserita nel team di...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia AmRest Holdings SE A tempo pieno

    Ekoenergetyka - Polska S.A. is a manufacturer of fast-charging infrastructure for electric cars and buses. We are a technology company, and our innovative R&D projects develop electromobility on a global scale. The unique know-how created by our employees allows us to change the face of communication by introducing zero-emission transport worldwide.We were...

  • Area Manager/ Key Account Manager Nord-ovest

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Per nostro cliente, azienda storica nel settore Energy siamo alla ricerca di due figure:**AREA MANAGER/ KEY ACCOUNT MANAGER NORD-OVEST - SETTORE ENERGYLa risorsa, si occuperà della strategia commerciale del mercato di riferimento, del raggiungimento degli obiettivi sul target di riferimento.Avrà il compito di gestire i clienti esistenti (PMI o condomin) e...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Adler Pelzer Group A tempo pieno

    The Adler Pelzer Group is a worldwide leader in the design, engineering and manufacturing of acoustic and thermal components and systems for the automotive sector. With more than 15,000 employees and approximately 100 manufacturing and R&D facilities, we deliver to all major car brands globally.Adler Evo srl, for the Sales Department Italy, located in...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Reckitt Benckiser LLC A tempo pieno

    Press Tab to Move to Skip to Content Link Select how often (in days) to receive an alert: Key Account Manager We are Reckitt Home to the world's best loved and trusted hygiene, health, and nutrition brands. Our purpose defines why we exist: to protect, heal and nurture in the relentless pursuit of a cleaner, healthier world. We are a global team united by...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Autobiz A tempo pieno

    Founded in 2004, autobiz is an innovative scale-up, leader in market values worldwide. A key figure in data-driven consulting in Europe, autobiz offers a wide range of tools for automotive professionals (manufacturers, leasers, distributors, insurers, banks).Since 2017, the Stellantis group acquired a stake in autobiz, strengthening its position in the...

  • Key Account Manager B2B

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    KEY ACCOUNT MANAGER B2B AUTOMOTIVE - SOLLEVAMENTOPer un'Confidenziale multinazionale, leader suo settore, cerchiamo un/a Commerciale dedicato/a ai Clienti Direzionali a cui affidare il, la negoziazione, la gestione di Confidenziale di fornitura su tutto il territorio.E' richiesta un'esperienza di almeno 5anni nel ruolo maturata in ambienti professionali e...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Milano, Lombardia, Italia LHH A tempo pieno

    Cerchiamo una Key Account Manager che si occupi di sviluppare il canale GDS (Grande Distribuzione Specializzata e Clienti Direzionali).**Responsibilities**Il profilo ricercato si occuperà della gestione del cliente dallo sviluppo di un piano promozionale alla definizione degli assortimenti.Inoltre, dovrà implementare la vendita attraverso i seguenti...