Customer Development Manager Industrial

1 settimana fa

Origgio, Lombardia, Italia Caldic A tempo pieno

Job Position
The Customer Development Manager reports directly to the Sales Leader.

Responsibilities:

  • Responsibilities_
  • Accountable for Sales Revenue and Material Margin for selected customers (A, B and C1).
  • Set strategies and targets for long term growth of A, B and C1 customers in subsegment.
  • Responsible for prices and quotation for own customer pool.
  • Insure the promotion and sales of the whole Caldic offers (build a balanced portfolio of initiatives).
  • Ownership of customers for selected accounts incl. lead generation, initial customer contact and customer visits, contract management (incl. negotiations and quotations) and deal closure.
  • Responsible for elaborating and following of account planning for key customers (e.g., A1).
  • Plan and forecast segment sales in joint meetings with marketing, share information with supply chain.
  • Gain and analyze complete market insight, indicators and trends of the assigned market segment and its (potential) customers.
  • Decision rights_
  • Influence individual (end) customer pricing.
  • Influence account plans.
  • Key Performance Indicators_
  • Material margin and revenue (growth)
  • Generation and follow up of opportunities (number, MM value, success rate)
  • CRM adoption
  • Number of customer visits
  • Minimum number of buying customers
  • Extension % share of wallet customers
  • Number of new products (sales and promotion)
  • Compile and register product customer potentials (market intelligence)
  • Average sale per customer
  • Rate of lost customers
  • Quality of account plan and other management information

Function:
Customer Development Manager Industrial - Rubber
Are you ready to start with us?:

Job Requirements

  • Competencies_
  • Customer Focus
  • Entrepreneurship
  • Negotiating
  • Market Orientation
  • Networking
  • Perseverance
  • Problem Analysis
  • Result Focused
  • Knowledge/skills and experience_
  • Bachelor or master degree. The possession of a chemistry related certification is an important advantage
  • Passionate chemical commercial experience of more than 5 years
  • Relevant technical knowledge
  • Good knowledge of English spoken and written
  • Knowledge of ERP and CRM systems
  • Communication skills
  • Commercial and financial awareness
  • Professional/technical expertise

Why working at Caldic is a good idea:

We offer a challenging position in a successful, multinational company, a position in a team, working on Caldic's strategic growth pillars, an inspiring working atmosphere in a stable company.


Walking the talk 'Because we care' you'll experience a warm onboarding period and a wide range of training courses (You'll take part of a 2 year learning journey in our Caldic Academy), a growing salary package and extended package deal (laptop/smartphone for private use,...), a company car, yearly bonus plan, a pension plan, an health insurance cover for you and your family.

A good work-life balance, including flexible working hours, 24 vacation days and homeworking.


At Caldic, we are committed to fostering a diverse, equitable, and inclusive work environment where everyone feels valued and respected so all qualified applicants will receive consideration for employment without regard to race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, ordisability, pursuant Italian laws 903/ / /03 and 216/03.


Because we care:

Learn, grow and contribute
In order to make us a stronger, more innovative and inspiring company, we actively
encourage our people to contribute their well substantiated ideas and cultivate their
entrepreneurial spirit.
We give you a great deal of professional freedom and responsibility and offer you the
opportunity to be decisive and work autonomously. We strongly support personal and
career development.
We believe in investment in our people through on-the-job training and learning path programs.
At Caldic you learn, grow and contribute to your success and that of our company and
our customers.


The Customer Development Manager (CDM) Rubber will reinforce the Italian sales team Industrial and contribute to the expansion of commercial sales activities with customers and prospects.

  • Customer Care

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia ROELMI HPC A tempo pieno

    Roelmi HPC, Deloitte's Best Managed Company 2023, è una società in forte crescita, un leader nella ricerca e sviluppo, produzione e vendita di materie prime ed ingredienti innovativi e di alta qualità per il settore cosmetico e nutraceutico.Per potenziare il dipartimento commerciale ricerca un/una **Customer Care**.Riportando direttamente al Coordinatore...

  • Project Manager

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **PROJECT MANAGER SISTEMI ELETTRICI/AUTOMAZIONE** da inserire all'interno del proprio organico.La figura ricercata è un perito elettrotecnico che ha maturato un'esperienza di almeno 5 anni nella mansione.Tra le attività che...

  • Inside Sales Screeds

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia Caldic A tempo pieno

    **Scopo della posizione**:L'Inside Sales è responsabile delle attività di vendita commerciale diretta in collaborazione e supporto al Customer Development Manager.In questo ruolo è importante mantenere ed espandere le relazioni con i clienti attraverso una gestione proattiva.- Vendite a tutto il comparto dei clienti- Comunicazioni: effettuare chiamate in...

  • Senior health and safety manager

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia Amazon Italia Transport Srl A tempo pieno

    Amazon Logistics, or AMZL, handles 'last mile' delivery duties in partnership with third-party distribution businesses.We utilise creative thinking and continuous improvement initiatives to get millions of physical products into the hands of our customers.Our goal is to make our customers' delivery experience as smooth as possible and roll out global...

  • Area Sales Manager West Europe

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia ASSA ABLOY A tempo pieno

    Career Opportunities: Area Sales Manager West Europe Requisition ID 29691 - Posted - Entrematic Italy S.p.A. - GA Sales Group - Origgio (VA) - Sales, Marketing & Product Management - Posting Country (1) - Yes - Mid-senior level - Travel Required: 31%-60% Area Sales Manager West EuropeCan you bring an innovative eye to our SalesTeam? Join our team in...

  • Project Manager

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia O-I A tempo pieno

    Company DescriptionAbout O-IWe are reimagining the glassmaking process, we are not afraid to push boundaries as we transform an industry that has manufactured glass in nearly the same way for over 100 years. We threw away the play book and went about designing and implementing new technology, innovating processes and bringing new benefits to our customers....

  • Area Sales Manager West Europe

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia ASSA ABLOY Sicherheitstechnik GmbH A tempo pieno

    Area Sales Manager West EuropeCan you bring an innovative eye to our SalesTeam? Join our team in Lombardia , Italy, and enjoy a collaborative culture that empowers you to build a career you can be proud of. What you would do as our Area Sales Manager West EuropeWe want someone to deliver the revenue objectives for business as per plan for Gate Automation and...

  • Senior Health and Safety Manager

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia Amazon A tempo pieno

    Job ID: | Amazon Italia Transport SrlAmazon Logistics, or AMZL, handles 'last mile' delivery duties in partnership with third-party distribution businesses. We utilise creative thinking and continuous improvement initiatives to get millions of physical products into the hands of our customers. Our goal is to make our customers' delivery experience as smooth...

  • Impiegato Técnico Jr

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **IMPIEGATO TECNICO JR** da inserire all'interno del proprio organico.La risorsa selezionata sarà affiancata ad un project manager e, tra i compiti che andrà a svolgere, ci saranno: prove strumentali, rilievi in campo,...

  • Impiegato Tecnico

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **IMPIEGATO TECNICO** **IMPIANTI ELETTRICI** da inserire all'interno del proprio organico.Tra le mansioni che la risorsa selezionata andrà a svolgere ci saranno: progettazione impianti, supporto al project manager, redazione...

  • Perito Elettrotecnico Jr

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **IMPIEGATO TECNICO JR** da inserire all'interno del proprio organico.La risorsa selezionata sarà affiancata ad un project manager e, tra i compiti che andrà a svolgere, ci saranno: prove strumentali, rilievi in campo,...

  • Responsabile Ecologia di Sito

    1 settimana fa

    Origgio, Lombardia, Italia EDGE - A Division of Eurosearch Consultants A tempo pieno

    Edge - Divisione di Eurosearch Consultants, specializzata nella ricerca e selezione di figure specialistiche e di middle management, ricerca per Gruppo chimico una figura di:**RESPONSABILE ECOLOGIA DI SITO****Posizione**:**Responsabilità**:A diretto riporto del Responsabile HSE di Sito, gestisce un team di 10 operatori.Il Responsabile Ecologia ha un ruolo...

  • Customer Care

    2 mesi fa

    Origgio, Italia ROELMI HPC A tempo pieno

    Roelmi HPC, Deloitte’s Best Managed Company 2023, è una società in forte crescita, un leader nella ricerca e sviluppo, produzione e vendita di materie prime ed ingredienti innovativi e di alta qualità per il settore cosmetico e nutraceutico. Per potenziare il dipartimento commerciale ricerca un/una **Customer Care**. Riportando direttamente al...

  • Customer Care

    3 settimane fa

    Origgio, Italia ROELMI HPC A tempo pieno

    Roelmi HPC, Deloitte’s Best Managed Company 2023, è una società in forte crescita, un leader nella ricerca e sviluppo, produzione e vendita di materie prime ed ingredienti innovativi e di alta qualità per il settore cosmetico e nutraceutico. Per potenziare il dipartimento commerciale ricerca un/una **Customer Care**. Riportando direttamente al...

  • Project Manager

    2 mesi fa

    Origgio, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **PROJECT MANAGER IMPIANTI ELETTRICI/AUTOMAZIONE** da inserire all’interno del proprio organico. La figura ricercata è un perito elettrotecnico che ha maturato un’esperienza di almeno 5 anni nella mansione presso aziende...

  • Channel Strategy Manager

    3 settimane fa

    Origgio, Italia Sandoz A tempo pieno

    Channel Strategy Manager - **Job Description**: - 1886! We have more than 130 years of experience treating patients. Sandoz, a division of Novartis, is a global leader in Generics and Biosimilars and is committed to playing a leading role in improving access to medicines worldwide. - The role will supports the achievement of Sandoz business goals by...

  • Inside Sales Screeds

    1 settimana fa

    Origgio, Italia Caldic A tempo pieno

    **Scopo della posizione**: L'Inside Sales è responsabile delle attività di vendita commerciale diretta in collaborazione e supporto al Customer Development Manager. In questo ruolo è importante mantenere ed espandere le relazioni con i clienti attraverso una gestione proattiva. - Vendite a tutto il comparto dei clienti - Comunicazioni: effettuare chiamate...

  • Reliability Maintenance Engineering Area Manager

    2 mesi fa

    Origgio, Italia Amazon Italia Transport Srl A tempo pieno

    BASIC QUALIFICATIONS - Significant practical engineering experience including a supervisory role managing people. - Multi skilled in both electrical and mechanical disciplines. - Experience of automated equipment including packaging machinery, sortation and conveyor systems. - Ability to communicate (written & verbal) in English and the local language at...

  • Area Sales Manager West Europe

    3 settimane fa

    Origgio, Italia ASSA ABLOY A tempo pieno

    **Area Sales Manager West Europe** Can you bring an innovative eye to our SalesTeam? Join our team in Lombardia, Italy, and enjoy a collaborative culture that empowers you to build a career you can be proud of. **What you would do as our Area Sales Manager West Europe** We want someone to deliver the revenue objectives for business as per plan for Gate...

  • Senior Health And Safety Manager

    1 mese fa

    Origgio, Italia Amazon Italia Transport Srl A tempo pieno

    Amazon Logistics, or AMZL, handles ‘last mile’ delivery duties in partnership with third-party distribution businesses. We utilise creative thinking and continuous improvement initiatives to get millions of physical products into the hands of our customers. Our goal is to make our customers’ delivery experience as smooth as possible and roll out...

  • Project Manager

    3 settimane fa

    Origgio, Italia O-I A tempo pieno

    Company Description **About O-I** We are reimagining the glassmaking process, we are not afraid to push boundaries as we transform an industry that has manufactured glass in nearly the same way for over 100 years. We threw away the play book and went about designing and implementing new technology, innovating processes and bringing new benefits to our...

  • Shift Manager Delivery Operations

    3 settimane fa

    Origgio, Italia Amazon Italia Transport Srl A tempo pieno

    A degree - Relevant experience in using data or anecdotal evidence to influence business decisions - Relevant experience working with the MS Office suite (Word, Excel, Outlook) in a professional environment - Advanced proficiency in written and spoken English The Amazon Logistics (AMZL) team help us to consistently deliver for our customers by achieving...

  • Project Manager

    2 settimane fa

    Origgio, Italia O-I A tempo pieno

    Company Description **About O-I** We are reimagining the glassmaking process, we are not afraid to push boundaries as we transform an industry that has manufactured glass in nearly the same way for over 100 years. We threw away the play book and went about designing and implementing new technology, innovating processes and bringing new benefits to our...

  • Project Manager

    2 settimane fa

    Origgio, Italia O-I A tempo pieno

    Company Description **About O-I** We are reimagining the glassmaking process, we are not afraid to push boundaries as we transform an industry that has manufactured glass in nearly the same way for over 100 years. We threw away the play book and went about designing and implementing new technology, innovating processes and bringing new benefits to our...

  • Perito Elettrotecnico Jr

    2 mesi fa

    Origgio, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **IMPIEGATO TECNICO JR** da inserire all’interno del proprio organico. La risorsa selezionata sarà affiancata ad un project manager e, tra i compiti che andrà a svolgere, ci saranno: prove strumentali, rilievi in campo,...

  • Perito Elettrotecnico Jr

    3 settimane fa

    Origgio, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **IMPIEGATO TECNICO JR** da inserire all’interno del proprio organico. La risorsa selezionata sarà affiancata ad un project manager e, tra i compiti che andrà a svolgere, ci saranno: prove strumentali, rilievi in campo,...

  • Impiegato Tecnico

    3 settimane fa

    Origgio, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **IMPIEGATO TECNICO** **IMPIANTI ELETTRICI** da inserire all’interno del proprio organico. La risorsa selezionata, riportando al project manager, sarà responsabile dell'ufficio tecnico e si occuperà di: prove strumentali,...

  • Impiegato Tecnico

    2 settimane fa

    Origgio, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **IMPIEGATO TECNICO** **IMPIANTI ELETTRICI** da inserire all’interno del proprio organico. Tra le mansioni che la risorsa selezionata andrà a svolgere ci saranno: progettazione impianti, supporto al project manager,...

  • Impiegato Técnico Jr

    3 settimane fa

    Origgio, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **IMPIEGATO TECNICO JR** da inserire all’interno del proprio organico. La risorsa selezionata sarà affiancata ad un project manager e, tra i compiti che andrà a svolgere, ci saranno: prove strumentali, rilievi in campo,...

  • Perito Elettrotecnico Jr

    2 giorni fa

    Origgio, Italia CLIVATECH SRL A tempo pieno

    **CLIVATECH SRL**, azienda specializzata nella progettazione di ingegneria e realizzazione di impianti industriali sta ricercando un **IMPIEGATO TECNICO JR** da inserire all’interno del proprio organico. La risorsa selezionata sarà affiancata ad un project manager e, tra i compiti che andrà a svolgere, ci saranno: prove strumentali, rilievi in campo,...

  • Senior health and safety manager

    1 mese fa

    Origgio (VA), Italia Amazon Italia Transport Srl A tempo pieno

    Amazon Logistics, or AMZL, handles ‘last mile’ delivery duties in partnership with third-party distribution businesses. We utilise creative thinking and continuous improvement initiatives to get millions of physical products into the hands of our customers. Our goal is to make our customers’ delivery experience as smooth as possible and roll out...

  • Senior Health and Safety Manager

    1 mese fa

    Origgio (VA), Italia Amazon Italia Transport Srl A tempo pieno

    Amazon Logistics, or AMZL, handles ‘last mile’ delivery duties in partnership with third-party distribution businesses. We utilise creative thinking and continuous improvement initiatives to get millions of physical products into the hands of our customers. Our goal is to make our customers’ delivery experience as smooth as possible and roll out global...