Senior Account Manager

2 settimane fa


Milano, Lombardia, Italia International Data A tempo pieno

OverviewIn your job as a Senior Account Manager, you will be responsible for managing and selling to a territory of Italian based technology vendor accounts and working within IDC's South Europe Sales team as a part of the European Sales organizations.

The role will have a renewal (70%) and new business acquisition (30%) focus, and you will have access to selling the full IDC Portfolio of services to an assigned base of customers and prospects.


Type of contract:
Full-time, permanent

Location:
IDC offices, Milan, Italy


ResponsibilitiesFocus on primarily selling IDC's Research & Data but also Custom Solutions and Events portfolio to clients in the technology sector based in Italy,Manage existing accounts (70%) by maintaining a strong relationship with clients, negotiating renewals as well as new contracts and identifying opportunities for improvement and growth,Acquire new business opportunities in the technology sector (30%) through networking, research, and prospecting, and driving the entire sales cycle from initial customer contact to closing the deal,Customize proposals based on customer requirements and meet budgeted sales targets,Accurately report the sales pipeline in the CRM (Salesforce) and local market intel/inputs to grow the business based on trends and requirements.

Collaborate with IDC teams consisting of Analysts, Consultants and other Sales professionals.

QualificationsHas approximately 5 to 7+ years of direct sales experience and preferably a bachelor's degree or higher,Is fluent in Italian and English both in written and spoken form,Has demonstrated success working independently to sell complex goods and services to technology vendors,Has an understanding of market research and research subscriptions and the value they provide to clients,Has a customer-centric approach, a collaborative and proactive mindset,Experience with Salesforce is preferred.

Perks & benefits A competitive salary (base salary plus commission) and benefit package that includes a company car,A hybrid working model,A friendly, collaborative team :)A position in a highly professional and respected firm, where initiative leading to results is rewarded.

You will become part of a dynamic, international and trained network with a driven and collaborative culture.
#J-18808-Ljbffr

  • Milano, Lombardia, Italia Fast Lane A tempo pieno

    Senior Sales Account Manager... chiudiSiamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager Senior per l'Italia al fine di gestire clienti strategici.La persona che cerchiamo è appassionata di nuove tecnologie, ha ottime capacità comunicative, sa lavorare bene in team ed è in grado di gestire situazioni complesse.L'Account Manager è responsabile...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia LePub A tempo pieno

    Job Description Your to-do list:Maintaining working relationships with clients, attending workshops, status meetings and presentations;Managing the overall project workflow to ensure that tasks are delivered on time;Engage and coordinate with key client and agency stakeholders to ensure project deliveryInterested? Keep reading...Publicis is looking for a...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia LePub A tempo pieno

    Job Description Your to-do list : Maintaining working relationships with clients, attending workshops, status meetings and presentations; Managing the overall project workflow to ensure that tasks are delivered on time; Engage and coordinate with key client and agency stakeholders to ensure project delivery Interested? Keep reading... Publicis is...

  • Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia DoubleVerify A tempo pieno

    **Account Manager - Milano****DoubleVerify: chi siamo****Cosa farai**L'Account Manager ricopre un ruolo fondamentale in quanto è responsabile della relazione con il cliente e di tutti gli aspetti che hanno a che fare con i suoi accounts. Si occupa di supervisionare tutti gli aspetti delle campagne durante l'avvio, l'implementazione, il lancio, il reporting,...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.P.A. A tempo pieno

    All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del team Sales focalizzato sul mercato Retail & Fashion. Quali saranno le tue attività e responsabilità? Identificare nuovi clienti...

  • Sales Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Per importante società italiana, leader nel settore delle certificazioni, testing e prove di laboratorio, stiamo cercando un Sales Account Manager da inserire nella divisione dedicata ai test di laboratorio per dispositivi di protezione individuale e Packaging secondario.**SALES ACCOUNT MANAGER**La persona inserita con il ruolo di Sales Account Manager,...


  • Milano, Lombardia, Italia ESET LLC A tempo pieno

    Work time: Full time Contract type: Regular Job summary Job Description Summary ESET is leading Europe's cybersecurity company with established global presence protecting over 1 billion users, business in almost 200 countries and territories. Our customers, for more than 30 years, rely on our proprietary innovative technology, we are trusted by some of...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia Iri Italy A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di candidati/e da inserire nel nostro team commerciale del CGD Manufacturer. Il focus dell'Account Manager è lo sviluppo del business sui clienti assegnati attraverso la proposizione commerciale di tutte le soluzioni del portfolio IRI. La persona prescelta dovrà essere in grado di creare percorsi di analisi che sfruttino le potenzialità...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.P.A. A tempo pieno

    All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del team Sales focalizzato sul mercato Consumer Packaged Goods. Quali saranno le tue attività e responsabilità? Identificare nuovi clienti...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia Wyser A tempo pieno

    Wyser è il brand globale che si occupa di ricerca e selezione di profili di middle e senior management di Gi Group Holding, la prima multinazionale italiana del lavoro e una tra le principali realtà che offrono servizi e consulenza HR a livello globale.Per importante realtà multinazionale, leader nel segmento Alimentare, siamo alla ricerca di un/a:**Key...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.P.A. A tempo pieno

    All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del team Sales focalizzato su mercati Manufacturing, Smart Industry, e Supply Chain. Quali saranno le tue attività e responsabilità?...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. A tempo pieno

    All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del team Sales focalizzato sul mercato Consumer Packaged Goods.Quali saranno le tue attività e responsabilità?Identificare nuovi clienti...

  • Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia AFOL METROPOLITANA A tempo pieno

    AFOL Met per Azienda cliente - settore CREAZIONE CAMPAGNE PUBBLICITARIE - cerca**1* **ACCOUNT MANAGER (AGENZIA COMUNICAZIONE)*Si ricerca Account Manager con almeno 3 anni di esperienza in agenzia, da inserire all'interno del team commerciale. Richiesta forte predisposizione commerciale, volta alla ricerca di nuovi clienti, e capacità di gestire progetti...

  • Senior Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. A tempo pieno

    All'interno della divisione Enterprise nel perimetro Industry & Services siamo alla ricerca di una figura di Senior Account Manager che si occuperà di esercitare un ruolo cruciale nel percorso di crescita e sviluppo del team Sales focalizzato su mercati Aerospace, Epc, e Logistics.Quali saranno le tue attività e responsabilità?Identificare nuovi clienti...

  • Senior Account Executive

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia LePub A tempo pieno

    Job Description Your to-do list : Maintaining working relationships with clients, attending workshops, status meetings and presentations; Managing the overall project workflow to ensure that tasks are delivered on time; Engage and coordinate with key client and agency stakeholders to ensure project delivery Interested? Keep reading... LePub is...


  • Milano, Lombardia, Italia Amazon A tempo pieno

    Senior Technical Account Manager, ES - EMEA-ISVJob ID: | AWS EMEA SARL (Israel Branch)Would you like to join one of the fastest-growing organizations within Amazon Web Services (AWS) and help Independent Software Vendors customers (AWS customers who sell s/w solutions (often SaaS) built using AWS services) to maximize the value and benefits of AWS...

  • it account manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia Techyon S.r.l. A tempo pieno

    Techyon è il primo Head Hunter esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento Information Technology. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza informatica, banche, aziende di servizi, gruppi manifatturieri, start-up di eccellenza e digital...

  • it account manager

    6 giorni fa


    Milano, Lombardia, Italia Techyon SRL A tempo pieno

    Techyon è il primo Head Hunter esclusivamente specializzato nella ricerca e selezione di professionisti senior e manager nel segmento Information Technology. I nostri Recruitment Engineer selezionano i migliori profili IT per prestigiose società di consulenza informatica, banche, aziende di servizi, gruppi manifatturieri, start-up di eccellenza e digital...

  • Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia RELX A tempo pieno

    About the Role You will focus on growing your respective Solutions line through new sales and maintenance/growth of current base (renewals and upsell/cross-sell). Account Managers have 3 flavours - Research Intelligence, Life Sciences, or Engineering. You are responsible for establishing and maintaining customer relationships and leveraging internal and...

  • Account Manager

    2 settimane fa


    Milano, Lombardia, Italia DiliTrust A tempo pieno

    Account Manager at DiliTrust | softgardenView job here Account Manager Full Time Milan, Metropolitan City of Milan, Italy Hybrid With Professional Experience 6/10/24 Account Manager - DiliTrust Ready to be part of the Legal Tech revolution?As the leading SaaS publisher in Europe, Dilitrust is transforming legal departments worldwide with cutting-edge...