Account Manager per Pubblica Amministrazione

1 settimana fa


Roma, Lazio, Italia Human Value srl A tempo pieno
Account Manager per Pubblica Amministrazione
Luogo di lavoro: Roma
La società nostra cliente è un importante system integrator italiano che, per rafforzare la propria struttura commerciale ci ha incaricati di selezionare:

Account Manager - Pubblica Amministrazione R23 837

Sede di Lavoro: Roma Il Ruolo Come Account Manager andrai ad operare all'interno della Business Unit Private & Public Sector; sarai responsabile delle attività di sviluppo del business relativo al mercato di riferimento della direzione commerciale Pubblica Amministrazione Centrale e Centro Sud.

Avrai la responsabilità di:
  • definire e implementare la strategia commerciale sui clienti di riferimento, al fine di instaurare una partnership costruttiva;
  • identificare e sviluppare opportunità di business (generazione opportunità, acquisizione clienti, posizionamento dell'offerta in termini di prodotti e servizi)
  • gestire le relazioni e guidare il processo di vendita in cooperazione con le diverse funzioni aziendali coinvolte per raggiungere gli obiettivi definiti
  • promuovere l'intera gamma di soluzioni, avvalendosi dei Competence Center interni alla Business Unit per la definizione e lo sviluppo delle offerte e la promozione dei prodotti
  • definire i piani di business relativi ai principali partner tecnologici
  • raggiungere i KPI assegnati in termini di fatturato, margine e nuove opportunità commerciali
  • condurre regolarmente verifiche di andamento, redditività e nuove opportunità, mantenendo aggiornati gli strumenti (CRM e altri), preparando report e previsioni periodiche secondo le metriche aziendali
  • assicurare la risposta alle gare, avvalendosi della collaborazione delle aree tecniche
  • scrivere e negoziare contratti, termini e condizioni, Piano Costi Ricavi
  • analizzare la concorrenza, i prezzi e le soluzioni
I Requisiti
  • esperienza nelle vendite e/o prevendita presso aziende del settore TLC, ICT e/o System Integrator
  • relazioni con aziende clienti operanti nella Pubblica Amministrazione centrale/locale e con intermediari detentori di convenzioni pubbliche
  • conoscenza delle maggiori convenzioni Consip e del relativo modello di vendita
  • buona conoscenza delle tecnologie e delle soluzioni offerte dai principali vendor del settore Telco/IT
  • abilità di comunicazione e di business negotiation per identificare le esigenze dei clienti e proporre soluzioni che risolvano i loro target specifici
  • orientamento al raggiungimento di risultati e business acumen per comprendere le priorità e individuare la migliore strategia commerciale
  • pensiero analitico e capacità di creare strategie di business innovative
  • ottime capacità comunicative, di team working e di problem solving
  • flessibilità nell'adattarsi all'evoluzione del business
  • familiarità con i più comuni strumenti di calcolo (es. MS Excel), abilità di sviluppo di un conto economico di offerta, redazione di business case
Titolo di studio minimo: Comune e/o quartiere: Roma
  • Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Sirti SpA A tempo pieno

    Sirti Digital Solutions S.p.A. è l'azienda del Gruppo Sirti specializzata nella system integration e nella trasformazione digitale.Grazie ad una solida expertise nello sviluppo di progetti di trasformazione digitale, Sirti Digital Solutions rappresenta un partner di riferimento per Clienti dei settori più strategici: Energia, Finanza, Telecomunicazioni,...

  • Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Wolters Kluwer A tempo pieno

    Senior Major & Strategic Account ManagerSvilupperà, individuando gli interlocutori chiave, trattative complesse basate su soluzioni digitali e progetti formativi ad hoc sulle specifiche esigenze del singolo cliente, interfacciandosi costantemente con le altre funzioni aziendali (project management, marketing, IT, back office..), dalla definizione dei...

  • Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Gerundio A tempo pieno

    As part of the Client Handling team, the Account Manager reports to the Account Director. The Account Manager is responsible for day-to-day client management and supervision of other team resources and sets timing and priorities for day-by-day activities. The Account Manager ensures that projects have a high-quality output from a creative and strategic point...

  • Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Euromed srl A tempo pieno

    _Azienda leader nella produzione e commercializzazione di dispositivi medici ed apparecchiature elettromedicali ,in forte espansione, giovane e dinamica cerca account manager per la regione Lazio._Contratto di lavoro: Tempo pienoIstruzione:- Scuola Secondaria di II livello (Superiori) (Preferenziale)Esperienza:- venditore: 1 anno (Preferenziale)- account...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Randstad Italia S.p.A. A tempo pieno

    Key Account Manager - settore finanziario martedì 4 giugno 2024 Scopo assunzione Hai una forte indole commerciale e ti piacerebbe ricoprire il ruolo di Key Account Manager presso una prestigiosa società del settore finanziario?Continua a leggere, potremo avere l'offerta giusta per teRandstad Talent Selection è la divisione di Randstad Italia focalizzata...

  • Senior Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Dm3 A tempo pieno

    Ricerchiamo per stage copywriter pubblicitario, advertising, materiale istituzionale, redazionali, Richiesta passione e creatività. Collaborazione: Senior Account managerRicerchiamo Account Manager neolaureati e/o con esperienza per attività di ricerca new business e gestione di progetti di comunicazione: grafica, immagine, strategic design, web design,...


  • Roma, Lazio, Italia Realized srl A tempo pieno

    REALIZED è un partner esperto che aiuta le pubbliche amministrazioni ad orientarsi nel panorama in continua evoluzione delle normative e delle dinamiche dei mercati dell'energia.Offriamo un supporto competente e aggiornato che parte da accurate diagnosi energetiche, studi di fattibilità e monitoraggio, fino all'affiancamento per ottenere incentivi e...

  • Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia AET NET SRL A tempo pieno

    **Ruolo: Account Manager (settore ICT)**- Contribuisce al consolidamento ed ampliamento del market share su clienti attuali e potenziali, alla mappatura e analisi delle opportunità all'interno dei mercati di riferimento ed alla supervisione dei dati di vendita.- Contribuisce all'ampliamento del portafoglio d'offerta, della definizione ed implementazione...

  • Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia SoftJam S.p.A. A tempo pieno

    Siamo **SoftJam**, società del gruppo Eustema SpA e Gold Partner Microsoft, specializzata su soluzioni e su progetti ad alto contenuto tecnologico principalmente su clienti Enterprise.Stiamo cercando una persona che abbia passione per il successo dei clienti, la tecnologia e che voglia coprire il ruolo strategico di **Account Manager** su tecnologie...

  • Key Account Manager Lazio

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia HUNTERS GROUP A tempo pieno

    Il nostro Cliente è una storica realtà operante nel settore dei **servizi e soluzioni di Telecomunicazione e ICT**, con sede a Milano (MI).**Posizione**:La posizione ricercata è quella di **Key Account Manager** per il segmento **Pubblica Amministrazione** su territorio del **_Lazio_**, a riporto di un Sales Coordinator.Le mansioni principali includono:-...

  • Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia AET NET SRL A tempo pieno

    **Ruolo: Account Manager (settore ICT)**- Contribuisce al consolidamento ed ampliamento del market share su clienti attuali e potenziali, alla mappatura e analisi delle opportunità all'interno dei mercati di riferimento ed alla supervisione dei dati di vendita.- Contribuisce all'ampliamento del portafoglio d'offerta, della definizione ed implementazione...

  • Account Manger

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Sirti SpA A tempo pieno

    Sirti Digital Solutions S.p.A. è l'azienda del Gruppo Sirti specializzata nella system integration e nella trasformazione digitale.Grazie ad una solida expertise nello sviluppo di progetti di trasformazione digitale, Sirti Digital Solutions rappresenta un partner di riferimento per Clienti dei settori più strategici: Energia, Finanza, Telecomunicazioni,...


  • Roma, Lazio, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.P.A. A tempo pieno

    All'interno della divisione Pubblica Amministrazione e Sanità nell'area di mercato Sanità siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager per i progetti afferenti alla direzione Sanità del Lazio e avrà la responsabilità di gestire il portafoglio clienti assegnato . Quali saranno le tue attività e responsabilità? In particolare, avrà la...

  • Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    MansioneSei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotivaPotresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando.ResponsabilitàIn ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno della nostra di Pomezia.Ti uno stimolante ambiente di lavoro, un percorso in...

  • Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    MansioneSei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotivaPotresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando.ResponsabilitàIn ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno della nostra di Frosinone.Ti uno stimolante ambiente di lavoro, un percorso in...

  • Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    MansioneSei una persona dalla forte ambizione commerciale e dalla spiccata intelligenza emotivaPotresti essere lo #HumanDiProfessione che stiamo cercando.ResponsabilitàIn ottica di potenziamento della rete commerciale, è alla ricerca di un Account Manager da inserire all'interno della nostra.Ti uno stimolante ambiente di lavoro, un percorso in cui metterti...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia Hologic A tempo pieno

    Key Account Manager - DiagnosticsItaly - Lazio, Umbria, TuscanyDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to join our...


  • Roma, Lazio, Italia Hologic A tempo pieno

    Key Account Manager - DiagnosticsItaly - Lazio, Umbria, TuscanyDiscover a sales career with real meaning. One that offers the opportunity to showcase your talents, achieve measurable success and gain immense satisfaction by enabling healthier lives everywhere, every day.Our Diagnostics division is looking for an experienced Key Account Manager to join our...

  • Acuvue Account Manager

    1 settimana fa


    Roma, Lazio, Italia Johnson & Johnson A tempo pieno

    Johnson & Johnson Vision Care è la divisione di J&J leader mondiale nella produzione di lenti a contatto. Da sempre pioniera nell'innovazione, il suo brand ACUVUE è attualmente il più venduto al mondo ed è distribuito in più di 70 paesi.Johnson & Johnson Vision Care ricerca un Account Manager per gestire alcuni dei clieinti strategici localizzati tra...


  • Roma, Lazio, Italia Selefor Agenzia per il Lavoro A tempo pieno

    **Selefor**, società di ricerca e selezione del personale ed agenzia formativa con filiali su Campania e Lazio, da oltre 25 anni collabora con imprese a livello nazionale ed internazionale nell'ambito della **ricerca e selezione**, nonché nell'ambito della **formazione finanziata, autofinanziata professionale e continua**.**Posizione**:Per ampliamento...