Master Principal Sales Consultant

2 settimane fa

Milano, Lombardia, Italia Oracle A tempo pieno

The Oracle Retail Cloud Architecture Team, housed within the Oracle Global Industry Unit, is an innovative and dynamic group at the forefront of enterprise-wide application solutions. We are the architects of change, dedicated to designing and delivering the absolute best value to our customers through business-driven enterprise architectures. Our team embraces complexity, driving transformation, and fostering long-term architecture relationships with our clients.

Our Mission

Uncover customer pain points and aspirations through engaging discovery interviews, understanding their unique business processes. Collaborate closely with the sales team to qualify, structure, and manage customer engagements, ensuring a seamless and tailored experience. Provide thought leadership and coaching to sales and presales teams, accelerating sales cycles, and offering strategic account planning. Work alongside cross-functional pre-sales and consulting teams to excite and educate prospects about their transformation journey Guide customers towards strategic thinking, resulting in tangible business results. Build strong architecture relationships with chief architects/CTOs, becoming their trusted advisors. Identify and develop transformational opportunities through a series of smaller engagements. Craft cohesive solution architectures that integrate business and technical aspects, articulating the overall vision to key customer stakeholders. Offer technical architecture insights and expertise to enhance the team's performance.

Our Values

Integrity, mutual respect, cooperation, and innovation are the pillars that support our daily endeavors. We believe in doing the right thing, treating each other with dignity, working together as a team, and constantly pushing the boundaries of what is possible.

Who We Are Looking For

A passionate and enthusiastic individual with high energy and a natural problem-solving mindset. Someone who can inspire and motivate those around them. Hands-on experience with multiple Oracle or Third Party Retail or ERP SaaS Solutions is a must, along with a strong understanding of a Saas sales processes. A minimum of 10 years of diverse experience in sales/presales and consulting positions, with at least 2 years in a software-as-a-service application pre-sales role. Broad knowledge of the IT market and trends, with the ability to craft and communicate strategic solutions encompassing finance, supply chain, and digital transformation. Fluency in English is essential, and proficiency in at least one additional business language is required, more is appreciated. A BS degree or equivalent is necessary, with an advanced degree being highly desirable.

The role involves national and international travel, providing the opportunity to collaborate with a global team and engage with a diverse range of customers. We are seeking a flexible and adaptable candidate who is eager to embrace the challenges and rewards of this dynamic position.

Join us on this exciting journey as we continue to shape the future of enterprise solutions, always striving to deliver the very best to our customers.

Let's embrace change and drive transformation together

Career Level - IC5

A Master Principal Sales Consultant at Oracle has a dynamic and pivotal role within the organization, and their responsibilities are critical to the success of large-scale and intricate sales deals. Here is a breakdown of the key responsibilities:

Technical and Functional Presales Support: Master Principal Sales Consultants provide essential technical expertise and guidance during the presales stage. This involves understanding the potential client's needs and requirements and tailoring Oracle's products and solutions to meet those needs. They lead and manage the technical sales process, ensuring that potential clients grasp the value and benefits of Oracle's offerings.

Presentations and Demonstrations: Crafting and delivering compelling presentations and product demonstrations is a key task. This role demands the ability to showcase Oracle's products in a way that highlights their unique value proposition and advantages to potential clients. Presentations should be tailored, addressing specific client pain points and showcasing how Oracle can provide effective solutions.

Trusted Advisor: In this role, individuals are expected to build trust and become a reliable advisor to both internal and external clients. They provide insightful advice and guidance on overall architect solutions, ensuring that proposed solutions are technically sound, feasible, and aligned with the client's long-term goals. Becoming the go-to resource for complex engagements, they provide confidence and assurance to potential clients.

Cross-Line of Business Collaboration: A crucial aspect is the ability to orchestrate and lead complex cross-line of business teams. This involves effectively managing and collaborating with various internal teams, ensuring smooth communication and a unified approach. They play a pivotal role in aligning diverse teams towards a common goal, navigating the complexities of large-scale sales opportunities.

Deal Closure and Customer Satisfaction: Driving successful deal closure is a key performance indicator. This entails managing the technical sales process from initial contact to contract finalization. Ensuring customer satisfaction throughout is essential. They play a strategic role in addressing any technical concerns or obstacles that may arise during the sales cycle, providing solutions, and ensuring a positive customer experience.

Creative Solution Design: Focusing on intricate sales opportunities, these consultants are expected to design and propose creative and complex solutions. This involves thinking outside the box, tailoring solutions to unique client challenges, and becoming a key resource for challenging engagements. They bring innovation and a problem-solving mindset to every interaction.

The role of a Master Principal Sales Consultant at Oracle demands a combination of strong technical expertise, leadership skills, and a deep understanding of the potential client's needs. Effective communication, presentation skills, and the ability to build trust are essential. Ultimately, they play a vital role in driving sales success and ensuring customer satisfaction by providing best-fit solutions.

  • Sales Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia BNP Paribas A tempo pieno

    SALES CONSULTANT (JOB NUMBER: R0423MI)Arval, multinazionale del gruppo bancario BNP Paribas, leader nel Noleggio a Lungo Termine di automobili e gestione flotte aziendali, garantisce dal 1995 soluzioni di mobilità innovative e personalizzate alle imprese su tutto il territorio italiano.All'interno dell'area Commerciale dedicata al mercato delle Piccole e...

  • Talent Acquisition Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Talent Acquisition Consultant in smartworking al 90%Costruisci la tua carriera acquisendo competenze nella valutazione dei candidati attraverso il nostro modello dei 4 quadranti che misura hard skill, soft skill, motivazione e achievement. Potrai seguire l'intero processo di selezione per le...

  • Tutor online per il Master in Sales

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Radar Academy A tempo pieno

    Radar Academy è la Business School di eccellenza nella formazione manageriale post-laurea. Fa parte del gruppo Radar Consulting Italia, inserita per il secondo anno consecutivo nella classifica del Sole 24 Ore "Leader della Crescita", tra le 450 aziende italiane che sono cresciute di più nell'ultimo triennio.A supporto della Direzione Didattica, siamo alla...

  • Senior Principal Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Albelissa A tempo pieno

    Job TitleSenior Principal Consultant & Digital PROJECT MANAGER - Area Assicurazione QualitàJob ID LocationMILANO, MIOther LocationDescriptionSiamo alla ricerca, per conto di una società di consulenza e digitalizzazione in ambito Life Science, di un Senior Principal Consultant & Digital Project Manager – Area Assicurazione Qualità.Il/La candidato/a...

  • Junior Sales Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Future Drive Selection A tempo pieno

    Future Drive è una Società di Consulenza che opera dal 2004 sul mercato Italiano. Future Drive Selection offre servizi di Ricerca e Selezione e mette a disposizione del Cliente le migliori e comprovate competenze professionali. Siamo in grado di individuare le migliori risorse nelle aree Marketing/Commerciale e nelle principali Aree organizzative delle...

  • Sales Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    E- Work SpA, HR Executive Branch, seleziona per azienda cliente specializzata nella progettazione e vendita di arredamento e accessori Luxury un:SALES CONSULTANT TEMPORARYLa risorsa sarà inserita in un team di 3 persone e si occuperà di:Consulenza alla vendita;Assistenza al cliente;Gestione di piccole progettazioni richieste dal cliente. Si richiede:(url...

  • Stage Sales Consultant Retail

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia BNP Paribas A tempo pieno

    STAGE SALES CONSULTANT RETAIL (JOB NUMBER: ITA001440)Arval, multinazionale del gruppo bancario BNP Paribas, leader nel Noleggio a Lungo Termine di automobili e gestione flotte aziendali, garantisce dal 1995 soluzioni di mobilità innovative e personalizzate alle imprese su tutto il territorio italiano.All'interno dell'area Commerciale dedicata al mercato...

  • Talent Acquisition Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Talent Acquisition Consultant (*smartworking 90%) che seguirà l'intero processo di selezione per PMI e Multinazionali.Cosa ti offriamo?Una Employee Experience interessante con un percorso di training chiaro, oltre all'affiancamento on the job.Qual è la sfida per te e per Sales Line?Gestirai...

  • Sales Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Siamo alla ricerca di una figura che ricopra il ruolo di SALES CONSULTANT da inserire 'interno del team commerciale presso la nostra Milano.Riportando alla direzione commerciale, dopo un periodo di affiancamento per la comprensione delle logiche di settore, si dovrà occupare dello sviluppo del portafoglio clienti e della generazione di new business, a...

  • Senior Talent Acquisition Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sales Line S.R.L. A tempo pieno

    Sales Line, headhunting & recruiting company, sta selezionando un Senior Talent Acquisition Consultant(*smartworking 90%) che seguirà l'intero processo di selezione per PMI e Multinazionali.Cosa ti offriamo?Una Employee Experience interessante con un percorso di training chiaro, oltre all'affiancamento on the job.Qual è la sfida per te e per Sales...

  • Senior Sales Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Oltremeta A tempo pieno

    Commerciale e Vendite; Information Technology Bologna; Milano SENIOR SALES CONSULTANT settore IT per consolidata realtà del mondo IT in forte crescita, stiamo cercando senior sales manager con esperienza in grado di inserirsi nell'area business development aziendale e contribuire con successo alla crescita soprattutto nelle aree LOMBARDIA, VENETO, EMILIA...

  • Sales Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Pirate Rocket A tempo pieno

    Pirate Rocket è un Venture Builder specializzato nella creazione di aziende ad alto impatto. Il nostro start-up studio è la mente e il cuore di un gruppo di imprese straordinarie e in costante crescita, ognuna delle quali orientata a divenire leader di mercato nel proprio settore.La nostra ricetta per il successo è semplice: lanciamo costantemente nuove...

  • Territory Sales Consultant/Dimostratore Tecnico

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Sherwin-Williams A tempo pieno

    Territory Sales Consultant/Dimostratore Tecnico - Milano Area - Automotive Milano, Lombardia, Italy In qualità di Territory Sales Consultant/Dimostratore Tecnico ti sarà richiesto di aumentare le vendite presso le autocarrozzerie operanti nel territorio geografico di assegnazione, attraverso l'implementazione di attività di dimostrazione, promozione,...

  • Sales Consultant Milano

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Adecco Italia A tempo pieno

    Hai esperienza nel settore sales telefonico? Hai una forte passione per l'ambito assicurativo? Allora questo è l'annuncio che fa per teAdecco Milano Sales&Marchandising è alla ricerca di un/a Sales Consultant per un'azienda innovativa che lavora nell'ambito assicurativo digitale.Per supportare lo sviluppo del business, la risorsa verrà inserita...

  • sales consultant in stage

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Gi Group spa A tempo pieno

    SALES CONSULTANT IN STAGE - ASSAGO Luogo di lavoro: AssagoLa specializzazione SALES&MARKETING di Gi Group S.P.A., agenzia per il lavoro (Aut. Min. 26/11/04 Prot. N° 1101-SG), ricerca perazienda leader di mercato e riferimento per il settore del Noleggio a Lungo Termine STAGE – SALES CONSULTANTCogli l'opportunita' di trasformarti e di scoprire i tuoi...

  • Sales Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Polo delle Eccellenze A tempo pieno

    _Siamo una giovane società che vuole fare la differenza ed essere portatrice di una "rivoluzione gentile"._Il Polo delle Eccellenze si rivolge a tutte quelle imprese che vogliono compiere un salto di qualità. Ideiamo e creiamo un modello operativo per le aziende che vogliono vincere la sfida della sostenibilità in tutti i suoi ambiti e dotare i loro...

  • Sales Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Fiscozen A tempo pieno

    CHI SIAMONoi siamo Fiscozen.Vogliamo cambiare il modo in cui 3 milioni di persone vivono la Partita IVA.Per questo diciamo basta allo stress da tasse, scadenze e burocrazia, dando ai liberi professionisti il pieno controllo del proprio business e la libertà di scegliere il proprio stile di vita.Scopri chi siamo qui: RUOLOCome Sales Consultant sarai...

  • Sales And Recruitment Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Antal International Network A tempo pieno

    Antal International is a global headhunting firm. Founded in 1993, Antal International is a recruitment company for middle management and senior professionals. One of the first recruitment organization to devote considerable resources to emerging markets, the company now has over 140 offices in more than 30 countries and works with many of the World's most...

  • Sales Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia BNP Paribas A tempo pieno

    SALES CONSULTANT (JOB NUMBER: CR1123MI)Cogli l'opportunità di trasformarti e di scoprire i tuoi talentiInsieme a noi inizierai un percorso solido e concreto che ti offrirà gli strumenti per sviluppare al meglio le tue potenzialità all'interno di un ambiente dinamico e in continua evoluzione.In Arval avrai l'opportunità di crescere in una realtà...

  • Sales Consultant

    2 settimane fa

    Milano, Lombardia, Italia Bally A tempo pieno

    Born in Switzerland in 1851 with a global mindset, we are one of the world's longstanding luxury brands with an explorative spirit leading by the innovation.We are fully committed in supporting cultural engagement, community involvement and environmental protection while responsibly crafting products of the highest quality.Do you share our values? Get ready...