Account Manager Nord
2 settimane fa
**Esperienza**: almeno 10 anni
**Cosa aspettarti dalla posizione**:
Sarai inserito/a all'interno della Market Line "Health & Public Services" di Deda Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l'obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord, veicolando la ricca offerta di servizi e soluzioni per: Regioni, aziende "in house" regionali e Centrali di Acquisto, enti regionali, aziende sanitarie e ospedaliere.
In particolare, a supporto delle strategie di business, ti occuperai di:
Coordinare il team di Account Manager del Nord Italia, avendo la responsabilità del budget assegnato;
Ricercare, identificare e sviluppare nuove opportunità/clienti avvalendoti dell'offering di Deda Next e dell'intero Gruppo;
Effettuare una qualificazione commerciale ad ampio spettro per rilevare le opportunità tecnologiche ed applicative e per mappare lo scenario competitivo in essere;
Approfondire la relazione con i Clienti attivi, accrescendo il posizionamento e la presenza di Deda Next;
Elaborare ed implementare, in team work con il tuo responsabile e gli altri colleghi della Market Line, uno specifico Business Plan per il territorio assegnato, con particolare attenzione per lo sviluppo di Clienti Prospect e per la crescita del business presso il parco Clienti attivi;
Elaborare, in team work con i colleghi della Market Line e le altre funzioni aziendali coinvolte le proposte commerciali e di progetto presentandole al Cliente;
Gestire end to end l'intero ciclo di vendita sia per quanto riguarda la strategia commerciale sia per quanto riguarda la mobilitazione delle funzioni e risorse aziendali ed il processo di approvazione;
Gestire end to end il ciclo di vendita attraverso i molteplici canali previsti dal Codice degli Appalti Pubblici: Accordi Quadro/ Convenzioni Consip, gare degli enti appaltanti/ centrali di acquisto, trattative SDAPA/MEPA, trattative sotto soglia;
Gestire in corresponsabilità con tutto il Client Team l'esecuzione dei contratti acquisiti, monitorandone i KPI;
Gestire le relazioni con il Cliente e sviluppare la presenza di Dedagroup in logica di cross - selling ed up-selling, verificandone la soddisfazione.
**Qualifiche e competenze richieste**:
Esperienza pluriennale comprovata nella proposizione di soluzioni applicative sia in logica progettuale che Managed Services e piattaforme software off the shelf tradizionali e in Cloud;
Esperienza pluriennale verificabile di gestione di un parco Clienti nel Settore Pubblico con particolare riferimento al Nord Italia sia a livello Regionale che di Aziende Sanitarie e Ospedaliere;
Ottima Conoscenza del Codice degli Appalti Pubblici;
Conoscenza dettagliata delle missioni del PNRR;
Conoscenza delle principali Convenzioni/Accordi Quadro attivi applicabili al mercato e al territorio in target;
La conoscenza di software gestionali per la digitalizzazione dei procedimenti sia in ambito amministrativo che Sanitario e per la gestione documentale sono un plus;
La conoscenza dell'offerta tecnologica Intersystems è un plus;
Ottima capacità di relazione con le figure apicali dell'organizzazione del Cliente;
Buona conoscenza del pacchetto Office e degli strumenti CRM;
Buona conoscenza della lingua inglese;
Laurea in discipline Economico-aziendali o Ingegneria o affini.
**Le soft skills che riteniamo importanti**:
Siamo alla ricerca di un professionista della vendita, dotato di proattività, dinamismo, determinazione e orientamento al risultato; intraprendente, dalle buone capacità relazionali, organizzative e di pianificazione.
**Perché lavorare con noi**:
Quello che facciamo, la nostra offerta di soluzioni, tecnologie e servizi, naturalmente è importante; è il campo in cui si gioca il nostro business. Ma ugualmente importante è come lo facciamo: intrecciare e integrare creativamente esperienze e competenze è il cuore della nostra impresa. Questo è per noi un punto fermo, sintetizzato nel motto "Powered By Dedagroup People". Le basi della nostra eccellenza sono indubbiamente le persone. Per questo investiamo nella loro formazione costante: nel 2021 questa visione di crescita si è concretizzata in oltre 75 mila ore di formazione técnica, linguistica e di leadership e in 59 nuove certificazioni professionali che hanno portato il computo totale a livello di Gruppo a oltre 1.700 certificazioni. Percorsi mirati di training on the job accompagneranno la crescita professionale individuale.
-
Key Account Manager Nord-est
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Muffin A tempo pienoMuffin è alla ricerca di un Key Account Manager responsabile per le vendite nel Nord-Est Italia da inserire nel Team Sales.Muffin, Start-Up Fintech, è il primo one-stop shop Europeo della Finanza Agevolata, una piattaforma che, grazie alla sua tecnologia innovativa, supporta le PMI e il network di professionisti del settore, dallo scouting e la gestione...
-
Sales Account Manager Nord Ovest
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Westhouse A tempo pienoWesthouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n del 03/08/2018. Per un nostro cliente, una SW House leader nella progettazione di soluzioni SW per la Pubblica Amministrazione,...
-
Sales Area Manager Nord Ovest
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Wyser A tempo pienoIl nostro cliente è un'azienda italiana leader nella produzione d'impianti per il settore dell'edilizia.Per loro siamo stati incaricati di ricercare la seguente figura:**Sales Area Manager Nord Ovest - Impiantistica Edile**L'attività principale del Sales Area Manager, a diretto riporto del Direttore Commerciale, prevede la veicolazione técnica e la...
-
Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Confidenziale A tempo pienoMansioneHai maturato esperienza nel settore risorse umane e ti piacerebbe svolgere un ruolo dinamico e versatileAllora sei la persona giustaResponsabilitàPer inserimento presso la di Novara, stiamo cercando un futuro ACCOUNT MANAGER o RECRUITER, figure HR tipiche di Vogliamo persone speciali, piene di energia ed entusiasmo, con la voglia di mettersi in...
-
key account manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Page Personnel Italia spa A tempo pienoKEY ACCOUNT MANAGER - GESTIONE LEAD - PIEMONTE - PIEMONTE Categoria: Technology & TelecomsLuogo di lavoro: PiemonteSolida ed innovativa realta' operante nel settore Digitale, ricerca un* Key Account Manager - Gestione Lead.Il/La Key Account Manager avra' le seguenti responsabilita': ● Utilizzare un approccio consultivo e innovativo per capire gli obiettivi...
-
Key Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Page Personnel Italia spa A tempo pienoKey Account Manager - Gestione Lead - Piemonte Categoria: Technology & TelecomsLuogo di lavoro: PiemonteSolida ed innovativa realtà operante nel settore Digitale, ricerca un* Key Account Manager - Gestione Lead.Il/La Key Account Manager avrà le seguenti responsabilità: ● Utilizzare un approccio consultivo e innovativo per capire gli obiettivi dei...
-
Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Freedom Equity Group A tempo pieno**Account Manager**Per **Babini Mazzari Srl,** azienda di sviluppo informatico personalizzato (siti web, e-commerce, e-learning, system integration e simili)dinamica e innovativa che si dedica a fornire servizi e prodotti di alto livello ai propri clienti, stiamo cercando un **Account Manager full remotre **di talento e orientato ai risultati da inserire nel...
-
Junior Oes Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia BorgWarner A tempo pienoWe are looking for a Junior Account Manager who will support our Sales Team in Turin, Italy to maintain and grow our business and client relationships.Main responsibilities: The Junior Account Manager is initially responsible for maintaining and growing the OES business according to BorgWarner's needs The Junior Account Manager is responsible for the daily...
-
Technical Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Confidenziale A tempo pienoTECHNICAL ACCOUNT MANAGERAttivit legate al ruolo:- Gestione del supporto diretto o tramite partner delle applicazioni/strumenti IT in carico al team- Coordinamento della raccolta dei requisiti utenti e pianificazione degli sviluppi/evoluzioni delle applicazioni in gestione- Partecipazione ai progetti di definizione ed introduzione di nuovi strumenti e/o...
-
Key Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Michael Page International Italia S.r.l. A tempo pienoAziendaLa cliente è una realtà in forte crescita, parte di un importante gruppo industriale, che produce componentistica meccanica per il settore aerospace.Job DescriptionIl Key Account Manager avrà le seguenti responsabilità:gestire e sviluppare business con clienti internazionali del settore aerospace;seguire le trattative tecnico-commerciali con il...
-
Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Sesames A tempo pienoL'azienda Sesames sta cercando un Account Manager altamente motivato ed entusiasta da inserire nel suo team. In qualità di Account Manager, sarete responsabili del mantenimento di solide relazioni con i clienti esistenti, nonché dell'identificazione e del perseguimento di nuove opportunità di business. Questo ruolo richiede eccellenti capacità di...
-
Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Dailywork A tempo pienoDaily Work, Agenzia per il Lavoro, è partner per le aziende clienti e punto di riferimento per i lavoratori che vogliono orientarsi all'interno di un mondo del lavoro in continuo cambiamento.La nostra Agenzia per il Lavoro, per ampliamento staff interno, cerca:**Account Manager**Sei un professionista dinamico e motivato nel settore delle risorse umane? Se...
-
Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Confidenziale A tempo pienoTi piacerebbe far parte di unazienda che sappia coltivare il tuo potenziale, che investa sulla tua formazione e il tuo sviluppo Tu sei il talento, noi l'opportunitChi siamo.Siamo una multinazionale olandese presente in 38 countries e in contiamo oltre 270 filiali su tutto il territorio nazionale.Human forward spiega al mondo chi siamo:un partner di fiducia...
-
Account Manager Automotive
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia MIRROR HR A tempo pienoMirror srl - società di consulenza nella ricerca e selezione del personale con autorizzazione presso il Ministero del Lavoro e PS, sta ricercando per ufficio di Torino di un'azienda multinazionale settore automotive in forte espansione, un/a**Account Manager****Automotive**La figura sarà responsabile dello sviluppo dell'area geográfica e del mercato...
-
Account Manager Nord Ovest
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Dedagroup spa A tempo pieno**Sede**: Milano, Torino, Padova, Bologna, Trento**Esperienza**: 5 -10 anni**Cosa aspettarti dalla posizione**:Sarai inserito/a all'interno della Market Line "Smart Cities" di Deda Next, azienda del gruppo Deda focalizzata sul Settore Pubblico, e avrai l'obiettivo di gestire e sviluppare il mercato italiano del Nord, veicolando la ricca offerta di servizi e...
-
Key Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Michael Page A tempo pienoMichael Page, leader europeo e mondiale nella ricerca e selezione di personale specializzato, vanta un know-how d'eccellenza nell'ambito del "top e middle management".Realtà industriale in forte crescita operante nella componentistica meccanica, ricerca un Key Acccount Manager per gestire e sviluppare clienti internazionali nel settore AerospaceDettagli sul...
-
Area Manager Nord Ovest
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia MAW Men at Work S.P.A. A tempo pienoMAW - Divisione Search and Selection è alla ricerca, per azienda del settore energetico, di unAREA MANAGER NORD OVEST - SETTORE ENERGETICOLa figura selezionata risponderà al Direttore Vendite si dovrà occupare principalmente di:- Ricerca, selezione e reclutamento di nuovi partner commerciali operanti nel centro nord;- Stesura/preparazione dei...
-
Sales Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Sesames Srl A tempo pienoStiamo cercando un Account Manager altamente motivato ed entusiasta da inserire nel nostro team. In qualità di Account Manager, sarete responsabili del mantenimento di solide relazioni con i clienti esistenti, nonché dell'identificazione e del perseguimento di nuove opportunità di business. Questo ruolo richiede eccellenti capacità di comunicazione, cold...
-
Affiliate Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Amalthea Srl A tempo pieno**Requisiti**Cerchiamo un **Affiliate Account Manager** che avrà il compito di supportare e contribuire allo sviluppo del reparto Affiliazioni. La risorsa dovrà gestire attività di negoziazione con advertiser e publisher per la veicolazione di campagne pubblicitarie. Dovrà, inoltre, seguire l'analisi e la successiva reportistica delle campagne in corso,...
-
Key Account Manager
2 settimane fa
Turin, Piemonte, Italia Jefferson Wells A tempo pienoJefferson Wells è la società di consulenza leader nell'Executive Search e nella ricerca e selezione di profili manageriali. Per una prestigiosa realtà industriale, con forte propensione verso i mercati internazionali, che produce e commercializza componenti per il settore Automotive, siamo alla ricerca di un/una:KEY ACCOUNT MANAGERLa persona individuata...