Pre-Sales Manager

Job Description Entra nel nostro mondo. Trasforma insieme a noi. Nati nel 2003' abbiamo raccolto e valorizzato l'esperienza storica della consulenza e abbiamo aggiunto due ingredienti chiave: l'innovazione e la digitalizzazione. Grazie a questo percorso siamo oggi 4000 professionisti e professioniste' presenti in 13 Paesi' con oltre 4500 progetti alle spalle e le conoscenze più all'avanguardia nell'ambito della Digital Transformation' Data Science' Cybersecurity' Industry 4.0' IOT e di tutte le Disruptive Technologies che mettiamo a servizio di ogni settore di mercato. Aiutiamo i nostri clienti a fare la differenza creando qualit su larga scala attraverso una formula che opera su tre leve: Valore' Persone e Tecnologia. Crediamo nel valore dell'eccellenza' che è la bussola su cui orientiamo il nostro agire' e adottiamo un approccio etico e leale nei confronti di quante e quanti scelgono di lavorare con noi' promuovendo un ambiente in cui le persone possano crescere insieme' grazie alla contaminazione tra competenze diverse. Quale sar la tua sfida? Sarai parte attiva della crescita della nostra practice Energy. Supportiamo sin dal nostro ingresso sul mercato i principali player di riferimento del settore energetico e industrial ma non solo. Aiutiamo ai nostri clienti nella gestione e governance di progetti strategici' innovativi e di performance improvement' supportandoli anche nell'ottimizzazione di processi trasversali. Insieme a loro definiamo un'appropriata strategia tecnologica' accompagnandoli durante le fasi di progettazione e di implementazione. Grazie alle nostre competenze multidisciplinari' possiamo migliorare le loro operations' utilizzando metodologie di Task Automation o di Process Reengineering. In ottica di ampliamento dell'organico' siamo alla ricerca di un/una: Pre-Sales Manager (BPO &, Outsourcing Services) La risorsa si occuper dell'identificazione e qualificazione delle opportunit di business' elaborando proposte tecniche efficaci e personalizzate. Sar responsabile della gestione e del coordinamento delle attivit pre-sales relative ai servizi di back office' contabilit ' IT helpdesk' Business Process Outsourcing (BPO) e carve-out. Di seguito i requisiti che ti rendono adatto/a per il ruolo: - Laurea in discipline economiche' ingegneria gestionale' informatica o esperienza equivalente, - Almeno 5 anni di esperienza comprovata in ruolo analogo' preferibilmente in ambito servizi outsourcing (BPO' contabilit ' IT helpdesk' back office' carve-out), - Capacit consolidata nella redazione di documenti tecnici ed offerte personalizzate, - Esperienza diretta nella gestione di relazioni con clienti corporate di medie e grandi dimensioni, - Ottime capacit comunicative e relazionali' unite a forte capacit di analisi' orientamento al risultato e problem solving, - Proattivit ' autonomia organizzativa e capacit di lavorare in team multidisciplinari, - Ottima conoscenza della lingua inglese. Le attivit su cui sarai convolto/a saranno: - Effettuare analisi di fattibilit tecnica ed operativa per servizi di outsourcing (contabilit ' IT helpdesk' back office' BPO' carve-out)' sulla base delle esigenze specifiche del cliente, - Preparare offerte tecniche dettagliate e personalizzate in linea con le esigenze del cliente, - Coordinare e gestire incontri e workshop con clienti potenziali per approfondimenti e chiarimenti tecnici, - Presentare soluzioni tecniche complesse con chiarezza e capacit persuasiva durante incontri e gare, - Collaborare con i team operativi per assicurare la coerenza tra proposta tecnica e delivery, - Monitorare le evoluzioni del mercato e dei competitor' apportando elementi innovativi nelle soluzioni proposte, - Curare la documentazione relativa alle offerte tecniche e gestire la fase di negoziazione e chiusura del contratto. Perché scegliere BIP In BIP mettiamo le persone al centro. Offriamo un ambiente sfidante e meritocratico' dove la collaborazione e lo spirito imprenditoriale vengono valorizzati ogni giorno. - Crescita e Formazione Più di 300 corsi su tecnologie e business emergenti' programmi di sviluppo personalizzati e iniziative di training e people care per supportare la tua crescita professionale e personale. - Flessibilit e Work-Life Integration Lavoro agile con possibilit di programmare le giornate da remoto e in ufficio con il proprio responsabile e in base alle esigenze di progetto' Banca Ore Solidale per usufruire o mettere a disposizione ore di permesso a colleghi e colleghe che vivono momenti di difficolt e una cultura che favorisce l'equilibrio tra vita e lavoro. - Salute &, Benefits Assicurazione sanitaria' check-up agevolati' piattaforme per il benessere psicofisico e un piano welfare integrativo. Ticket restaurant e altri benefit dedicati. - Famiglia e Genitorialit Supporto concreto a neogenitori: integrazione al 100% per i primi 3 mesi del congedo parentale o bonus una tantum' giorni extra per i pap e iniziative di supporto durante il congedo e al rientro in azienda. - Inclusione e Valori Promuoviamo l'unicit e garantiamo pari opportunit a tutte le persone. Lavoriamo per un ambiente etico' equo e accogliente' anche attraverso politiche attive per le categorie protette (L. 68/99). Next Steps Una volta ricevuto il tuo cv ci prenderemo del tempo per valutarlo attentamente. Se c'è un match con questa o con altre posizioni aperte all'interno del Gruppo' ti contatteremo per iniziare la nostra conoscenza reciproca. L'iter di selezione comprende generalmente un colloquio con HR' un colloquio tecnico con un line manager ed un eventuale colloquio con un Partner. L'ordine e il numero delle interviste potrebbero variare a seconda delle esigenze di recruiting. In alternativa' saremo felici di conservare il tuo CV nel nostro database per poterlo rivalutare per altre opportunit future. Se dovessi identificare ulteriori posizioni di tuo interesse ed in linea con il tuo profilo' aspettiamo la tua candidatura per poterla valutare nuovamente. Il presente annuncio si rivolge ai candidati di ambo i sessi (L. 903/77).