Account Executive

6 giorni fa

Milan Lombardy Italy, Provincia di Milano Ogyre A tempo pieno

Job Type: Full-Time Durata: Tempo indeterminato Team: Sales & Partnership Development Location: Milano Chi siamo Ogyre è la prima piattaforma globale dedicata alla raccolta di rifiuti marini e all’intercettazione dei rifiuti lungo costa, con la missione di ripulire l’Oceano e promuovere una cultura della sostenibilità. Collaboriamo con comunità di pescatori in Italia, Brasile, Indonesia e Senegal e con aziende che finanziano le operazioni di raccolta, generando un impatto ambientale e sociale misurabile e verificabile. Offriamo tracciabilità, dati e reportistica a supporto delle strategie ESG e dei bilanci di sostenibilità dei partner. Siamo una realtà in crescita, innovativa e orientata all’impatto, dove persone motivate possono contribuire concretamente alla tutela del mare e a un’economia più responsabile. Descrizione del ruolo Stiamo cercando un/a Account Executive con esperienza da inserire nel team Sales & Partnership Development per sostenere la crescita commerciale di Ogyre. La figura avrà un ruolo strategico nel generare nuove opportunità di business, qualificare i lead provenienti da canali inbound e outbound e gestire le trattative fino alla chiusura. Lavorerà a stretto contatto con i Business Development Representatives (BDR) e con il team di Account Management, garantendo un passaggio fluido dal primo contatto alla gestione post-vendita. Il focus sarà sul mercato italiano, con opportunità di relazioni internazionali in vista della fase di internazionalizzazione di Ogyre. Responsabilità principali Generare nuove opportunità di business attraverso attività strutturate di prospecting, seguite da contatto e sviluppo relazione con lead e prospect (dalle attività desk di outbound i.e., cold call, cold email alla partecipazione a fiere ed eventi). Qualificare i lead (sia generati in autonomia sia forniti dai BDR) e gestire le trattative fino alla chiusura. Gestire e aggiornare le informazioni su HubSpot CRM, garantendo una pipeline sempre chiara, ordinata e tracciabile. Supportare le attività di Account Management Tier 1, assicurando continuità nella relazione post-vendita. Monitorare le performance delle attività commerciali (tassi di risposta, conversioni, velocità di pipeline) e proporre azioni di miglioramento continuo per ottimizzare i risultati. Requisiti Competenze tecniche 5 anni di esperienza in ruoli commerciali B2B (SDR, Sales Executive o simili). Ottima conoscenza di CRM (preferibilmente HubSpot) e strumenti di lead management, es. LinkedIn Sales Navigator e sequenze di automazione. Esperienza comprovata nella gestione della pipeline, nelle negoziazioni e nella chiusura delle trattative. Inglese livello B2 o superiore. Conoscenza dei temi di sostenibilità, ESG e blue economy (plus). Soft skills Eccellenti capacità relazionali e comunicative, scritte e orali. Orientamento ai risultati e alla creazione di valore. Proattività, autonomia e spirito imprenditoriale. Capacità di analisi e pensiero strategico. Attitudine collaborativa e curiosità verso nuovi settori e interlocutori. Cosa offriamo Ruolo chiave in una startup in forte espansione, con missione ambientale e sociale concreta. Ambiente di lavoro flessibile, giovane, dinamico e orientato all’impatto. Retribuzione competitiva con componente variabile legata ai risultati. Opportunità di crescita professionale all’interno del team commerciale, in un contesto di internazionalizzazione. Coinvolgimento diretto in progetti ad alto impatto e relazioni con decision maker chiave all’interno di grandi aziende.

  • Senior account executive

    3 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano Ital Brokers S.p.A. A tempo pieno

    Chi siamo Ital Brokers S.p.A. , primario broker assicurativo nazionale, è una delle eccellenze italiane nel settore del brokeraggio assicurativo. Operiamo con una clientela corporate e large corporate di alto livello, distinguendoci per professionalità, competenza tecnica e forte orientamento all’innovazione. Siamo alla ricerca di un/una Senior Account...

  • Account Executive

    3 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano Viceversa A tempo pieno

    About us: Viceversa is an innovative fintech company supported by international investors that aims to become the financial and operational partner for the next generation of digital businesses. Viceversa built a powerful growth platform that boosts businesses at the pace they want with equity-free investments and data-driven insights. We provide flexible...

  • Sales Executive

    2 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano De Montel - Terme Milano A tempo pieno

    All'interno del gruppo TERME & SPA ITALIA riunisce aziende termali che realizzano un ambizioso progetto unico in Italia, puntando su Health Tourism , Hospitality e Leisure e rispondendo a un mercato turistico internazionale che domanda Benessere e Cure. All'interno del gruppo De Montel - Terme Milano è il nuovo grande parco termale di città, con i suoi...

  • Junior account executive

    3 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano Ital Brokers S.p.A. A tempo pieno

    Chi siamo Ital Brokers S.p.A. , primario broker assicurativo nazionale, è una delle eccellenze italiane nel settore del brokeraggio assicurativo. Operiamo con una clientela corporate e large corporate di alto livello, distinguendoci per professionalità, competenza tecnica e forte orientamento all’innovazione. Siamo alla ricerca di due Junior Account –...

  • Key Account Sales Executive

    3 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano KALAWAY A tempo pieno

    Chi siamo Kalaway è una Fintech in forte crescita ad alto impatto innovativo, che supporta CFO, CEO e Finance Director nella gestione della finanza aziendale e nella relazione con le banche, migliorando l'asimmetria informativa banca-azienda. La nostra piattaforma proprietaria digitalizza completamente i rapporti banca-impresa, monitora il rating bancario e...

  • Senior Account Executive

    2 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano Soldo A tempo pieno

    Soldo is the proactive spend management solution that frees progressive businesses to accomplish more. Over 25,000 organisations across 31 countries use Soldo to end slow, messy, and inefficient spending, bringing financial agility and control over every expense. Soldo frees finance with a uniquely proactive approach to managing decentralised spending. By...

  • Senior Account Executive

    6 giorni fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano Soldo A tempo pieno

    Soldo is the proactive spend management solution that frees progressive businesses to accomplish more. Over 25,000 organisations across 31 countries use Soldo to end slow, messy, and inefficient spending, bringing financial agility and control over every expense. Soldo frees finance with a uniquely proactive approach to managing decentralised spending. By...

  • Sales Account Executive

    3 settimane fa

    Turin, PIEDMONT, Italy, Provincia di Torino EKORE A tempo pieno

    Unisciti a EKORE e costruisci il futuro del Real Estate sostenibile! Siamo una startup tech italiana in crescita, attiva nel mondo del PropTech, e stiamo innovando le modalità di gestione di edifici, industrie e città grazie al potere del Digital Twin e dell’AI. La nostra missione è chiara: aiutare aziende e istituzioni a ottimizzare la gestione...

  • Key Account Manager

    3 settimane fa

    Turin, PIEDMONT, Italy, Provincia di Torino Rocket4Sales A tempo pieno

    Rocket4Sales supporta un’azienda europea software editor SaaS / IaaS in Italia , nella ricerca del/la suo/a futuro/a Key Account Manager / Senior Account Executive . Il ruolo combina attività di gestione dei key account (KAM) e sviluppo new business presso aziende mid-market, clienti target IT . Responsabilità principali : Key Account Management (KAM)...

  • Regional Service Director

    3 settimane fa

    Milan, Lombardy, Italy, Provincia di Milano Astute People A tempo pieno

    Executive role leading service operations, growth and P&L for a leading EfW business. Why you’ll love this role Shape strategy and delivery across Southern Europe Competitive package with leadership scope What you’ll be doing Lead P&L, order intake and service agreements Build and develop account, field and technical teams Drive BD, execution and...