Key Account Manager

Descrizione azienda Longwave S.p.A' si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi' sicuri e performanti negli ambiti Security' Networking' Datacenter &, Cloud' Collaboration &, AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti' prima software house in Europa con più di 8000 addetti' È presente in tredici sedi dislocate in nove citt italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia' Bologna' Padova' Verona' Milano' Besana Brianza' Roma' Modena' Parma e Chiasso. Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e' attraverso uno studio di fattibilit ' viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza' in termini di performance' affidabilit e sicurezza. Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION - erogati h24 7* 7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende Posizione Il tuo gruppo di lavoro: Entrerai a far parte della nostra Area Sales' con il ruolo di Key Account Manager dedicato al Mercato Medium Enterprise - sede aziendale di Milano (Cassina de' Pecchi). Il tuo obiettivo sar quello di fidelizzare la clientela esistente e sviluppare nuove opportunit sul territorio assegnato. ECCO QUALI SARANNO LE TUE ATTIVITA': - Raggiungere gli obiettivi di vendita assegnati dalla Direzione Commerciale attraverso l'acquisizione nuovi clienti e lo sviluppo di quelli attuali nel mercato Medium Enterprise - Gestire le trattative commerciali e garantire un piano visite continuativo e strutturato - Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminari - Fidelizzare i clienti interfacciandosi con i team Pre/Post vendita per la realizzazione dei progetti negli ambiti coperti dall'offerta aziendale (Networking' Security' IT&, Cloud' Collaboration) Requisiti - Esperienza di almeno 5 anni in ambito system integration - Conoscenza e capacit di vendita di servizi - Conoscenza delle tecnologie di Networking' Security' Collaboration e IT&, Cloud - Buona conoscenza della lingua inglese - Capacit di analizzare l'andamento della redditivit commerciale dei clienti gestiti - Capacit di sviluppare nuove opportunit di vendita tramite up-selling e cross-selling - Capacit di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente - Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio COMPLETANO IL PROFILO: - Competenze relazionali ed orientamento al cliente - Determinazione' affidabilit e trasparenza organizzativa - Predisposizione a lavorare in Team - Forte orientamento agli obiettivi di fatturato' marginalit e qualit del servizio - Forte motivazione verso la crescita professionale' - Ottime capacit comunicative' si analisi' attitudine al problem-solving' flessibilit - Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT I nostri punti di forza: Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilit di entrare a far parte di un gruppo di successo' in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell'importanza di dare un valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l'acquisizione di nuove certificazioni. Cosa offriamo: - Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave - Inquadramento commisurato all'esperienza - Smart working - Flessibilit oraria - Ticket Restaurant - Assistenza Sanitaria Integrativa - Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi' Corsi di Formazione' Sport e Tempo libero' Tecnologia e molto altro. L'inserimento avverr con orario full-time presso la sede di Cassina de' Pecchi Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi' ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91' e a persone di tutte le et e tutte le nazionalit ' ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03