Key Account Manager

Descrizione azienda Longwave S.p.A' si occupa della progettazione e dell'implementazione di soluzioni e servizi tecnologici innovativi' sicuri e performanti negli ambiti Security' Networking' Datacenter &, Cloud' Collaboration &, AVI e Sviluppo Software. Fa parte del Gruppo Zucchetti' prima software house in Europa con più di 8000 addetti' È presente in tredici sedi dislocate in nove citt italiane e una in Svizzera: Reggio Emilia' Bologna' Padova' Verona' Milano' Besana Brianza' Roma' Modena' Parma e Chiasso. Il Team di circa 400 collaboratori opera con l'obiettivo di rendere la tecnologia alla portata di tutti. Ogni soluzione ICT viene pensata e progettata partendo dalle persone e' attraverso uno studio di fattibilit ' viene definita la tecnologia più adeguata alla specifica esigenza' in termini di performance' affidabilit e sicurezza. Ha ingegnerizzato una suite di servizi gestiti - LION - erogati h24 7* 7 per garantire un monitoraggio real-time e una gestione continua in massima sicurezza dell'intera infrastruttura ICT delle aziende Posizione Il tuo gruppo di lavoro: Sarai inserito/a all'interno della nostra Area Sales' con il ruolo di Key Account Manager dedicato al mercato Enterprise' effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell'attuale clientela e dello sviluppo del territorio. Ecco quali saranno le tue attivit : - Raggiungere gli obiettivi di mantenimento e sviluppo assegnati dalla Direzione Commerciale - Gestire trattative commerciali sia dirette sia tramite l'intermediazione del Service Provider - Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell'offerta ed effettuare le analisi preliminari - Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente - Fidelizzare i clienti - Gestire i rapporti con i Vendor di riferimento coinvolti nelle trattative - Collaborare con la prevendita e il reparto tecnico per la realizzazione dei progetti e delle commesse in ambito Networking' Security' IT&, DataCenter e Collaboration - Acquisire e sviluppare top client divisionali sul vertical di settore di riferimento - Gestire i clienti dell'Azienda e sviluppare il portfolio clienti nell'area assegnata proponendo progetti a valore al fine di raggiungere degli obiettivi assegnati Requisiti - Diploma di perito commerciale/industriale o laurea in Ingegneria Informatica o delle Telecomunicazioni - Esperienza almeno quinquennale nella vendita diretta/indiretta di infrastrutture ICT - Conoscenza e capacit di vendita di servizi - Predisposizione all'offerta di servizi - Conoscenza tecnologie di Networking' Security' Collaboration e Data Center - Buona conoscenza della lingua inglese - Residenza nella provincia della sede di assunzione o in quelle limitrofe e ottima conoscenza del territorio - Capacit di analizzare l'andamento della redditivit commerciale dei key client - Competenza nello sviluppare nuove opportunit di vendita tramite up-selling e cross-selling - Capacit di attuare piani commerciali e di marketing per massimizzare il valore del cliente chiave - Intraprendenza nello sviluppare nuove opportunit di business Completano il profilo: - Competenze relazionali ed orientamento al cliente - Determinazione' affidabilit e trasparenza organizzativa - Capacit di confronto e di dialogo con i differenti interlocutori aziendali ed i partner - Predisposizione all'auto-apprendimento ed all'autonomia nell'attivit lavorativa - Forte motivazione verso la crescita professionale - Buone capacit comunicative' attitudine al problem-solving' flessibilit e self-drive - Certificazioni in ambito sales dei principali Vendor di settore ICT I nostri punti di forza: Offriamo un ambiente di lavoro dinamico con colleghi competenti e motivati e la possibilit di entrare a far parte di un gruppo di successo' in forte crescita ed estremamente innovativo. Crediamo nell'importanza di dare un valore al percorso di crescita delle nostre risorse attraverso percorsi di Formazione on the job e tecnici sui nostri vendor per l'acquisizione di nuove certificazioni. Cosa offriamo: - Strumenti di lavoro e kit di benvenuto targato Longwave - Inquadramento commisurato all'esperienza - Smart working - Flessibilit oraria - Ticket Restaurant - Assistenza Sanitaria Integrativa - Corporate Benefit People Care dove puoi trovare tantissimi sconti e offerte su prodotti e servizi in ambito Viaggi' Corsi di Formazione' Sport e Tempo libero' Tecnologia e molto altro. L'inserimento avverr con orario full-time presso la sede di Bologna. Il presente annuncio è rivolto ad entrambi i sessi' ai sensi delle leggi 903/77 e 125/91' e a persone di tutte le et e tutte le nazionalit ' ai sensi dei decreti legislativi 215/03 e 216/03