Sales Account Manager

About us: Dal 1994 Nordival Srl – Swagelok Italia è il Service Center esclusivo di Swagelok Co., leader globale da 2$ miliardi di fatturato nell'offerta di soluzioni nel campo della fluidodinamica. Espandendosi a Malta, Cipro, Albania e Grecia, Nordival si posiziona come leader di mercato anche in queste regioni. La nostra mission è: " To be the fluid system experts the world relies on ". Position summary: Il nostro Team Commerciale è in fase di espansione e siamo alla ricerca di una figura di Sales Account Manager con focus sui clienti OEM , in particolare per le regioni Emilia-Romagna, Toscana e parte di Lombardia . La figura selezionata dovrà possedere eccellenti capacità comunicative e di presentazione, oltre alla capacità di sviluppare e mantenere relazioni commerciali solide e durature con i clienti. Sarà inoltre fondamentale una stretta collaborazione con i colleghi dei diversi dipartimenti, tra cui Engineering Services, Operations e Inside Sales, per garantire un supporto completo alle esigenze dei clienti. Key responsibilities: Individuare opportunità di crescita e sviluppo nei mercati target per acquisire specifiche contrattuali su progetti presenti e futuri dei clienti. Collaborare con il Responsabile Vendite ed il team per sviluppare un piano commerciale territoriale, volto ad incrementare il fatturato aziendale. Aumentare le vendite di prodotti Swagelok quali raccordi, valvole, regolatori, tubi flessibili, dispositivi di misurazione, sistemi di campionamento, servizi e soluzioni personalizzate. Preparare e gestire presentazioni tecniche (su prodotti e soluzioni) per un pubblico composto da personale altamente qualificato come ingegneri e tecnici del settore di riferimento. Sviluppare e mantenere relazioni commerciali positive con nuovi ed esistenti clienti, comprendendo le loro esigenze e fornendo un servizio cliente secondo le aspettative. Customer Marketing and Sales Plan Identificare i ruoli chiave all'interno dell'organizzazione del cliente, con particolare attenzione ai decisori interni. Collaborare attivamente con il team Marketing per sviluppare ed eseguire azioni mirate di vendita per clienti, prodotti, servizi nei mercati target. Promuovere la collaborazione con il team di Engineering Services per ampliare l’offerta dei servizi e consulenze certificate Swagelok. Education and/or competencies requirements: Laurea triennale in ingegneria meccanica, chimica, automazione o discipline affini (titolo preferenziale, ma non vincolante). Esperienza minima di 5 anni in un ruolo commerciale in uno o più dei seguenti settori – OEM, Oil & Gas, Chem/Refiners, Alternative Fuels, Clean Energy, Semiconduttori o Farmaceutico. Conoscenza di una vasta gamma di componenti e applicazioni per sistemi fluidodinamici. Conoscenza di MS Office 365, inclusi Outlook, Word, Excel, OneNote, Teams, PowerPoint. Ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata – livello B2. Propensione all'apprendimento per lo sviluppo personale e al rispetto della diversità di pensiero. Working Conditions and/or Physical Requirements: Contratto a tempo indeterminato e a tempo pieno. Disponibilità a viaggiare nel territorio assegnato e all'estero (quando richiesto), inclusi pernottamenti se necessario. Ambiente e strumenti di lavoro da ufficio standard. Salary & Benefits Compensation package competitivo. Auto aziendale ad uso promiscuo. CCNL Metalmeccanico - CONFAPI. Ambiente di lavoro stimolante e internazionale. Opportunità di formazione continua e certificata. Eventi social e di team building. e molto altro ancora Join our team and be part of Nordival's success