Business Development

7 ore fa

Naples, Campania, Italia Gematica S.r.l. A tempo pieno

Il Middle Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali. Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti. La figura svolgerà un ruolo di inside sales e rappresenterà il primo punto di contatto commerciale per molti potenziali clienti e svolgendo un ruolo chiave nel trasformare l’interesse iniziale in opportunità concrete, lavorando in stretta collaborazione con le Business Unit e con il management. Obiettivo del ruolo L’obiettivo principale del Middle Business Development è contribuire allo sviluppo del portafoglio clienti di Gematica, gestendo attività di acquisizione, qualificazione e sviluppo commerciale sui servizi aziendali, garantendo continuità, metodo e qualità nel processo di vendita. La figura che cerchiamo La risorsa sarà inserita nel team commerciale e opererà a supporto delle attività di business development, occupandosi dell’intero ciclo di vita dell’opportunità commerciale, dalla prima interazione fino al passaggio strutturato al team di delivery. Le principali attività da svolgere saranno: • Supportare il business development manager (BDM) curando le opportunità e i lead assegnati • Gestire le opportunità commerciali generate dall’area di business development dalla generazione alla chiusura del contratto • Analizzare i fabbisogni dei potenziali clienti e produrre le quotazioni con il supporto del team tecnico • Gestire la negoziazione commerciale, con il supporto del BDM, sulla base di quanto emerso nella fase di briefing e analisi; • Individuare e gestire i canali commerciali di chiusura contrattuale • Sviluppare e gestire il rapporto con i partner/clienti già esistenti • Gestione della pipeline commerciale e aggiornamento puntuale del CRM. • Supporto alla preparazione delle offerte commerciali e dei documenti di prevendita. • Conduzione di call e meeting online di presentazione dei servizi. • Attività di follow-up e sviluppo della relazione nel tempo. Formazione • Laurea in ambito economico, marketing, comunicazione o affini. • Eventuali corsi o certificazioni in ambito vendita B2B, CRM o digital sales sono considerati un plus. Requisiti richiesti • Esperienza di almeno 3 anni in ruoli commerciali B2B, inside sales o business development. • Approccio metodico e orientato agli obiettivi. • Buone capacità comunicative e relazionali. • Familiarità con strumenti digitali e CRM. • Capacità di lavorare in team e interagire con funzioni diverse. • Buona conoscenza della lingua inglese.

  • Senior Business Development Manager

    2 settimane fa

    Naples, Campania, Italia Latitudo 40 A tempo pieno

    Company Description Latitudo 40 is a leading European climate-tech company, specializing in the transformation of Earth Observation data into actionable climate intelligence. Through our AI-powered platforms— EarthDataInsight , EarthDataPlace , and EnviroSensing —we help cities, public institutions, and private enterprises understand environmental risks,...

  • System Engineer

    7 giorni fa

    Naples, Campania, Italia AngelStar A tempo pieno

    Position Mission In the aim of expanding the ETCS On Board System Engineering Team, AngelStar is looking for a candidate to work in the system engineering activities for the ETCS OBU development and integration with country-specific ATP systems as well as in projects for the specific application of ETCS on-board systems into rail vehicles. Responsibilities...

  • Project Engineer Assistant

    2 giorni fa

    Naples, Campania, Italia Abylsen A tempo pieno

    ABYLSEN is an international engineering consulting group with 1600 employees and a turnover of 105M€ in 2020 . Created by a number of entrepreneurs in 2005, the group was born from a common development ambitions across the major European regions and is now located in 25 locations spread over 5 countries (France, Switzerland, Luxembourg, Belgium and Italy)....

  • Capo Area

    7 giorni fa

    Naples, Campania, Italia Multiversity Group A tempo pieno

    Chi siamo Multiversity S.p.A. è un player di riferimento nel settore della formazione accademica, impegnata nell'offrire percorsi di eccellenza e nell'accompagnare studenti e professionisti nel loro sviluppo formativo. Attraverso i nostri Poli di Orientamento garantiamo una presenza capillare sul territorio nazionale, portando qualità e innovazione nella...

  • Vehicle System Engineer

    2 giorni fa

    Naples, Campania, Italia Abylsen A tempo pieno

    ABYLSEN is an international engineering consulting group with 3300 employees and a turnover of 290 M€ in 2023. Created by a number of entreprenors in 2005, the group was born from a common development ambition across the major European regions and is now located in 42 locations spread over 7 countries (France, Switzerland, Luxembourg, Belgium, Italy,...

  • Proposal Manager

    4 settimane fa

    Naples, Campania, Italia Next Geosolutions A tempo pieno

    Job Opportunity: Proposal Manager Location: Naples, IT Do you want to join our vision of a world where a safe, efficient, affordable, and sustainable energy supply is fairly and peacefully accessible across the globe? At Next Geosolutions, we aim to become one of the largest and most excellent international marine survey companies, making a significant...

  • Business Development

    15 ore fa

    Naples, Italia Gematica S.r.l. A tempo pieno

    Il Middle Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali. Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti. La figura svolgerà un...

  • Business Development

    15 ore fa

    Naples, Italia Gematica S.r.l. A tempo pieno

    Il Middle Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali.Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti.La figura svolgerà un ruolo...

  • Business Development

    15 ore fa

    Naples, Italia Gematica S.r.l. A tempo pieno

    Il Middle Business Development è una figura commerciale che supporta la crescita del business aziendale attraverso la gestione strutturata delle opportunità commerciali. Si tratta di professionista orientato ai processi, ai dati e agli strumenti digitali, capace di lavorare su pipeline, CRM e relazioni continuative con i clienti. La figura svolgerà un...

  • Senior Business Development Manager

    2 settimane fa

    Naples, Italia Latitudo 40 A tempo pieno

    Company DescriptionLatitudo 40 is a leading European climate-tech company, specializing in the transformation of Earth Observation data into actionable climate intelligence. Through our AI-powered platforms—EarthDataInsight, EarthDataPlace, and EnviroSensing—we help cities, public institutions, and private enterprises understand environmental risks,...

  • Senior Business Development Manager

    6 giorni fa

    Naples, Italia Latitudo 40 A tempo pieno

    Company DescriptionLatitudo 40 is a leading European climate-tech company, specializing in the transformation of Earth Observation data into actionable climate intelligence. Through our AI-powered platforms—EarthDataInsight, EarthDataPlace, and EnviroSensing—we help cities, public institutions, and private enterprises understand environmental risks,...

  • Senior Business Development Manager

    2 settimane fa

    Naples, Italia Latitudo 40 A tempo pieno

    Company Description Latitudo 40 is a leading European climate-tech company, specializing in the transformation of Earth Observation data into actionable climate intelligence. Through our AI-powered platforms—EarthDataInsight , EarthDataPlace , and EnviroSensing —we help cities, public institutions, and private enterprises understand environmental...

  • Senior Business Development Manager

    2 settimane fa

    Naples, Italia Latitudo 40 A tempo pieno

    Company Description Latitudo 40 is a leading European climate-tech company, specializing in the transformation of Earth Observation data into actionable climate intelligence. Through our AI-powered platforms— EarthDataInsight ,  EarthDataPlace , and  EnviroSensing —we help cities, public institutions, and private enterprises understand environmental...

  • Senior Business Development Manager

    2 settimane fa

    Naples, Italia Latitudo 40 A tempo pieno

    Company Description Latitudo 40 is a leading European climate-tech company, specializing in the transformation of Earth Observation data into actionable climate intelligence. Through our AI-powered platforms—EarthDataInsight, EarthDataPlace, and EnviroSensing—we help cities, public institutions, and private enterprises understand environmental risks,...

  • Senior business development manager

    2 settimane fa

    Naples, Italia Latitudo 40 A tempo pieno

    Company DescriptionLatitudo 40 is a leading European climate-tech company, specializing in the transformation of Earth Observation data into actionable climate intelligence. Through our AI-powered platforms— Earth Data Insight , Earth Data Place , and Enviro Sensing —we help cities, public institutions, and private enterprises understand environmental...

  • Senior business development manager

    2 settimane fa

    Naples, Italia Latitudo 40 A tempo pieno

    Company DescriptionLatitudo 40 is a leading European climate-tech company, specializing in the transformation of Earth Observation data into actionable climate intelligence. Through our AI-powered platforms—Earth Data Insight, Earth Data Place, and Enviro Sensing—we help cities, public institutions, and private enterprises understand environmental risks,...