Strategic Client Technology Lead

1 mese fa

Turin, Piemonte, Italia Microsoft A tempo pieno
The Account Technology Strategist is the leader of the Digital Transformation journey.

He/she owns and leads the delivery of end-to-end Digital Transformation technical architecture with the customer, with a view of industry technical priorities.

He also leads and orchestrates technical resources of customer, partner and Microsoft towards customer's digital transformation

Owns the relationship with Customer CIO/CTO, understand their priorities and success indicators.

Responsibilities:

Customer and Industry Insights


Synthesizes and combines various business and industry insights from their team, global best practices, proof points from experience/case studies with countries and/or regions, and deep industry expertise related to customers and their competitors to conduct forecasting and develop recommendations for managing accounts and subsidiary planning.

Orchestrates global teams to gather information, collaborate on performance markers, and identify potential risks in customer accounts. Brings in business and industry insights to address the broader business challenges for the customer and deliver solutions.
Applies expertise in customer businesses. technology platforms, and maturity to build digital transformation (DT) strategy with the customer that is aligned to business outcomes. Challenges customers' assumptions with constructive dialogue about their business and technology.

Partners with customer and/or partners to provide innovative solutions in new industries, and to integrate Microsoft technology in their business.

Trusted Advisor


Proactively builds and maintains a strong knowledge of Microsoft's product landscape, solutions, and strategy in the industry of assigned accounts, as well as of business priorities and potential threats the customers face.

Coordinates with internal industry experts (e.g., industry solutions executives) to gather industry data of assigned accounts and improves planning. Demonstrates a strong understanding of the customers' business strategy and the direction of the industry.

Acts as the voice of the customer and internal advocate by providing insights, feedback, and challenges from the customer to internal teams (e.g., product groups, engineers).

Escalates pressing issues for customers to Microsoft internal stakeholders (e.g., Headquarters) to provide the appropriate solutions for the customer.

Technology Strategy Formulation


Provides analysis of overall customer needs and advises internal teams on gaps that would benefit from Microsoft solutions, using an understanding of the business strategies and outcomes that technology can support.

Gains expertise as a strategic link between Microsoft and the customer for identifying a pathway in strategic efforts and identifying resources necessary for building a strategy.

Contributes to the creation of trusted, long-term (multi-horizon) technical and business roadmaps for a strategic account.

Translates an understanding of the customer's business objectives in conjunction with industry priority scenarios (ISPs), sales plays, and solution areas (including heavy workloads and cloud services) to contribute to the development of industry technology architecture to plan for and drive consumption and adoption of Microsoft cloud and a higher share of customer potential and propensity (CPP).

Leads customer technology engagement by motivating and inspiring technical resources of customer, partner, and Microsoft towards customer's digital transformation (DT).

Contributes to the delivery of regular (e.g., quarterly, monthly) industry/technology briefings to customer Chief X Officers (CXOs) and their technical team to drive execution and focus on competitive advantage.


Technology Sales:
Demand Generation and Orchestration

Identifies customer issues, creates demand, and identifies opportunities to uncover new solutions. Identifies and qualifies a set number of opportunities for product sales, solution sales, or consumption.

Contributes to efforts with technical teams for driving opportunities including solution technology units (STUs), customer success units (CSUs), and others as necessary.

Contributes to efforts to reach out to key stakeholders to give customer-driven pitches and drives the appropriate customer reach together with the account executive to generate new demands.

Lead industry and digital transformation acceleration (IDTA) with the account team, customer, and partner to deliver the outcomes for the customer through joint envisioning, as a vehicle for industry priority scenarios (ISPs), sales plays and solution areas.

Increases the number of successful engagements over time, managing engagement pipeline with extended team to maintain velocity, and unblocking issues.

Differentiated Value Proposition

Acts as the "virtual Chief Technical Officer (CTO)/Chief Digital Officer (CDO)" or "go-to" person in established relationships with senior leaders including technical decision makers (TDMs) and/or business decisio

  • Technical Lead

    2 settimane fa

    Turin, Piemonte, Italia Avanade Inc. A tempo pieno

    Technical Lead | ERP Dynamics 365 F&O (m/f/d) Entra nei nostri Team per integrare business e tecnologia, lavorando a stretto contatto per trasformare le esigenze aziendali in soluzioni innovative. Entra a far parte della nostra squadra Sei un esperto di sistemi ERP? Avanade ha l'opportunità di lavoro giusta per te. Siamo alla ricerca di un Technical Lead in...

  • Databricks Specialist

    4 settimane fa

    Turin, Piemonte, Italia M.C. Engineering A tempo pieno

    M.C. Engineering è una società di consulenza specializzata in Information Technology nata agli inizi degli anni Duemila. Con 3 sedi sul territorio nazionale -Torino, Milano, Roma, siamo un partner strategico ad alto contenuto tecnico.Approccio umanocentrico, competenza e innovazione tecnologica sono gli elementi grazie ai quali guardiamo ad obiettivi...

  • VmWare Architect

    4 settimane fa

    Turin, Piemonte, Italia M.C. Engineering A tempo pieno

    M.C. Engineering è una società di consulenza specializzata in Information Technology nata agli inizi degli anni Duemila. Con 3 sedi sul territorio nazionale -Torino, Milano, Roma, siamo un partner strategico ad alto contenuto tecnico.Approccio umanocentrico, competenza e innovazione tecnologica sono gli elementi grazie ai quali guardiamo ad obiettivi...

  • Developer java junior

    4 settimane fa

    Turin, Piemonte, Italia Randstad Italia spa A tempo pieno

    Randstad Technologies, la divisione specializzata nella ricerca e selezione di profili ICT di Randstad Italia, ricerca per importante cliente, società di consulenza informatica dall'approccio strategico e innovativo, un:Junior Developer JavaLa risorsa sarà inserita all'interno di un percorso di formazione e crescita professionale su tecnologie Front End e...

  • Financial Controller

    3 giorni fa

    Turin, Piemonte, Italia Michael Page A tempo pieno

    Michael Page, leader europeo e mondiale nella ricerca e selezione di personale specializzato, vanta un know-how d'eccellenza nell'ambito del "top e middle management". Financial Controller - Torino Centro Il Financial Controller gestirà le attività di rendicontazione dei costi dell'azienda, pianificando il budget, analizzando i flussi di cassa, gestendo...

  • Sistemista Microsoft

    3 settimane fa

    Turin, Piemonte, Italia Setting Srl A tempo pieno

    Setting Srl nasce nel 2018 da un gruppo di professionisti ed esperti di Information Technology per rispondere alla crescente richiesta di soluzioni informatiche innovative in tutti i settori di mercato.Il nostro stile si fonda sulla costruzione di relazioni di valore con i Clienti, basate sulla fiducia, la cooperazione e il costante rapporto di...

  • Direttore Amministrativo Finanziario

    4 giorni fa

    Turin, Piemonte, Italia Michael Page A tempo pieno

    Michael Page, leader europeo e mondiale nella ricerca e selezione di personale specializzato, vanta un know-how d'eccellenza nell'ambito del "top e middle management". DIRETTORE AMMINISTRATIVO FINANZIARIO Il Direttore Amministrativo Finanziario gestirà la preparazione e il monitoraggio del bilancio, l'allocazione strategica delle risorse finanziarie, la...

  • IT Solution Architect ambito Cloud Infrastructure

    1 mese fa

    Turin, Piemonte, Italia Intesa Sanpaolo Group A tempo pieno

    Intesa Sanpaolo è un gruppo bancario internazionale, leader in Italia e fra i primi 5 gruppi dell'area euro con oltre 20 milioni di clienti in Italia e all'estero. Estremamente innovativo è anche motore di crescita sostenibile e inclusiva, con impatto concreto sulla società e con un forte impegno per l'ambiente.Scopo e Attività Stiamo cercando un Senior...

  • Software Engineer ambito Credit Risk

    1 mese fa

    Turin, Piemonte, Italia Intesa Sanpaolo Group A tempo pieno

    Intesa Sanpaolo è un gruppo bancario internazionale, leader in Italia e fra i primi 5 gruppi dell'area euro con oltre 20 milioni di clienti in Italia e all'estero. Estremamente innovativo è anche motore di crescita sostenibile e inclusiva, con impatto concreto sulla società e con un forte impegno per l'ambiente.Scopo e attività Siamo alla ricerca di...

  • Junior Software Engineer ambito Credit Risk

    1 mese fa

    Turin, Piemonte, Italia Intesa Sanpaolo Group A tempo pieno

    Intesa Sanpaolo è un gruppo bancario internazionale, leader in Italia e fra i primi 5 gruppi dell'area euro con oltre 20 milioni di clienti in Italia e all'estero. Estremamente innovativo è anche motore di crescita sostenibile e inclusiva, con impatto concreto sulla società e con un forte impegno per l'ambiente.Scopo e attività Siamo alla ricerca di...

  • Junior Software Engineer ambito Marketing

    1 mese fa

    Turin, Piemonte, Italia Intesa Sanpaolo Group A tempo pieno

    Intesa Sanpaolo è un gruppo bancario internazionale, leader in Italia e fra i primi 5 gruppi dell'area euro con oltre 20 milioni di clienti in Italia e all'estero. Estremamente innovativo è anche motore di crescita sostenibile e inclusiva, con impatto concreto sulla società e con un forte impegno per l'ambiente.Scopo e Attività Siamo alla ricerca di...

  • Graduate Area Manager

    3 settimane fa

    Turin, Piemonte, Italia Amazon A tempo pieno

    Please note that on-site presence is required for this role**When you join Amazon as an Area/Shift Manager, you'll gain experience leading a large and diverse team to make sure your area of the business keeps pace with demand. In this hands-on role, you'll learn about the complexity of operations at a global business and what it takes to make everything run...

  • Information Technology Manager

    3 giorni fa

    Turin, Italia Mediterranean Shipping Company A tempo pieno

    Information Technology Manager - Air Cargo DivisionMSC Mediterranean Shipping Company continues to invest and lead the world container market with ships, an extensive container fleet, intermodal and dedicated staff for its customers. The Company’s evolution to its leading brand needs consistency to market, and therefore it is paramount to standardise data,...

  • Esperto Technology

    3 giorni fa

    Turin, Italia Italgas SpA A tempo pieno

    Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Esperto TechnologyTorino, IT Gruppo ItalgasItalgas è una Network Tech Company, leader nei settori gas, idrico, efficienza energetica e IT. Primo operatore in Italia e Grecia nella distribuzione del gas naturale, e terzo in Europa, gestisce un network che si estende per oltre 81.000 chilometri al...

  • Combustion Aero Lead Design Engineer

    3 giorni fa

    Turin, Italia GE Aviation A tempo pieno

    Job Description SummaryThe Combustion Aero Design Lead is responsible for supporting design, development and validation of gas turbine combustion systems, including development rig and engine test campaigns, planning, monitoring, data reduction and documentation.In this role you will learn processes that meet business needs across the organization,...

  • International Brand Lead

    4 settimane fa

    Turin, Italia Starcom A tempo pieno

    Job Description Your to-do list: CLIENT RELATIONSHIP: be the primary point of contact for the brand, owning the entire process and become the expert. Manage the client relationship through effective communication, problem solving, and responsiveness. Provide leadership for your direct report and help nurture their development. Work with our cross...

  • Assistenza clienti

    2 settimane fa

    Turin, Italia 2D TECHNOLOGY A tempo pieno

    Si ricerca una figura dedita all'assistenza clienti per attivit commerciale di consulenza a imprese e privati. La risorsa dovr : accogliere i clienti fornire loro linee guida consulenza dei servizi dell'azienda. Requisiti: ottime doti comunicative ottima predisposizione al lavoro con il pubblico Si offre: contratto determinato full time vetrinabakeca

  • Lead Engineer in Aeromechanics

    3 giorni fa

    Turin, Italia GE Aviation A tempo pieno

    Job Description SummarySystem Design Technologies (SDT) team operates within Advanced Technologies Operations (ATO), a group that matures the next generation of technologies and propulsion systems, which will enable the future of flights and dealing with advanced military and innovative engine architectures.The Aeromechanics Lead Engineer demonstrates...

  • Services BU Lead

    10 ore fa

    Turin, Italia Agile Lab A tempo pieno

    Agile Labis a company founded in 2014 with the mission to create value for its customers in data-intensive environments through customisable solutions that establish performance-driven processes, sustainable architectures and automated platforms based on data governance best practices. Having delivered over 100 successful Elite Data Engineering initiatives,...

  • Marketing Lead

    3 settimane fa

    Turin, Italia 3H Partners A tempo pieno

    Job DescriptionWorking with the Founders and Leadership team to build year-round marketing strategies for: “sell-in” to acquire new “Partners (we call them Value Added Partners -VAPs)” who resell our product and complement it with training and consulting; “Sell-Out” to support our partners in acquiring new subscribers for our breakthrough product...

  • SAP Business Technology Platform Specialist

    1 mese fa

    Turin, Italia Horsa A tempo pieno

    SAP SAP Business Technology Platform Specialist Horsa S.p.a.Bologna, Cagliari, Civitanova, Milano, Napoli, Pisa, Roma, Torino, Vicenza - Italia La nostra opportunità per te Scegliendo Horsa avrai l’opportunità di far parte di una delle più importanti realtà di consulenza IT del panorama italiano. Siamo specializzati nelle aree...

  • Reach Consultant Lead

    3 giorni fa

    Turin, Italia Capgemini A tempo pieno

    Premi Tab per spostarti e passare al collegamento contenuto Seleziona la frequenza (in giorni) di ricezione di un avviso: Capgemini è leader globale nella collaborazione con le aziende per trasformare e gestire la loro attività, sfruttando la potenza della tecnologia. Il Gruppo è guidato ogni giorno dalla sua missione di liberare l'energia umana...

  • Sistemista di Information Technology

    3 giorni fa

    Turin, Italia TXT GROUP A tempo pieno

    Titolo di Studio:Laurea triennale o magistrale in discipline STEM TXT e-Tech , società parte delgruppo TXT,è alla ricerca di unSystem Engineerper attività diInformation Technology,da inserire presso un importante cliente del settore aeronautico.Principali responsabilità: Gestione dell'infrastruttura ICT Ampliamento server Linux e Windows; Aggiornamento e...

  • Esperto Technology

    4 settimane fa

    Turin, Italia Italgas A tempo pieno

    Gruppo Italgas Italgas è una Network Tech Company, leader nei settori gas, idrico, efficienza energetica e IT. Primo operatore in Italia e Grecia nella distribuzione del gas naturale, e terzo in Europa, gestisce un network che si estende per oltre 81.000 chilometri al servizio di circa 8 milioni di clienti. Con le sue controllate nell’idrico, il...

  • Reach Consultant Lead

    2 settimane fa

    Turin, Italia Capgemini A tempo pieno

    Your RoleCapgemini è leader globale nella collaborazione con le aziende per trasformare e gestire la loro attività, sfruttando la potenza della tecnologia. Il Gruppo è guidato ogni giorno dalla sua missione di liberare l'energia umana attraverso la tecnologia per un futuro inclusivo e sostenibile. È un'organizzazione responsabile e diversificata con...

  • Lead Engineer in Engine Dynamics

    3 giorni fa

    Turin, Italia GE Aviation A tempo pieno

    Job Description SummarySystem Design Technologies (SDT) team operates within Advanced Technologies Operations (ATO), a group that matures the next generation of technologies and propulsion systems, which will enable the future of flights and dealing with advanced military and innovative engine architectures.The Engine Dynamics Lead Engineer has the...

  • Sistemista di Information Technology

    3 settimane fa

    Turin, Italia TXT GROUP A tempo pieno

    TXT e-Tech, società parte del gruppo TXT, è alla ricerca di un System Engineer per attività di Information Technology, da inserire presso un importante cliente del settore aeronautico. Principali responsabilità:Gestione dell'infrastruttura ICTAmpliamento server Linux e Windows;Aggiornamento e monitoraggio server;Gestione della sicurezza...

  • Assistente Marketing, Lead Generation Italia

    3 giorni fa

    Turin, Italia Bsim Engineering A tempo pieno

    BSim is an engineering technology and service provider with offices in Italy, Switzerland France and Germany. We work with hundreds of companies from the Automotive, Aerospace and Mechanical Industry across Europe, supporting their product development process and helping them to solve their toughest engineering challenges with our products and...

  • Lead Data Architect AWS

    1 settimana fa

    Turin, Italia NTT DATA A tempo pieno

    Job Description NTT DATA, Trusted Global Innovator, è tra i principali player a livello mondiale in ambito IT services.Con più di 140.000 professionisti in oltre 50 Paesi in tutto il mondo, siamo protagonisti e acceleratori della trasformazione digitale offrendo ai nostri clienti soluzioni tecnologiche e innovative progettate su misura.Il motore di NTTDATA...

  • Data Enterprise Architect

    1 settimana fa

    Turin, Italia NTT DATA A tempo pieno

    Job Description Your role as a Data Enterprise Architect at NTT Data involves collaborating with clients on defining strategic data architectures to support business objectives and digital transformation. Working in partnership with Business Analysts and Solution Architects, you'll have the opportunity to lead the identification and design of cutting-edge...

  • Software Developer

    4 settimane fa

    Turin, Italia Page Personnel A tempo pieno

    Raccogliere in modo efficace i requisiti aziendali e sviluppare analisi funzionali. Monitorare abilmente i progressi e gestire progetti e relazioni con i clienti. Condurre analisi e reingegnerizzazione dei processi aziendali per migliorare l'efficienza.Sviluppo full stack in C# .NET1. Capacità di sviluppo full stack in C# .NET 2. Conoscenza dei Database:...

  • Information Technology Sales Consultant

    2 giorni fa

    Turin, Italia Var Group A tempo pieno

    Var Group S.p.A. , leader nell’innovazione tecnologica e digitale, sta ricercando una figura diInformation Technology Sales Consultant. Var Group, più che un luogo di lavoro, è un ambiente aperto all’innovazione, alla ricerca e alla condivisione di esperienze eccellenti. Una realtà nella quale è possibile crescere e ricoprire ruoli sfidanti, sempre...