Account Manager

2 mesi fa

Verona, Veneto, Italia ThermoFisher Scientific A tempo pieno

Work Schedule

Other

Environmental Conditions

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Job Description

Position Summary:

The Account Manager (AM) is a key commercial role within the Chromatography and Mass Spectrometry Division (CMD) of Thermo Fisher Scientific. As an Account Manager you will identify and pursue new business opportunities, handling and developing key accounts, and promoting our CMD product portfolio to customers in various industries. An effective AM maintains long-lasting customer relationships and works collaboratively and effectively to bring outstanding support and customer experience, making it easier for our customers to do business with Thermo Fisher Scientific. The AM is the primary point of contact and provides sales expertise and helps drive all CMD commercial activities within the account.

Key responsibilities:

Selling Agility

· Identifies and prioritizes new client opportunities and develops solution implementation and growth strategies.

· Increase share of wallet within existing accounts by identifying under penetrated areas, demonstrating CMD's value proposition, designing the appropriate solution, and closure of opportunities.

· Ability to develop strong relationships with customer accounts while engaging with buying influencers across their organization.

· Responsible for all elements of the sales process from qualification, providing quotations, negotiating contracts, and closing orders with decision maker contacts.

· Uses data to develop and implement strategic sales plans to achieve revenue targets and improve market penetration. Collaborate with cross functional teams to align sales strategies with overall business objectives.

Drives Growth

· Expands current account penetration and share of wallet. Grows organically, broader, and deeper with all primary products. Leverages cross-sell motions and activities.

· Manages direction for the territory; Develops sales strategies to meet plan and expand business within assigned territory; maintains pipeline of opportunities to meet or exceed all sales objectives.

· Uses internal sales tools to effectively manage leads, prospects, existing accounts, activities, and sales funnel in an accurate and timely manner.

· Maintains awareness of competitor and industry activity. Introduces new products and services as available.

Leadership

Leads teamwork and coordination with (technical) sales-/ field application-/ lab application/ and IES specialists (as well as any other internal partner) to provide technical expertise and to advance the sales process.

· Coordinates technical business presentations, and when required, attends trade shows, user meetings and other customer events; Positively always represents Thermo Fisher Scientific throughout customer locations.

· Exchanges of account information and Sales Leads within and across Thermo Fisher Scientific commercial divisions.

· Works adeptly in a team selling environment engaging the best internal company resources to address customer challenges.

Minimum Requirements/Qualifications:

· 5+ years of proven sales experience in analytical instrument markets, with a track record of achieving sales targets and driving revenue growth.

· Bachelor's degree in the sciences.

· Ability to explain and sell the technical aspects of Thermo Fisher Scientific's scientific Chromatography & Mass Spectrometry product portfolio.

· Strong market knowledge and professional network.

· Experience in conducting on site customer seminars and technical presentations.

· Commercial mindset, strongly motivated by desire to win new business, with proven relentless pursuit to take competitive market share.

· Ability to work cross functionally in a in matrix environments.

· Computer proficiency in MS Office, CRM.

· Ability to travel to customer locations up to 70% including overnight travel.

· Demonstrate Thermo Fisher Scientific values – Integrity, Intensity, Innovation and Involvement.

Thermo Fisher Scientific is an EEO/Affirmative Action Employer and does not discriminate on the basis of race, color, religion, sex, sexual orientation, gender identity, national origin, protected veteran status, disability or any other legally protected status.


  • Account Manager Vendite

    2 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Gi Group SpA Filiale di Verona A tempo pieno

    Filiale: VeronaSettore: Vendite e MarketingGi Group SpA, agenzia per il lavoro autorizzata, è alla ricerca di un Account Manager Vendite per un'importante azienda nel settore dell'intrattenimento televisivo.Responsabilità:Supportare la Direzione Vendite nel raggiungimento degli obiettivi commerciali.Gestire le relazioni con i clienti e promuovere i...

  • Account Manager Vendite

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    Verona, Veneto, Italia Gi Group SpA Filiale di Verona A tempo pieno

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  • Account Manager Vendite Triveneto

    3 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Gi Group SpA Filiale di Milano Ripamonti A tempo pieno

    Filiale: Gi Group SpAPosizione: Sales Account per il territorio TrivenetoGi Group SpA, Agenzia per il Lavoro, è alla ricerca di un professionista per il ruolo di Sales Account, con base a Verona o Padova. Questa figura avrà la responsabilità di gestire un'area commerciale specifica, contribuendo al raggiungimento di obiettivi di vendita sia per il...

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  • Account Manager Vendite Interne

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    Verona, Veneto, Italia Gi Group SpA Filiale di Villafranca di Verona A tempo pieno

    Filiale: Villafranca di VeronaGi Group S.p.A., leader nel settore delle risorse umane, è alla ricerca di un Inside Sales Account per Prodotti Siderurgici per una prestigiosa multinazionale operante nel settore della siderurgia.Attività principali:Gestione dell'ordine a partire dalla fase di preventivazione;Verifica della situazione creditizia del cliente e...

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    Verona, Veneto, Italia Gi Group SpA Filiale di Verona A tempo pieno

    Filiale: VeronaSettore: Vendite e MarketingLa divisione Hirevo Sales & Marketing di Gi Group SpA, agenzia per il lavoro autorizzata, è alla ricerca di un professionista esperto nel settore dei servizi ERP.Posizione: Account Manager B2BIl candidato ideale sarà coinvolto quotidianamente nella promozione e vendita di prodotti e servizi destinati al mercato...

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    Verona, Veneto, Italia Etjca S.p.a. A tempo pieno

    Descrizione dell'OffertaCategoria: Commerciale/VenditeEtjca SpA Agenzia per il Lavoro Filiale di Torino ricerca, per azienda lombarda leader nel settore dell'efficientamento energetico, un Key Account Manager per l'efficientamento energetico industriale e residenziale.Il Candidato IdealeTitolo di studio: Diploma di Perito Industriale e Laurea in Ingegneria o...

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    Verona, Veneto, Italia RateHawk A tempo pieno

    About RateHawkRateHawk is part of Emerging Travel Group, a pioneering travel-tech company with a presence in over 220 markets worldwide. Our mission is to create, distribute, and operate the most convenient travel products, innovating and breaking the rules of the complex travel industry to make travel more widely available, rewarding for professionals, and...

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    Verona, Veneto, Italia Gi Group SpA Filiale di Verona A tempo pieno

    Descrizione del RuoloCerchiamo un/una professionista che ami mettersi in gioco, dedita al cliente, grintosa e perseverante nel raggiungimento degli obiettivi. Rispondendo all Head of Key Account Management, dovrà assicurare il raggiungimento degli obiettivi di vendita per i clienti assegnati e di nuova acquisizione all interno della zona di propria...

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    Verona, Veneto, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

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    Verona, Veneto, Italia RateHawk A tempo pieno

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    Verona, Veneto, Italia RateHawk A tempo pieno

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    Chi SiamoIEP Technologies, parte del Gruppo HOERBIGER, è un fornitore globale di soluzioni per la protezione contro le esplosioni industriali. La nostra missione è garantire la sicurezza in ambienti di lavoro potenzialmente pericolosi, proteggendo così la vita umana.Obiettivi e ResponsabilitàPer il nostro team commerciale, stiamo cercando un nuovo...