Solution Area Specialist

1 mese fa


Roma, Lazio, Italia Microsoft Corporation A tempo pieno
Responsibilities:
  • Engages in conversations with customers aligned to their industry to introduce how different workloads could facilitate digital transformation areas that are aligned with the customer's industry and converts opportunities into deals.
  • Initiates conversations with customers on digital transformation in one or more solution areas, in collaboration with partners and services.
  • Creates illustrative examples of digital transformation through seminars, workshops, webinars, and direct engagement.
  • Collaborates with team members to explore new opportunities.
  • Drives revenue growth through personal campaigns such as portfolio analysis or internal sources like Marketing.
  • Collaborates with account teams, partners, or services to identify and qualify new opportunities.
  • Interfaces with customers and builds relationships through social selling.
  • Applies Microsoft's sales process (MSP) to evaluate the quality of opportunities.
  • Identifies ways to boost consumption and expand business with existing customers by having discussions, providing demos or quotes, and partnering with other teams.
  • Ensures swift and solid deployment plans at the point of sale for licensing transactions and projects.
  • Identifies customer business needs and technology readiness.
  • Contributes to developing solutions with internal teams, partners, and services.
  • Offers prioritized solutions that meet customers' needs and articulates the business value of the proposed solutions.
  • Builds external stakeholders' mapping proactively.
  • Collaborates with account teams to engage senior business decision makers.
  • Implements strategies to speed up deal closures and provides input on strategies to drive and close prioritized opportunities.
  • Coaches junior team members in deal plan execution.
  • Implements close plans to de-risk and ensure predictable deal closure.
Qualifications:

Microsoft is an equal opportunity employer. All qualified applicants will receive consideration for employment without regard to characteristics protected by applicable laws. If you require assistance or accommodation due to a disability during the application process, please refer to the guidelines on requesting accommodations.



  • Roma, Lazio, Italia Vodafone A tempo pieno

    Press Tab to Move to Skip to Content LinkSelect how often (in days) to receive an alert:Business Area: Local Vodafone Business UnitFull Time / Part Time: Full TimeContract Type: PermanentAt Vodafone, we're working hard to build a better future. A more connected, inclusive and sustainable world. As a dynamic global community, it's our human spirit, together...


  • Roma, Lazio, Italia Vodafone A tempo pieno

    Press Tab to Move to Skip to Content LinkSelect how often (in days) to receive an alert:Business Area:Local Vodafone Business UnitFull Time / Part Time:Full TimeContract Type:PermanentAt Vodafone, we're working hard to build a better future. A more connected, inclusive and sustainable world. As a dynamic global community, it's our human spirit, together with...


  • Roma, Lazio, Italia Vodafone A tempo pieno

    Role purpose: This position is related to the world of sales within public sector. As a presale specialist, the candidate will manage the end-to-end solution design phase ensuring high quality technical solutions in complex deals and tender responses (including cost estimation).Working closely with customers as trusted partner and consultant, the...


  • Roma, Lazio, Italia Vodafone A tempo pieno

    Press Tab to Move to Skip to Content LinkSelect how often (in days) to receive an alert:Select how often (in days) to receive an alert:Business Area: Local Vodafone Business UnitPosting Country: ItalyDate Posted: 23 May 2024Full Time / Part Time: Full TimeContract Type: PermanentAt Vodafone, we're working hard to build a better future. A more connected,...


  • Roma, Lazio, Italia Aeroporti Di Roma S.P.A. A tempo pieno

    IT Solution Manager area corporate SAP SD/MM Business units Information Technology Locations Italia/Roma Il Gruppo Aeroporti di Roma, all'interno di Information & Communication Technology, nell'unità organizzativa IT Solutions, è alla ricerca di: IT Solution Manager area corporate SAP SD/MM Il team di lavoro si occupa di gestire l'evoluzione degli...

  • Epc Solution Architect

    2 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia Ericsson A tempo pieno

    About this opportunityWe're now looking for a Solution Architect to identify technical requirements on the system based on the business needs and opportunity and come up with system solution to meet the technical requirementFor further details about Ericsson's 5G Core or Evolved Packet Core Network solutions in particular, please visit our web site:Looking...

  • Extranet

    2 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia Digital Solution A tempo pieno

    The Extranet Digital Solution is a web software dedicated to professional offices, small companies and associations for sharing information and documents online. It consists of a restricted area protected by a password where you can easily share all those resources that are used frequently within the same work context. Membership management and registration...


  • Roma, Lazio, Italia Avanade Inc. A tempo pieno

    Data & AI, Pre-Sales AI Solution ArchitectIntroduzione:We are in our #AI era. Are you? Avanade, Leader nella fornitura e sviluppo di servizi digitali e cloud sta selezionando un/a Pre-Sales Artificial Intelligence Solution Architect per la Practice di Data&AI, in grado di identificare la migliore delle soluzioni intelligenti per i nostri clienti.Entra a far...


  • Roma, Lazio, Italia Avanade Inc. A tempo pieno

    Data & AI, Pre-Sales AI Solution ArchitectIntroduzione:We are in our #AI era. Are you? Avanade, Leader nella fornitura e sviluppo di servizi digitali e cloud sta selezionando un/a Pre-Sales Artificial Intelligence Solution Architect per la Practice di Data&AI, in grado di identificare la migliore delle soluzioni intelligenti per i nostri clienti.Entra a far...

  • Solutions Specialist

    2 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia Engineering Industries eXcellence A tempo pieno

    Cosa ti proponiamo:All'interno della divisione _Pubblica Amministrazione e Sanità _nell_'area di mercato _Sanità siamo alla ricerca di una figura di _Clinical Solution Specialist, _che si occuperà dell'avvio dei nostri sistemi clinici e gestionali presso i clienti.Quali saranno le tue attività e responsabilità?- Analisi dei dati- Sviluppo di report-...


  • Roma, Lazio, Italia Hewlett Packard Enterprise A tempo pieno

    Cloud Services Solution SalesThis role has been designated as 'Edge', which means you will primarily work outside of an HPE office._ Responsibilities:_ Develops long term sales pipeline to increase the company's market share in specialized area. Use specialty expertise to seek out new opportunities for customer value by expanding and enhancing existing...

  • IT Governance Specialist

    2 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia LHH A tempo pieno

    Il nostro Cliente Polo Strategico Nazionale SpA è la **Newco** nata dalla partnership tra realtà leader nei** **settori ICT, AD&S e Banking.La Società, impegnata nel processo di razionalizzazione e consolidamento del parco data center della Pubblica Amministrazione, offre un'infrastruttura cloud innovativa e ad alta affidabilità. Entrare a far parte di...

  • Solutions Specialist

    2 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.P.A. A tempo pieno

    All'interno della divisione Pubblica Amministrazione e Sanità nell'area di mercato Sanità siamo alla ricerca di una figura di Clinical Solution Specialist, che si occuperà dell'avvio dei nostri sistemi clinici e gestionali presso i clienti.Quali saranno le tue attività e responsabilità? Analisi dei datiSviluppo di reportConfigurazione dei sistemi...


  • Roma, Lazio, Italia Avanade A tempo pieno

    Disporre di strutture moderne e flessibili non è più un'opzione nice-to-have per i nostri clienti, ma un imperativo. Avanade, leader nella fornitura e sviluppo di servizi digitali e cloud innovativi sta selezionando Solution Architect per l'area Modern Workplace, in grado di fornire un approccio consistente al business e di guidare i clienti verso la...

  • Solution Architect Azure

    4 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia PROXIMA GROUP A tempo pieno

    Proxima è un gruppo di aziende con skill funzionali e tecnologiche innovative, che mettono a fattor comune la propria esperienza in un'offerta congiunta di sviluppo di soluzioni all'interno della nostra Software Factory. Offriamo consulenza e servizi di Application Management e Quality Assurance.Chi cerchiamo?Solution Architect Azure per un progetto in...


  • Roma, Lazio, Italia PROXIMA GROUP A tempo pieno

    Proxima è un gruppo di aziende con skill funzionali e tecnologiche innovative, che mettono a fattor comune la propria esperienza in un'offerta congiunta di sviluppo di soluzioni all'interno della nostra Software Factory. Offriamo consulenza e servizi di Application Management e Quality Assurance.Chi cerchiamo?Solution Architect Azure per un progetto in...


  • Roma, Lazio, Italia Engineering Ingegneria Informatica S.p.A. A tempo pieno

    All'interno della divisione Digital Technologies nell'area Advanced Enterprise Platform siamo alla ricerca di una figura Solution Senior SAP ambito Finance and Controlling.Nell'ottica di ampliare il nostro centro di competenza ERP, ricerchiamo una figura di Solution Senior SAP ambito Finance and Controlling che abbia maturato reali esperienze in progetti di...

  • Tender Specialist

    2 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia Gruber Logistics Gmbh A tempo pieno

    Per potenziare il nostro team Solution, siamo all ricerca di unTender Specialist - LTL (m/f/d) per la nostra sede di Ora (BZ) o VeronaEntrando a far parte del nostro team collaborerai nel supporto delle seguenti attività:Analisi delle richieste dei clienti e relativa elaborazioneFormulazione di offerte dedicate in base alle necessità dei...

  • Accounting Specialist

    2 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia Telepass A tempo pieno

    Company: TELEPASS- Location: Roma, IT**Accounting Specialist (tempo determinato)**:All'interno della nostra divisione Administration, Finance & Control ricerchiamo un/una **Accounting Specialist **che contribuirà al presidio tutte le attività amministrative di Telepass e delle sue società controllate.**Di cosa ti occuperai**:- Attività e processi...

  • Sales Specialist

    2 settimane fa


    Roma, Lazio, Italia Confidenziale A tempo pieno

    Categoria:Healthcare / PharmaceuticalLuogo di lavoro:Cuneo e provinciaIl Sales Specialist ha l'obiettivo di sviluppare la presenza sul canale Farmacia al fine di raggiungere gli obiettivi commerciali assegnati nella zona di competenza (Cuneo)Il Sales Specialist, a diretto riporto dell'Area Manager, ha l'obiettivo di sviluppare la presenza sul canale Farmacia...