KAM Divisione Seme

Pizzoli è un'azienda italiana leader nel settore alimentare con un'ampia gamma di prodotti a base di patate.

La passione, l'esperienza e le competenze di Pizzoli si tramandano da tre generazioni, con un unico scopo: migliorare lo stile di vita delle persone offrendo loro prodotti naturali, gustosi e facili da preparare. Con le sue radici ben radicate nella terra d'origine, l'azienda ha contribuito a preservare i valori tradizionali dell'agricoltura italiana.

SCOPO DELLA POSIZIONE

Gestione end to end delle dinamiche commerciali relative alla Business Unit Seme (destinato sia alla Divisone Fresco che Industria) sia in termini di vendita che acquisto In particolare:

• garantire presidio e servizio a clienti (trade e captive) gestendo in autonomia tutte le fasi di vendita (includendo anche le fasi post vendita)
• gestione completa dell’acquisto (dalla stipula del contratto alla supervisione della delivery di prodotto) presso clienti le aziende sementiere

RESPONSABILITA’ CHIAVE

BUSINESS:

• Effettuare le previsioni di vendita contribuendo alla stesura del budget e del forecast mensilizzato per l'area di competenza.
• Monitorare l'avanzamento del budget delle vendite autorizzato rivedendo qualora necessario le stime originarie (forecast).
• Promuovere e controllare le vendite per il portfolio prodotti assegnati.
• Raggiungere gli obiettivi economici (fatturato, volumi e margini) condivisi, nel rispetto della politica commerciale.
• Attivare in caso di scostamento le azioni correttive necessarie per raggiungere i risultati mensili ed annuali di volumi, fatturati e profittabilità.
• Partecipare attivamente ai meeting e agli altri eventi organizzati dall'azienda.
• Collaborare con team interfunzionali, in particolar modo logistica per garantire il livello di servizio richiesto al cliente.

Relazioni con il cliente (clienti Captive e clienti Trade):

• Mantenere e curare i rapporti con i clienti già attivi, con l’obiettivo d’incrementarne la partnership e la fidelizzazione nel tempo e raggiungere obiettivi di fatturato e crescita.
• Curare la relazione con i clienti (esempio aziende agricole, rivenditori, cooperative) negoziando l'inserimento di nuovi prodotti.
• Agire come punto di contatto principale per i clienti, rispondendo alle loro richieste, garantendo il livello di servizio richiesto
• fornire ai clienti supporto e conoscenza dei prodotti da un punto di vista tecnico ed agronomico assieme al supporto del servizio tecnico aziendale per anticipare richieste e necessità dei clienti al fine di sviluppare una relazione solida e duratura:
• fornire consulenza tecnica con il supporto del servizio tecnico agronomico supportando il clienti (aziende agricole) nello sviluppare piani e pratiche agronomiche di medio periodo costruendo budget e forecast sostenibili massimizzando redditività e massima resa produttiva
• scouting nuovi clienti

Relazioni con i fornitori (aziende sementiere)

• garantire la gestione contrattuale con le aziende sementiere fornitrici a Pizzoli occupandosi della fase di negoziazione
• fungere da Key referent per le aziende sementiere gestendo e monitorando la fase di delivery fornendo tutte le informazioni necessarie al dipartimento logistico per la consegna nel rispetto delle logiche contrattuali definite
• monitorare i costi ed eventuali problematiche/deviazioni che dovessero emergere all’interno del contratto definito
• scouting di nuovi player ed opportunità di mercato

Mercato:

• Continuo aggiornamento del settore di appartenenza (esempio nuove varietà) anticipando i trend ai clienti in ottica di consolidamento della relazione

Titolo di studio: Laurea in Scienze Agrarie

Lingue: ottima conoscenza della lingua inglese (livello minimo C1).

Competenze Informatiche: pacchetto office con ottima conoscenza excel unita di sistemi di Business Intelligence.

Esperienza lavorativa: pregressa esperienza in ambito sales presso aziende della filiera agroindustriale. Preferibile esperienza di almeno tre anni in ambito sales settore sementiero (per le diverse colture).

SKILL:

Soft:

• Eccellenti capacità di comunicazione, relazioni interpersonali
• Forte pensiero analitico con spiccata propensione al problem solving
• Capacità organizzative, lavorare in autonomia
• Flessibilità
• Orientamento al risultato ed alla negoziazione

Tecniche:

Conoscenza di:

• Sales
• Agronomia
• conoscenza del mercato delle sementi di ortaggi: forte background ed esperienza nel campo del settore sementiero