Sales Senior – B2B
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Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di . Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione opportunità fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.
Scorra verso il basso per trovare i dettagli completi dell'offerta, inclusa l'esperienza richiesta e le mansioni associate.
- Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo → proposta → negoziazione → closing
- Apertura di nuove opportunità con LSP, aziende enterprise, localization manager, team QA e procurement
- Costruzione e gestione di pipeline in CRM (forecast, next steps, follow-up)
- Collaborazione con il CMO per supporto a campagne marketing, eventi, partnership e inbound/outbound
- Raccolta feedback dal mercato per migliorare positioning, pricing, packaging e roadmap prodotto
- Supporto all’onboarding commerciale e sviluppo dei clienti (espansione, rinnovi, upsell)
- Partecipazione ad eventi internazionali
- Esperienza sales B2B (idealmente 5+ anni) con track record di chiusure e pipeline consistente
- Abitudine a vendite consultive (discovery, qualificazione, value-based selling)
- Ottima capacità di comunicazione e negoziazione
- Inglese fluente parlato e scritto (altre lingue sono un plus)
- Familiarità con CRM e metriche di vendita
- Esperienza nel mondo translation/localization, SaaS, AI tools, TMS/CAT, QA linguistica
- Network nel settore LSP / localization
- Esperienza con vendite internazionali e cicli enterprise
- Mentalità “owner”: autonomia, xysqume proattività, responsabilità sul risultato
- Approccio analitico (pipeline, conversion rate, priorità)
- Capacità di lavorare con team tech/product e tradurre bisogni in valore per il cliente
- Energia e resilienza: gestione obiezioni, cicli lunghi, interlocutori diversi
Profilo senior con esperienza comprovata in vendita B2B nel settore translation/localization e capacità di portare risultati in contesti dinamici (startup/prodotto in crescita).
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Sales Senior – B2B
22 ore fa
bologna, emilia romagna, Italia Aqrate Srl Tempo pienoIl ruolo:Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai . Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione opportunità fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo...
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Sales Senior – B2B
3 ore fa
Bologna, Emilia-Romagna, Italia Aqrate Srl Tempo pienoIl ruolo:Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai . Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione opportunità fino alla chiusura, e conseguente sviluppo account.Gestione del funnel commerciale end-to-end: prospecting → discovery → demo...
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Sales Senior – B2B
1 giorno fa
bologna, emilia romagna, Italia Aqrate Srl Tempo pienoIl ruolo: Cerchiamo un/una Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai . Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: dalla generazione opportunità fino alla chiusura, e conseguente sviluppo
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Senior B2B Sales
14 ore fa
Bologna, Emilia-Romagna, Italia Aqrate Srl Tempo pieno 60.000 € - 90.000 € ContrattoAqrate Srl cerca un Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai. Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: generazione opportunità, discovery, demo, proposta, negoziazione e closing.Cerchiamo una figura con esperienza B2B nel settore translation/localization, SaaS e AI...
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Senior Digital Sales Manager — Remote
14 ore fa
Bologna, Emilia-Romagna, Italia Michael Page International Italia S.r.l. Tempo pienoMichael Page International Italia S.r.l.Si assicuri di leggere attentamente le informazioni relative a questa opportunità prima di inviare la sua candidatura.cerca un Senior Sales Manager per sviluppare e gestire il portafoglio clienti, analizzando le esigenze e proponendo soluzioni commerciali personalizzate.La posizione richiede esperienza consolidata nel...
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Senior Sales Leader
3 ore fa
Bologna, Emilia-Romagna, Italia Seres Partners s.r.l. Tempo pienoSeres Partners s.r.l.Le seguenti informazioni hanno lo scopo di fornire ai potenziali candidati una migliore comprensione dei requisiti per questo ruolo.is seeking a Senior Sales / Senior Key Account to drive growth for the Italian branch in a multinational, evolving environment.You will lead Sales Representatives, develop pipelines and maintain high-level...
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Senior B2B IT Training Sales Specialist
22 ore fa
bologna, emilia romagna, Italia Nobleprog Tempo pienoNobleProg Italia è alla ricerca di un Business Developer con esperienza consolidata nella vendita B2B di servizi ad alto valore. Il ruolo prevede gestione end-to-end del ciclo di vendita, contatto con decisori HR/IT/procurement e sviluppo di un portafoglio clienti ricorrenti, con reportistica diretta al Managing Director.Offriamo contratto a tempo...
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Senior B2B Sales
1 giorno fa
bologna, emilia romagna, Italia Aqrate Srl Tempo pienoAqrate Srl cerca un Sales Senior per accelerare la crescita commerciale di LanguageCheck.ai. Il ruolo è orientato al B2B internazionale e prevede la gestione dell’intero ciclo di vendita: generazione opportunità, discovery, demo, proposta, negoziazione e closing. Cerchiamo una figura con esperienza B2B nel settore translation/localization, SaaS e AI...
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Bologna, Emilia-Romagna, Italia Jobify Recruiting Tempo pienoJobify Recruiting cerca una risorsa Commerciale di Punta per gestire l’intero processo di vendita B2B della piattaforma SaaS, lavorando dalla sede di Bologna.La preghiamo di leggere attentamente i seguenti dettagli prima di inviare la sua candidatura.Sarai responsabile di lead inbound, prospezione outbound, gestione della trattativa e closing, con sviluppo...
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Senior Sales Coach
3 giorni fa
Bologna, Emilia-Romagna, Italia Altro Tempo pienoLenergia S.p.A. è alla ricerca di un Supervisore Commerciale Senior per far crescere la rete di consulenti energetici B2B in Emilia Romagna e sviluppare un portafoglio clienti PMI luce e gas.Sebbene l'esperienza professionale e le qualifiche siano fondamentali per questo ruolo, si assicuri di verificare di possedere le soft skill preferenziali, se...
