National Account Manager | Consumer Healthcare

La tua nuova aziendaImportante realtà italiana leader nel settore dermocosmetico e healthcare.
Combina ricerca scientifica, innovazione e produzione interna per offrire marchi riconosciuti e ad alto valore aggiunto. Opera in Italia e all'estero attraverso una forte presenza nel canale farmacia e partnership consolidate con professionisti della salute.
Il tuo nuovo ruoloSiamo alla ricerca di un/una National Account Manager per supportare un ambizioso progetto di crescita e sviluppo di uno dei propri brand strategici.
La figura, a riporto diretto del Country Head, sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale nazionale rivolta ai canali Distribuzione Intermedia (Grossisti) e Catene/Network di Farmacie, con l'obiettivo di accelerare la crescita del business, consolidare la presenza del brand sul mercato e garantire uno sviluppo sostenibile e profittevole.
Principali

responsabilità:
Definire e implementare la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia.
Sviluppare il fatturato e la presenza del brand presso i principali player della distribuzione intermedia e delle organizzazioni di farmacie.
Identificare opportunità di crescita, partnership commerciali e nuovi modelli distributivi a supporto dell'espansione del business.
Costruire e governare un piano commerciale dedicato a catene, gruppi, network e cooperative di farmacia, definendo priorità, segmentazione e potenziale di sviluppo.
Gestire direttamente le relazioni con i clienti strategici nazionali, negoziando accordi commerciali e piani di collaborazione.
Elaborare per ciascun account un piano annuale di sviluppo comprendente obiettivi di fatturato, marginalità, sell-in, sell-out, investimenti commerciali e forecast.
Monitorare costantemente le performance dei clienti, analizzando gli scostamenti rispetto agli obiettivi e predisponendo azioni correttive.
Collaborare con le funzioni Marketing, Sales Excellence e Field Force per garantire la corretta esecuzione dei piani commerciali.
Presidiare gli indicatori di redditività, assicurando una crescita sostenibile e orientata al valore.
Fornire analisi di mercato, insight competitivi e raccomandazioni strategiche a supporto delle decisioni di business.
Di cosa hai bisogno per aver successoIl/la nostro candidato/a ideale possiede i seguenti

requisiti:
Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini.
Esperienza consolidata in ruoli di Key Account Management o National Account Management all'interno dei settori Pharma, Consumer Health, Dermocosmetica o affini.
Conoscenza approfondita del canale farmacia, della distribuzione intermedia e delle principali catene e network nazionali.
Solida esperienza nella negoziazione commerciale con clienti strategici e nella gestione di accordi nazionali.
Forte capacità analitica e familiarità con strumenti di forecast, business planning e monitoraggio KPI.
Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e visione strategica del business.
Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management.
Residenza preferibile: Milano o Roma.
Cosa avrai in cambioInserimento in realtà dinamica e in forte crescita. Possibilità di contribuire direttamente allo sviluppo di un brand ad alto potenziale. Ruolo ad elevata visibilità e impatto strategico all'interno dell'organizzazione.
Pacchetto retributivo: 70K-80K + 25% variabile.
Cosa devi fare oraSe sei interessato a questa opportunità, clicca su "Candidarsi ora" per inviare una copia aggiornata del tuo CV.
Se questa opportunità non è in linea con le tue aspettative, ma sei alla ricerca di un nuovo lavoro, visita il nostro sito Internet per scoprirne di nuove.#LI-DNITipologia di lavoroTempo indeterminatoSettoreHealthcare & MedicalSede di lavoroMilano o RomaDivisioneLife SciencesCompenso70K-80KRif:954804Consulente di riferimentoIl Consulente Lucrezia Olivieri, è il nostro esperto che gestisce questa opportunità di lavoro, con sede a RomaHays, Via Antonio Salandra, 18Telefono: 06 4203 8417