Head of Sales – ERP, Digital Solutions

Il nostro Cliente è una realtà italiana che opera da oltre 40 anni nel mondo della produzione software, affermandosi come partner di riferimento nello sviluppo di soluzioni ERP e applicative, con una consolidata specializzazione nel settore Fashion & Luxury e manifatturiero.

L'esperienza richiesta ai candidati, così come le competenze e le qualifiche aggiuntive necessarie per questo lavoro, sono elencate di seguito.

Nel corso della propria storia ha intrapreso un importante percorso di crescita, rafforzando il proprio posizionamento attraverso acquisizioni strategiche che hanno ampliato competenze, tecnologie e offerta.

Oggi l'azienda dispone di un portfolio di oltre 80 soluzioni e prodotti, che spazia dagli ERP alle piattaforme CRM, Business Intelligence, Artificial Intelligence, Managed Services e Cybersecurity, accompagnando le aziende clienti nei propri percorsi di innovazione e trasformazione digitale.

La forte expertise maturata nel mondo Fashion & Luxury rappresenta uno dei principali elementi distintivi dell'azienda, che combina competenze applicative, conoscenza dei processi produttivi e una profonda comprensione delle esigenze delle realtà manifatturiere.

L'azienda è quotata in Borsa, conta circa 700 dipendenti e una presenza consolidata sul territorio nazionale attraverso diverse sedi. In un'importante fase di ulteriore sviluppo, il Gruppo punta a raggiungere i 100 milioni di euro di fatturato.

Responsabilità

Per accompagnare l'attuale fase di crescita e consolidamento, il nostro Cliente è alla ricerca di un/una Head of Sales, che assuma la responsabilità della strategia e dello sviluppo commerciale a livello nazionale.

La persona, a diretto riporto della Direzione, avrà un ruolo strategico nel definire e implementare le linee guida commerciali dell'azienda, contribuendo alla crescita del business sia attraverso l'acquisizione di nuovi clienti sia attraverso lo sviluppo e la valorizzazione delle relazioni con il portafoglio esistente.

Sarà inoltre responsabile del coordinamento e della crescita della struttura commerciale nazionale, lavorando a stretto contatto con la Direzione e con le diverse funzioni aziendali per tradurre gli obiettivi strategici in risultati concreti.

• Definire, insieme alla Direzione, la strategia commerciale nazionale, identificando priorità, mercati, segmenti e opportunità di crescita.
• Guidare e coordinare la forza vendita presente sul territorio nazionale, definendo obiettivi, KPI, metodologie commerciali e piani di sviluppo.
• Sviluppare nuove opportunità di business e presidiare direttamente le relazioni con clienti strategici e prospect di alto livello.
• Rafforzare il posizionamento dell'azienda nei mercati Fashion, Luxury, Manufacturing e Retail, valorizzando l'ampiezza dell'offerta.
• Promuovere un approccio commerciale consulenziale, capace di proporre al cliente non il singolo prodotto ma un ecosistema integrato di soluzioni, dall'ERP al CRM, dalla BI all'AI, fino a Managed Services e Cybersecurity.
• Sviluppare e consolidare relazioni con C-level, CIO, COO, CFO e responsabili di business delle aziende target.
• Analizzare il mercato, la concorrenza e i trend tecnologici individuando nuove opportunità di crescita.
• Contribuire alla definizione di pricing, pipeline, forecast e processi di vendita.
• Monitorare le performance della struttura commerciale attraverso KPI e strumenti di reporting, intervenendo sulle aree di miglioramento.
• Collaborare con le funzioni Marketing, Presales, Delivery e Product per costruire proposte commerciali coerenti con le esigenze del mercato.
• Supportare la Direzione nelle attività di M&A, partnership strategiche e sviluppo di nuovi mercati, ove rilevanti.
• Sviluppare una cultura commerciale orientata alla performance, alla collaborazione e alla fidelizzazione dei clienti.

Profilo

• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management / Sales Leadership, preferibilmente maturata all'interno di software house, system integrator, aziende ICT o realtà che sviluppano e commercializzano soluzioni applicative.
• Comprovata conoscenza del mercato ERP e delle soluzioni applicative, con una solida comprensione dei processi aziendali e digitali.
• Costituisce requisito particolarmente distintivo una conoscenza approfondita del mondo Fashion & Luxury, con un network consolidato presso aziende del settore.
• Saranno tuttavia valutate anche candidature provenienti da PLM, MES, Supply Chain, Manufacturing, Retail Tech o altri ambiti applicativi affini, qualora caratterizzate da una forte esposizione commerciale e da relazioni consolidate con aziende manifatturiere.
• Esperienza nella gestione e sviluppo di team commerciali, preferibilmente distribuiti territorialmente.
• Comprovata capacità di costruire e mantene