Export Manager | Settore Metalmeccanico

Per conto di una solida realtà industriale italiana operante nel settore metalmeccanico, siamo alla ricerca di un/a Export Manager da inserire nella Direzione Commerciale, con la responsabilità di sviluppare i mercati internazionali, acquisire nuovi clienti e consolidare le relazioni con partner e distributori esteri.

L’azienda opera in un contesto B2B industriale, progettando e producendo componenti, macchinari e soluzioni metalmeccaniche ad alto valore aggiunto destinati a clienti strutturati e realtà produttive internazionali. La persona selezionata avrà un ruolo centrale nello sviluppo del business estero, contribuendo all’espansione commerciale dell’azienda sui mercati internazionali.

Responsabilità

• Definire e implementare la strategia commerciale sui mercati esteri in linea con gli obiettivi aziendali.
• Sviluppare nuovi mercati e identificare opportunità di business nei Paesi assegnati.
• Acquisire nuovi clienti, distributori, importatori e partner commerciali internazionali.
• Gestire e sviluppare il portafoglio clienti esteri esistente.
• Consolidare le relazioni con key account, distributori e interlocutori industriali.
• Condurre trattative commerciali complesse e negoziare condizioni e accordi di medio-lungo periodo.
• Analizzare mercati, concorrenza, trend e potenziale di sviluppo nei Paesi di riferimento.
• Elaborare offerte commerciali e strategie di pricing in collaborazione con le funzioni aziendali.
• Monitorare pipeline, fatturato, marginalità e principali KPI commerciali.
• Collaborare con Produzione, Logistica, Ufficio Tecnico e Marketing per garantire un efficace sviluppo delle commesse.
• Partecipare a fiere internazionali, eventi di settore e incontri con clienti e partner.
• Elaborare forecast e report commerciali periodici per la Direzione.

Profilo richiesto

• 3+ anni di esperienza in Export Management, International Sales o Business Development internazionale.
• Preferibile provenienza dal settore metalmeccanico, industriale, automazione, componentistica o machinery.
• Esperienza nella vendita di prodotti e soluzioni tecniche in contesti B2B internazionali.
• Comprovata capacità di sviluppo di nuovi mercati e acquisizione di clienti esteri.
• Esperienza nella gestione di distributori, agenti e partner commerciali internazionali.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
• Forte orientamento a fatturato, marginalità e sviluppo del business.
• Buona conoscenza dei principali strumenti CRM e di analisi commerciale.
• Ottima conoscenza della lingua inglese; la conoscenza di una seconda lingua sarà considerata un plus.
• Disponibilità a frequenti trasferte internazionali.

Cosa offriamo

• Contratto a tempo indeterminato.
• RAL €65.000–€80.000, commisurata all’esperienza e al profilo.
• Bonus MBO altamente incentivante, con OTE potenziale di €85.000–€95.000+ annui.
• Auto aziendale o car allowance.
• Welfare aziendale e assicurazione sanitaria.
• Rimborso completo delle trasferte e delle spese legate all’attività commerciale.
• Formazione tecnica e commerciale.
• Inserimento in una realtà industriale strutturata e in crescita, con forte esposizione ai mercati internazionali.
• Concrete possibilità di evoluzione verso ruoli di International Sales Director, Head of Export o International Commercial Director.