Export Manager

Gruppo industriale italiano con una lunga tradizione e una consolidata presenza internazionale ci ha incaricato di ricercare per la divisione dedicata allo sviluppo di prodotti BtC fascia Premium e formulazioni innovative un/a Export Manager.

Aumenti le sue possibilità di ottenere un colloquio leggendo la seguente panoramica di questo ruolo prima di candidarsi.

L'azienda opera in un contesto dinamico e orientato alla qualità, all’innovazione e alla sostenibilità, servendo mercati internazionali attraverso un’offerta altamente specializzata.

La figura ricercata dovrà gestire, sviluppare e consolidare il business export nei mercati assegnati, con particolare focus su Francia, Germania e Benelux, attraverso la gestione diretta dei clienti strategici e lo sviluppo di nuove opportunità commerciali.

Il ruolo ha la responsabilità di costruire relazioni solide e durature con Key Account, clienti della Grande Distribuzione, operatori del canale Retail specializzato, distributori e altri partner commerciali, contribuendo alla crescita profittevole del business internazionale.

Responsabilità principali

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• Gestire direttamente un portafoglio di Key Account e clienti strategici export, con particolare riferimento ai mercati di Francia, Germania e Benelux.
  
• Sviluppare e consolidare relazioni commerciali di lungo periodo con clienti della GDO, Retail specializzato, distributori e altri partner presenti nei mercati assegnati.
  
• Definire e implementare, in accordo con la Direzione Commerciale, i piani commerciali per i clienti e i mercati di competenza.
  
• Identificare nuove opportunità di business e sviluppare nuovi clienti e canali distributivi nei Paesi assegnati.
  
• Gestire direttamente ed in base alla policy aziendale, le negoziazioni commerciali con i clienti, incluse le condizioni economiche, gli accordi commerciali, le promozioni e le attività di sviluppo.
  
• Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità, volumi e sviluppo del business.
  
• Monitorare ed aggiornare costantemente le performance dei clienti e dei mercati attraverso i principali KPI commerciali, quali fatturato, marginalità, volumi, rotazioni e andamento delle vendite.
  
• Elaborare ed aggiornare periodicamente le previsioni di vendita e contribuire alla definizione di budget e forecast per i mercati di competenza.
  
• Analizzare il mercato, la concorrenza, i fabbisogni del cliente intermedio e finale nonché le principali dinamiche commerciali dei Paesi assegnati, individuando opportunità di crescita e possibili aree di sviluppo.
  
• Collaborare con Trade Marketing e Marketing strategico per la definizione e l'implementazione di attività commerciali e promozionali dedicate ai clienti e ai mercati di riferimento.
  
• Coordinarsi con Customer Service, Supply Chain e Produzione per garantire un adeguato livello di servizio al cliente e una corretta gestione delle esigenze commerciali.
  
• Coordinarsi con i partners logistici per garantire puntualità nelle consegne e promise al cliente.
  
• Contribuire allo sviluppo e all'ottimizzazione dell'assortimento e delle proposte commerciali in funzione delle esigenze specifiche dei diversi mercati.
  
• Partecipare a fiere, incontri commerciali ed eventi di settore nei mercati di competenza.
  
• Effettuare visite periodiche presso clienti e partner commerciali, mantenendo una presenza diretta e costante sui mercati assegnati.
  
• Fornire alla Direzione Commerciale un aggiornamento puntuale sull'andamento del business, sulle opportunità commerciali e sulle principali criticità dei mercati gestiti.
  
• Mettere le proprie conoscenze al servizio del Team ed individuare, nel team, la figura di riferimento in caso di assenza temporanea.
  

Requisiti

Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti requisiti:

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• Esperienza significativa in ambito commerciale e vendite internazionali, preferibilmente in ruoli di Key Account Management, Export Sales o International Sales (6-8 anni).
  
• Formazione universitaria, gradita laurea in materie tecniche (Ingegneria dei materiali, Chimica, Ing. chimica, etc)
  
• Esperienza nella gestione diretta di clienti strutturati e di negoziazioni commerciali complesse.
  
• Esperienza concreta nei mercati europei, preferibilmente con conoscenza diretta di Francia, Germania e Benelux.
  
• Provenienza preferenziale dal settore Largo Consumo o da altri settori caratterizzati dalla presenza di clienti strutturati e canali distributivi organizzati.
  
• Conoscenza delle dinamiche commerciali della GDO e/o del canale Retail specializzato.
  
• Consolidata capacità di svilu