Key Account Manager Settore Automazione Di Processo

Posti di lavoro per Key account manager settor...Inserito 2 giorni faDescrizione Del Lavoro InNumiafacciamo dell'innovazione e della digitalizzazione dei pagamenti il nostro core business, offrendo alle banche prodotti e servizi di monetica ad alto potenziale innovativo.Grazie alla sinergia tra le diverse componenti funzionali e tecnologiche, offriamo una risposta tempestiva ai mutamenti di mercato ed alle esigenze della clientela con soluzioni tecnologiche all’avanguardia.Siamo una IMEL (Istituto di Monetica Elettronica) che conta circa 8 milioni di carte di pagamento e 400.000 POS.Per l'Unità OrganizzativaStrategic Channelssiamo alla ricerca di un/unaKey Account Manager Monetica,per la nostra sede di Milano.Entrerai a far parte di un contesto in espansione e continua evoluzione e potrai:Aggiornare costantemente la Banca Partner delle principali novità inerenti ai prodotti e servizi monetica offerti da Numia dando il pieno supporto per la messa a catalogo e corretta definizione del pricing;Monitorare il budget commerciale assegnato alla Banca Partner assicurandone il raggiungimento degli obiettivi e proponendo eventuali attività commerciali utili al raggiungimento degli stessi (es. promo commerciali);Condividere e monitorare le attività promozionali e di marketing che Numia mette a disposizione della Banca Partner assicurandone la corretta implementazione e la tempistica condivisa;Aggiornare tempestivamente la Banca Partner di tutte le novità normative, di prodotto e servizio relative al comparto monetica;Organizzare e presidiare i comitati di business e operativi previsti tra Numia e la Banca Partner.Se il progetto ti appassiona e hai i seguenti requisiti, Join UsPregressa esperienza nel ruolo di Key Account Manager presso grandi banche o istituzioni finanziarie;Conoscenza dei prodotti monetica Issuing e Acquiring e dei relativi economics;Ottime capacità relazionali e negoziali;Disponibilità a viaggiare sul territorio nazionale, con particolare riferimento al Nord Italia;Buona conoscenza del pacchetto Office.Unendoti al Team Numia troverai:Unambiente di lavoro dinamico e positivo,dove la tua opinione è importante e vogliamo che tu la esprimaColleghicompetenti e collaborativi, con i quali potrai sempre confrontarti e mettere a fattor comune le reciproche conoscenze e capacitàPossibilità di esprimere il tuo talentoin un contesto in forte crescita e orientato all’innovazioneTi abbiamo incuriosito/a? Inviaci la tua candidatura all’indirizzo mailPrima di candidarti, leggi attentamente la nostra informativa sulla privacyIl presente annuncio è rivolto a entrambi i sessi, nel rispetto dei D.Lgs. 98/2006 e 151/2015, e a persone di ogni età, nazionalità e origine etnica, orientamento sessuale, disabilità, religione o stato civile, nel rispetto dei D.Lgs. n. 215/2003 e 216/2003.Ricerchiamo e selezioniamodue KEY ACCOUNT MANAGER (KAM) JUNIORda inserire nel Team della Divisione Agroalimentare.Il/laKey Account ManagerDivisione Agroalimentare ha la responsabilità di sviluppare commercialmente l’attività sul territorio di competenza, pianificando visite, implementando azioni di business development coerenti con la struttura del mercato del lavoro locale, oltre ad attività di fidelizzazione della clientela.Sviluppare il business della divisione all’interno del comparto agroalimentare.Ha la responsabilità del budget e dei risultati economici del territorio di competenza (fatturato, margine).Ha la responsabilità della mappatura del territorio, del prospecting e dell’analisi del posizionamento della concorrenza.Promuove azioni di business development e attività di fidelizzazione della clientela.Promuove azioni di cross selling con le altre business line aziendali.Sviluppa una relazione di partnership per i clienti fornendo loro consulenza e supporto nella implementazione e gestioni di cambiamenti organizzativi e di contesto giuridico-normativo.Redige le offerte commerciali sui servizi al cliente in accordo con le direttive commerciali.Gestisce la negoziazione e la relazione commerciale con il cliente.Si coordina con gli altri ruoli di filiale al fine di erogare il servizio al cliente.Esperienza comprovata come Key Account Manager o in ruoli di vendita con un focus sul comparto agroalimentare in aziende di servizi quali: le Agenzie per il Lavoro; le società di formazione; le società di consulenza.Ottima conoscenza del pacchetto office.Gradita conoscenza del CRM SalesForce.20121 milan, Presinaci OMODA JAECOO ITALYInserito 8 giorni faDescrizione Del Lavoro Informazioni sulle ultime novità Key account manager settore automazione di processo Posti di lavoro;/Posti Vacantinella Italia Imposta avviso e-mail:Inserisci il tuo indirizzo emailtitolo di lavoroPosizione20121 milan, Presinaci Maticmind S.p.A.Inserito 8 giorni faDescrizione Del Lavoro Chi cerchiamo:per ampliamento del nostro team vendite, stiamo ricercando unKeyAccount Managercon 3-5 anni di esperienza nel ruolo che avrà il compito di presidiare il portafoglioclienti in ambito Energy & UtilitiesAttività previste:Gestione e sviluppo del portafoglio clienti assegnato, con presidio attivo del territorio;Programmazione visite commerciali e redazione dei relativi report;Aggiornamento costante della pipeline commerciale su CRM;Collaborazione con il team di post-vendita per lo start-up delle attività;Attività di forecasting e allineamento costante con il management sull’andamento dei clienti e delle opportunità;Mantenimento e sviluppo delle relazioni con i principali clienti dei settori Trasporti.Requisiti richiesti:Presenza riconosciuta sui clienti del mercato Enterprise;Esperienze focalizzata sul mercato IT e TLC;Propensione al lavoro in team;Capacità di problem solving;Forte capacità di negoziazione.Gradita Laurea in Ingegneria Informatica o Telecomunicazioni;Certificazioni sales dei seguenti vendors: Cisco / Fortinet / Dell Tecnology.Buoni pasto da 7€ per ogni giorno lavorato;Flessibilità (#WEFLEX)Ambiente di lavoro stimolante e collaborativo;Ampio spazio alle capacità professionali;Percorso di crescita e sviluppo;Formazione continua;Contratto e retribuzione commisurata all’effettiva esperienza ed al livello di competenze accertate durante i colloqui di approfondimento.Se sei interessat* all’opportunità e vuoi far parte del nostro team, candidati all’annuncioInserito 8 giorni faDescrizione Del Lavoro Green S.p.A., fornitore multiutility italiano di Energia, Gas e TLC, in un’ottica di rafforzamento ed ampliamento della propria struttura commerciale, ricerca un/una:Inserita nel dipartimento commerciale, la risorsa avrà la responsabilità di garantire il raggiungimento degli obiettivi commerciali dell’Azienda attraverso lo sviluppo del canale Condomini, rispetto al territorio di competenza, con il fine di massimizzare le opportunità di business e contribuire al consolidamento della posizione dell’azienda sul mercato residenziale.Il/la candidato/a ideale possiede una laurea in discipline economico-ingegneristiche o un diploma tecnico, ed ha ricoperto un ruolo analogo per almeno 2 anni in realtà operanti nella vendita di commodities e/o prodotti e soluzioni di efficientamento energetico, presso clienti del segmento residenziale (nello specifico condomini).Nello specifico, la risorsa si occuperà di:Individuare prospect e sviluppare nuove opportunità di business nel canale B2Condo, relazionandosi con amministratori di condominio; e a proporre soluzioni offerte da Green S.p.A.Mantenere, curare e gestire i clienti già in portafoglio a seconda delle esigenze;Prestare consulenza tecnico-commerciale sui prodotti in portafoglio, presentando ad amministratori di condominio e durante le assemblee condominiali;Preparare le offerte per i clienti, garantendo l’allineamento con le esigenze specifiche del cliente e la migliore soluzione/prodotto configurabile;Gestire il rapporto con i clienti durante l’implementazione dei contratti acquisiti, assicurando un flusso di comunicazione continuo ed efficace;Redigere e finalizzare contratti di fornitura di servizi e/o prodotti, seguendo modelli predefiniti e adattandoli alle necessità del cliente;Monitorare e analizzare le performance commerciali del proprio portafoglio clienti, predisponendo report periodici e proponendo azioni di upselling o strategie di miglioramento.Si richiedono:Esperienza di almeno 2 anni nella vendita di soluzioni dedicate agli amministratori di condominio, preferibilmente commodities;Capacità di presentare in pubblico offerte commerciali, con particolare riferimento ad assemblee condominiali;Conoscenza del canale B2C, con un focus particolare sulle dinamiche di vendita nel canale Condomini.Forte spirito commerciale e orientamento ai risultati.Completano il profilo spiccate competenze analitiche, negoziali e di pianificazione, ed un approccio consulenziale alle vendite.Sede di lavoro:Italia, full remote.L’annuncio è rivolto a candidati ambosessi (L. 903/77) – Green S.p.A.TAGè una martech company leader nel settore, specializzata nella progettazione e gestione di soluzioni per loyalty, engagement, brand activatione trade incentive, attraverso l’utilizzo di piattaforme tecnologiche proprietarie. Lavoriamo per creare esperienze coinvolgenti che fidelizzano il cliente lungo tutti i touchpoint: fisici, digitali e social.Come Sales Manager sarai inserito all’interno del team commerciale con l’obiettivo di creare nuove opportunità di business per l’azienda, interfacciandoti direttamente con il Direttore Commerciale.Le tue principali attività saranno:Sviluppare il business dell’agenzia attraverso la ricerca, il contatto e l’acquisizione di nuovi clienti.Collaborare con il Direttore Commerciale al raggiungimento degli obiettivi commerciali e di budget;Conoscere il mercato e analizzarne le tendenze, valutare i prodotti della concorrenza, interpretando la situazione economica generale e formulando suggerimenti pertinenti;Supportare il team commerciale in tutte le attività finalizzate alla creazione di nuove opportunità di business e nello sviluppo di proposte accurate e di qualità;Sviluppare una piena comprensione del modello di business e dei prodotti;Elaborare report e analisi dell’attività svolta, con relativi KPI.Cerchiamo proprio te se hai già lavorato in agenzie analoghe, haievidenti capacità commerciali, relazionali e comunicative, una predisposizione al lavoro di team e la capacità di organizzare in piena autonomia le attività volte al raggiungimento degli obiettivi stabiliti, forte orientamento al risultato e al problem solving.Requisito essenziale:2/3 anni di esperienza nel settore loyalty and engagementin agenzie simili.Cerchiamo di trattare le persone nel miglior modo possibile, con professionalità e rispetto.Contratto di assunzioneRAL commisurata all’esperienzaCondivisione di progress e aggiornamenti di Team con spazi dedicati seguiti da momenti di relax offerte da TAGConferenze ed Eventi offerti da TAG.Formazione, corsi online, libri e documentazione offerti da TAG.In quali località posso trovare questi lavori? #J-18808-Ljbffr