Sales Manager

Chi siamoMyLime è una PMI innovativa italiana fondata nel 2018, specializzata nello sviluppo del Digital Product Passport, una tecnologia brevettata che utilizza la blockchain per garantire autenticità, tracciabilità e trasparenza lungo tutto il ciclo di vita dei prodotti.Il team, multidisciplinare e dinamico, opera tra Cremona (sede R&D e sviluppo software presso il CRIT) e Modena (sviluppo hardware industriale).Coltiviamo una cultura collaborativa e orientata all’innovazione, dove il talento e la determinazione vengono valorizzati.Se cerchi un ambiente stimolante, creativo e in rapida crescita, dove il tuo contributo possa davvero fare la differenza - MyLime ti aspetta.Posizione: Sales ManagerStiamo cercando una figura manageriale proattiva che supporti il Dipartimento Commerciale nel rafforzare il posizionamento di MyLime sui mercati attuali e nello sviluppo di nuovi segmenti strategici.Il profilo ideale possiede un’esperienza consolidata in tutte le fasi del processo di vendita — dalla generazione di lead alla gestione della relazione con il cliente fino alla chiusura del contratto — e dimostra forti capacità di negoziazione e leadership.Il ruolo richiede una mente analitica, spirito imprenditoriale e capacità di guidare, motivare e formare un team commerciale ibrido (interno/esterno), garantendo performance e crescita costanti.Responsabilità principaliCreare e gestire un solido pipeline di potenziali clienti.Gestire il piano vendite e il raggiungimento dei target.Identificare nuovi mercati e opportunità di business.Guidare la relazione con il cliente fino alla firma dell’offerta.Coordinare attività di Bid Engineering e predisposizione delle offerte.Collaborare con il Product Department per allineare le funzionalità del prodotto alle esigenze del cliente.Attività operativeCoordinare il processo di lead generation, definendo criteri di targeting e di valutazione dei prospect tramite approccio multicanale digitale.Migliorare l’interoperabilità tra i sistemi IT aziendali a supporto della pipeline commerciale.Pianificare la partecipazione a fiere ed eventi, curando la presenza del team e la valorizzazione del brand.Contribuire all’esecuzione del piano strategico di vendita per espandere la base clienti e aumentare redditività e market share.Monitorare trimestralmente l’andamento del budget e attuare eventuali piani di recupero.Agire come “evangelist” della soluzione, promuovendo la conoscenza del prodotto e interpretando le esigenze del cliente per la definizione delle relative feature.Sviluppare strategie di pricing e posizionamento prodotto sotto modello B2B SaaS.Supportare il Key Account Manager nelle attività di up-selling, cross-selling e formazione cliente.Standardizzare i processi e i materiali commerciali interni.Contribuire alla raccolta e all’analisi di feedback di mercato.RequisitiOttima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator.Esperienza con CRM come HubSpot (o equivalenti).Spiccate capacità comunicative, relazionali e organizzative.Leadership naturale e orientamento ai risultati.3–5 anni di esperienza nella gestione vendite in contesti corporate o scale-up.Laurea magistrale in Economia o Ingegneria (MBA o Master in Business Administration è un plus).Successo comprovato nella gestione completa del processo di vendita.Padronanza del pacchetto Microsoft Office.Ottima conoscenza della lingua inglese; tedesco e/o spagnolo costituiscono un plus.Patente B.Soft Skills e AttitudiniPassione per l’ambiente Web3 e le tecnologie emergenti.Visione strategica e flessibilità rispetto ai cambiamenti di business.Capacità di operare in contesti internazionali e sotto pressione.Forte orientamento al risultato e all’autonomia.Empatia relazionale ai massimi livelli, sia verso clienti che stakeholder interni e investitori.Proattività e attitudine al self-learning.Precisione e attenzione alla coerenza dei dati e alla standardizzazione dei processi.Capacità di selezionare informazioni rilevanti per il management board.Eccellenti capacità di problem solving e riservatezza professionale.Cosa offriamoOpportunità di lavorare con tecnologie all’avanguardia.Collaborazione iniziale a contratto con sistema provvigionale competitivo.Coinvolgimento in una realtà che sta ridefinendo il futuro del mercato attraverso l’innovazione digitale.Ambiente di lavoro trasparente, collaborativo e aperto.Percorso di crescita in una scale-up in espansione internazionale.Pacchetto di benefit, con possibilità di accesso a piani di stock option.Sede: Italia (Cremona) – possibilità di lavoro ibrido / parzialmente da remoto.