Sales Area Manager GDO – Area 3/4

Descrizione azienda

Non aspetti a candidarsi dopo aver letto questa descrizione: per questa opportunità è previsto un elevato volume di candidature.

Il nostro Cliente è una realtà italiana operante nel settore FMCG, caratterizzata da un forte radicamento territoriale, una solida identità di marca e una presenza consolidata nel mercato. L'azienda, in costante crescita, vanta una distribuzione capillare ed è presente nella quasi totalità delle principali insegne della Grande Distribuzione Organizzata dell'Area.

Per supportare il percorso di sviluppo commerciale e rafforzare ulteriormente il presidio del territorio, siamo alla ricerca di un:

Sales Area Manager GDO – Area 3/4

La risorsa, riportando alla Direzione Commerciale, sarà responsabile della gestione e dello sviluppo del business nell'Area, garantendo il raggiungimento degli obiettivi commerciali e l'efficace presidio delle insegne della GDO presenti sul territorio.

Nello specifico si occuperà di:

• Gestire, coordinare e sviluppare la rete di agenzie già attive nell'area di competenza.
• Valutare opportunità di implementazione, riorganizzazione o sostituzione delle strutture agenziali presenti sul territorio, al fine di massimizzare la copertura e le performance commerciali.
• Assicurare il corretto presidio delle principali insegne della GDO e monitorare l'esecuzione delle strategie commerciali concordate.
• Sviluppare relazioni solide con buyer e interlocutori chiave del canale distributivo.
• Analizzare performance di vendita, assortimenti, attività promozionali e andamento competitivo.
• Individuare opportunità di crescita e sviluppo commerciale all'interno dell'area assegnata.
• Collaborare con le funzioni Marketing e Trade Marketing per l'implementazione delle attività sul territorio.
• Monitorare il raggiungimento dei target assegnati e predisporre reportistica periodica sull'andamento del business.

Profilo del candidato

Il candidato ideale possiede esperienza nel settore FMCG e una profonda conoscenza delle dinamiche commerciali della Grande Distribuzione Organizzata.

Si richiedono:

• Esperienza di almeno 4-5 anni in ruoli commerciali all'interno di aziende FMCG.
• Conoscenza approfondita del canale GDO e delle relative logiche distributive.
• Ottime capacità di negoziazione e gestione delle relazioni commerciali.
• Forte orientamento al risultato e capacità di lettura dei KPI commerciali.
• Spiccate capacità organizzative e di pianificazione del territorio.
• Disponibilità a frequenti trasferte nell'area di competenza.

Saranno valutate con interesse candidature provenienti da ruoli di Key Account Manager che abbiano maturato una significativa esposizione alla gestione territoriale e dimostrino una buona attitudine al coordinamento della rete vendita e allo sviluppo dell'area commerciale. Completano il profilo approccio imprenditoriale e orientamento al business, leadership e capacità di influenzare stakeholder interni ed esterni, autonomia operativa e capacità decisionale, eccellenti doti relazionali e comunicative, forte senso di appartenenza ai valori aziendali e sensibilità verso il legame con il territorio.

Sede e offerta

Sede: Campania/Puglia

Pacchetto retributivo: RAL 40 - 45K + MBO + benefits

L'annuncio è rivolto ad ambo i sessi (D.lgs n. 198/2006) e nel rispetto di quanto disposto dall'art. 10 del D.Lgs n. 276/2003. I candidati sono invitati a leggere l'informativa privacy ai sensi dell'art. 13 e art. 14 del Regolamento UE 2016/679 sulla protezione dei dati. xlwpduy Aut. Min. Prot. R.0000155 del 31/12/2021.