Category Manager Consumer Healthcare

La divisione Life Science di Randstad Professional, specializzata nella ricerca e selezione di profili di middle e senior management, ricerca per importante realtà in forte crescita nel settore Consumer Healthcare un/una:

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La figura, a diretto riporto del Marketing Director, avrà la responsabilità strategica e operativa sulla crescita della categoria, sullo sviluppo del portafoglio, sulle performance di P&L e sull'innovazione.

ResponsabilitàStrategia di Category & Portfolio

• Definire la strategia di piattaforma, l'architettura di portafoglio e il ruolo di ciascun brand, in linea con la strategia.
• Identificare le opportunità di crescita sulla base dei bisogni di consumatori, HCP e shopper, delle dinamiche di mercato, dell'evoluzione dei canali e delle mosse dei competitor.
• Tradurre la strategia in piani annuali, in una tabella di marcia pluriennale e in scelte chiare su dove investire, accelerare, mantenere o interrompere gli investimenti.

Gestione del Business & P&L

• Avere la responsabilità delle performance della piattaforma, inclusi la crescita delle vendite, il margine lordo/di contribuzione, la quota di mercato e gli investimenti di marketing, in partnership con i team Sales e Finance.
• Sviluppare il budget, i forecast e le stime di lungo termine insieme a Sales e Finance, esplicitando chiaramente i rischi principali, le opportunità e i relativi bilanciamenti (trade-offs).

Innovazione & Sviluppo del Portafoglio

• Guidare l'innovazione di categoria e la pipeline del ciclo di vita dei prodotti, identificando i bisogni insoddisfatti, i gap di portafoglio, le estensioni di linea e le opportunità di razionalizzazione.
• Avere la responsabilità dei concept di innovazione, del posizionamento, dei claims, delle logiche di prezzo, delle stime di volume e dei business case, garantendo la rilevanza per il consumatore, la credibilità scientifica e la fattibilità commerciale.
• Agire come Business Owner lungo tutto il processo di Stage-Gate, coordinando i reparti Medical, Regulatory, Quality, Supply Chain e Finance.
• Guidare la strategia di Go-To-Market, lo stato di preparazione al lancio e le analisi di performance post-lancio.

Marketing Integrato & Attivazione Omnichannel

• Definire il posizionamento, i target di riferimento, i messaggi chiave, il ruolo dei canali e gli obiettivi di attivazione tra consumatori, HCP, farmacie, retail ed e-commerce.
• Collaborare con il Digital & Omnichannel Manager per tradurre la strategia di piattaforma in percorsi integrati per consumatori e HCP, attivazione CRM e percorsi di conversione misurabili.
• Collaborare con il Professional Medical Manager per tradurre le evidenze scientifiche in una comunicazione credibile rivolta alla classe medica, formazione medica e attivazione della forza vendita.
• Garantire un'esecuzione coerente e interconnessa su tutti i punti di contatto consumatore, professionali, commerciali, di farmacia, e-commerce e digitali.

Performance & Leadership Cross-Funzionale

• Definire i KPI di categoria insieme a Sales, Finance, Digital, Medical coprendo le performance di business, di portafoglio, di innovazione e di generazione della domanda.
• Tradurre i dati di performance in decisioni di portafoglio, di investimento e di interruzione o scala dei progetti, garantendo una chiara disciplina del ritorno sull'investimento (ROI).
• Agire come Business Owner centrale per la piattaforma, guidando le principali iniziative cross-funzionali attraverso l'influenza e una chiara attribuzione di responsabilità.
• 5-10 anni in ruoli Brand, Category, Portfolio o Marketing, con una responsabilità diretta che vada oltre la sola esecuzione delle campagne di comunicazione.
• Esperienza nei settori Consumer Health, OTC, Nutraceutica, Pharma con esposizione al consumatore
• Comprovata esperienza nella strategia di portafoglio, gestione di P&L/budget, allocazione delle risorse e innovazione.
• Esperienza pratica nello sviluppo di nuovi prodotti (New Product Development), governance del processo di Stage-Gate, prontezza al lancio e valutazione post-lancio.
• Forte capacità di giudizio analitico, competenze finanziarie, orientamento commerciale e doti di leadership cross-funzionale.
• Orientamento al consumatore, all'HCP e allo shopper, unito a un mindset imprenditoriale, focalizzato e hands-on (pratico), adatto a un'organizzazione in fase di trasformazione.

Si offre Contratto a Tempo Indeterminato CCNL Commercio, fascia economica retributiva offerta compresa tra 40-55K + 1/2 gg smart working, ticket (10€). Il posizionamento all'interno del range sarà definito in base alle competenze tecniche e all'esperienza pregressa matura