HEAD OF SALES ITALIA
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multinazionale tedesca leader nel proprio settore , con sede italiana a
Bolzano , ricerchiamo un/una:
HEAD OF SALES ITALIA settore B2B HORECA
Posizione
La figura avrà la responsabilità della strategia commerciale nazionale e della gestione di un team composto da circa
20 professionisti commerciali , coordinando le attività di vendita diretta e indiretta per garantire una crescita sostenibile e profittevole del business.
Il ruolo prevede una forte interlocuzione con la Direzione internazionale e la piena responsabilità delle performance commerciali sul mercato italiano, con particolare focus sul settore
HORECA
e sulle vendite
B2B .
Principali responsabilità
Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato italiano;
Guidare, motivare e sviluppare un team di circa 20 collaboratori;
Assicurare il raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e redditività;
Gestire il budget commerciale e monitorare costantemente KPI, forecast e pipeline di vendita;
Sviluppare e consolidare relazioni con clienti chiave, distributori e partner strategici;
Coordinare le attività di vendita diretta e indiretta sul territorio nazionale;
Collaborare con le funzioni Marketing, Service, Finance e Operations per garantire il raggiungimento degli obiettivi aziendali;
Promuovere l'innovazione commerciale e il miglioramento continuo dei processi di vendita;
Rappresentare l'azienda presso clienti strategici, associazioni di categoria ed eventi di settore.
Requisiti richiesti
Esperienza consolidata in ruoli di Direzione Commerciale o Sales Management;
Esperienza nella gestione e sviluppo del business B2B nei canali HORECA, Healthcare e Care (ospedali, cliniche, RSA e case di riposo) di attrezzature professionali
Solida esperienza nella vendita
B2B
e nella gestione di reti commerciali complesse;
Comprovata esperienza nella gestione di team strutturati;
Capacità di analisi economico-finanziaria e gestione di budget commerciali;
Forte orientamento ai risultati e spiccate doti di leadership;
Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management;
Ottima conoscenza della lingua italiana e inglese
Cosa offre l'azienda
Inserimento con
inquadramento Quadro ;
RAL indicativa compresa tra € 75.000 e € 90.000 , in funzione dell'esperienza maturata;
MBO
(premio variabile legato al raggiungimento degli obiettivi);
Auto aziendale ;
Buoni pasto ;
Rimborso spese e pernottamento in hotel quando richiesto dalla presenza presso la sede aziendale;
Opportunità di entrare in una multinazionale solida, innovativa e orientata alla crescita delle proprie persone. xlwpduy
Sede di lavoro
Bolzano (BZ)
con disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.
La ricerca è rivolta a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77).
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