Indirect Sales Area Manager

Chi siamo

Ricoh è un leader globale nei servizi digitali, riconosciuto per l’innovazione, la sostenibilità e una cultura che mette le persone al primo posto. È presente nel Gartner Magic Quadrant, rientra tra le Global 100 Most Sustainable Companies ed è stata nominata da Forbes tra i migliori "best place to work" al mondo per il 2025.

Non è sicuro/a delle competenze necessarie per questa opportunità? Legga la descrizione completa qui sotto per avere un quadro completo dei requisiti richiesti.

In Ricoh crediamo che le persone diano il meglio quando si sentono valorizzate e supportate. Per questo creiamo ambienti di lavoro inclusivi in cui poter crescere, contribuire e generare un impatto positivo, aiutando, allo stesso tempo, a costruire un futuro più sostenibile.

Scopri dove puoi arrivare. Trasforma il tuo futuro.

Puntiamo sull’ascolto e sul miglioramento del modo di lavorare delle persone. Ci concentriamo su esperienze di lavoro reali, supportiamo le persone nello sviluppo delle competenze, nella realizzazione del potenziale e nello svolgere un lavoro che abbia un impatto positivo.

People transform when they Love What They Do.

Questo principio è al centro della Ricoh Promise. Guida il modo in cui lavoriamo, collaboriamo e supportiamo ogni giorno le nostre persone, creando un ambiente in cui crescere, sentirsi valorizzati e fare la differenza.

Quando si entra a far parte della nostra realtà, si è incoraggiati a condividere le proprie idee, a mettere in discussione lo status quo e a collaborare per generare valore insieme.

Se stai cercando un ambiente in cui la tua voce sia ascoltata, il tuo lavoro valorizzato e il tuo sviluppo sostenuto, in Ricoh ti sentirai a casa.

Il tuo ruolo

Siamo alla ricerca di un/una Indirect Sales Area Manager con responsabilità sul canale indiretto per sviluppare e consolidare il business nel mercato Printing, attraverso la gestione strategica di partner, distributori, rivenditori e system integrator.

La persona avrà la responsabilità di costruire relazioni solide con i partner, identificare nuove opportunità di crescita e trasformare la strategia commerciale aziendale in piani concreti di sviluppo del canale.

Il ruolo combina business development, channel management, sales strategy e partner relationship management, con un forte orientamento al raggiungimento degli obiettivi di fatturato, marginalità e crescita della market share.

La responsabilità previste dal ruolo riguardano:

• la gestione e lo sviluppo del portafoglio di partner del canale indiretto, attraverso la definizione di priorità, obiettivi e piani di crescita;
• lo sviluppo di relazioni di lungo periodo con dealer, reseller, VAR, system integrator e partner specializzati nel Printing;
• la definizione e l’implementazione di Partner Business Plan e piani commerciali congiunti;
• il presidio dell’intero processo commerciale attraverso il canale, dalla generazione dell’opportunità alla chiusura e allo sviluppo del business ricorrente;
• la collaborazione con i partner, al fine di incrementare sell-in, sell-out, pipeline e marginalità;
• il monitoraggio di performance, forecast, pipeline e KPI del canale, con tempestiva individuazione delle aree di miglioramento;
• il supporto ai partner nello sviluppo di nuove opportunità presso clienti finali, anche attraverso attività di joint selling;
• il coordinamento di programmi di marketing, lead generation, eventi, campagne e attività di demand generation dedicate al canale;
• la promozione, presso i partner, del portafoglio di soluzioni e servizi, con valorizzazione del posizionamento e dei vantaggi competitivi;
• lo sviluppo della crescita delle competenze dei partner attraverso training, enablement, certificazioni e attività di formazione commerciale e tecnica;
• l’analisi dei trend di mercato, delle dinamiche competitive e dei comportamenti dei clienti, al fine di identificare nuove opportunità di sviluppo;
• la collaborazione con le funzioni interne di Sales, Marketing, Product Management, Customer Service, Finance e Supply Chain per garantire un efficace supporto al canale;
• la gestione di negoziazioni commerciali, condizioni di vendita, incentivi e programmi di channel development, nel rispetto delle policy aziendali.

Il/la Indirect Sales Area Manager sarà valutato/a principalmente sulla capacità di:

• raggiungere gli obiettivi di fatturato e marginalità attraverso il canale indiretto;
• sviluppare la pipeline e il business incrementale;
• aumentare il livello di engagement e loyalty dei partner;
• acquisire e sviluppare nuovi partner strategici;
• migliorare la copertura del mercato e la penetrazione delle soluzioni Printing;
• aumentare il sell-out e la