Responsabile Sales

VIDAL ASSOCIATES Consulting & Search , riferimento nel reclutamento di dirigenti e manager specializzati in Italia e all'estero, sta assumendo per il suo cliente Mecomer Srl un Responsabile Sales & Business Development M/F in contratto indeterminato a San Giuliano Milanese, in provincia di Milano Leader nella gestione dei rifiuti pericolosi e non pericolosi, nel recupero di materiali ed energia, nonché nella bonifica e riqualificazione dei siti, impiega oltre 5.700 persone, con più di 120 sedi in 15 Paesi. In un mercato in forte crescita in Italia, , controllata del gruppo specializzata nella gestione dei rifiuti particolarmente nel settore chimico, farmaceutico ed energetico, è alla ricerca di un/a : Responsabile Sales & Business Development | Gestione dei Rifiuti Industriali (M/F) Management 8 persone - Zona Nord e Centro Italia Contratto da dipendente , sede a San giuliano Milanese Il Responsabile Sales & Business Development sarà responsabile della definizione, dello sviluppo e dell’attuazione della strategia commerciale dell’azienda, con l’obiettivo di consolidare ed espandere la presenza di Mecomer Srl nel mercato della gestione dei rifiuti. il Responsabile Sales & Business Development e avrà un ruolo diretto e strategico nella promozione e gestione dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta dei rifiuti, garantendo la piena soddisfazione delle esigenze dei clienti, la conformità normativa e l’efficienza operativa. Principali responsabilità: - Definire e implementare la strategia commerciale dell’azienda in allineamento con la Direzione Generale. - Gestire, coordinare e motivare il team di vendita (8 persone), promuovendo una cultura orientata ai risultati e al miglioramento continuo. - Sviluppare nuovi mercati e opportunità di business nel settore della gestione dei rifiuti industriali, pericolosi e non pericolosi. - Guidare lo sviluppo commerciale dei servizi di Macro-raccolta (grandi volumi o clienti industriali) e Micro-raccolta (piccoli produttori, PMI, officine, laboratori, ecc.), assicurando un’offerta commerciale strutturata, efficace e competitiva. - Definire piani di vendita e campagne mirate per diversi segmenti di clientela nel campo della raccolta rifiuti. - Rafforzare le relazioni con i clienti esistenti e sviluppare partnership strategiche di lungo termine. - Monitorare e analizzare le performance di vendita, individuando aree di miglioramento e implementando azioni correttive. - Collaborare con i reparti tecnici e operativi per garantire la fattibilità e la conformità dei servizi offerti. - Partecipare attivamente a fiere, eventi e attività di networking per aumentare la visibilità dell’azienda. - Assicurare la conformità alle normative ambientali, contrattuali e di qualità in tutte le attività commerciali. - Preparare report periodici sulle performance aziendali e presentare piani strategici alla Direzione. Profilo richiesto: -Laurea in Economia, Scienze Ambientali, Ingegneria o discipline affini. - Esperienza comprovata di almeno 7–10 anni in ruoli commerciali nei settori ambientale, della gestione dei rifiuti o dei servizi industriali. - Approfondita conoscenza delle normative ambientali nazionali e comunitarie. - Esperienza specifica nel marketing dei servizi di Macro-raccolta e Micro-raccolta costituisce un plus. - Eccellenti capacità di negoziazione, leadership e orientamento ai risultati. - Spiccate doti comunicative, organizzative e di problem solving. - Familiarità con strumenti CRM, reportistica di vendita e tecniche di vendita B2B. - Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale e, occasionalmente, all’estero. - Profilo "hunter" : 70% nuovi business / 30% clienti esistenti. - Conoscenza del mercato, dei principali indicatori economici (P&L, KPI, budget) .