Business Development Representative

Per conto di un’azienda tecnologica innovativa che fornisce soluzioni software e servizi per la gestione dei dati industriali in tempo reale, l'automazione e la trasformazione digitale per settori come chimico, farmaceutico, oil & gas, alimentare, energia e utilities, per il potenziamento della struttura commerciale, ricerchiamo un/una

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da inserire in un percorso di crescita nell'ambito dello sviluppo commerciale di soluzioni tecnologiche dedicate al mondo industriale.

La persona entrerà in un team commerciale e sarà coinvolta nella ricerca e qualificazione di nuovi prospect, nella gestione del primo contatto e nella generazione di opportunità commerciali.

Cerchiamo una persona con formazione tecnica, curiosità verso il mondo industriale e digitale e forte attitudine relazionale, interessata a sviluppare competenze commerciali.

Non è indispensabile aver già maturato esperienza nella vendita: saranno particolarmente apprezzate motivazione, capacità comunicativa, curiosità e disponibilità a mettersi in gioco nell'attività di prospecting e contatto telefonico.

Responsabilità

• Supportare la costruzione e l'aggiornamento della lista di aziende target.
• Ricercare aziende e interlocutori attraverso LinkedIn, Sales Navigator, CRM e database aziendali.
• Individuare i principali referenti all'interno delle aziende target.
• Effettuare attività di primo contatto telefonico, LinkedIn ed email.
• Supportare campagne strutturate di outbound prospecting.
• Comprendere il contesto aziendale e raccogliere le prime informazioni sulle esigenze del prospect.
• Qualificare i contatti secondo le indicazioni del team commerciale.
• Fissare appuntamenti e meeting per Sales e Pre-Sales.
• Aggiornare il CRM con le informazioni raccolte durante le attività di contatto.
• Collaborare alla preparazione di liste, campagne e attività di lead generation.
• Partecipare a fiere, eventi e webinar di settore.
• Affiancare il team commerciale negli incontri con clienti e prospect, acquisendo progressivamente autonomia.
• Sviluppare nel tempo una conoscenza sempre più approfondita delle soluzioni tecnologiche e dei processi industriali dei clienti.
• Effettuare visite presso le aziende target e partecipare ai primi incontri con i prospect, in affiancamento a un pre-sales tecnico.

Laurea, preferibilmente in discipline STEM.

Saranno valutati anche candidati in possesso di diploma di Perito Industriale o formazione tecnica equivalente.

Esperienza

• 0–2 anni di esperienza.
• Sono valutati positivamente stage o prime esperienze in: Sales; Inside Sales; Technical Sales; Application Engineering; Customer Service B2B; Consulenza tecnica; Aziende industriali o tecnologiche.

Non è richiesta una precedente esperienza specifica come BDR.

Competenze e attitudini

• Ottime capacità comunicative e relazionali.
• Interesse per il mondo industriale, tecnologico e digitale.
• Curiosità e capacità di apprendere rapidamente.
• Buona capacità di utilizzo degli strumenti digitali.
• Interesse verso attività di ricerca e contatto con nuovi clienti.
• Disponibilità a svolgere attività di cold calling.
• Capacità di lavorare per obiettivi.
• Attitudine commerciale e orientamento al risultato.
• Buona capacità di ascolto e di comprensione delle esigenze dell'interlocutore.
• Italiano fluente.
• Buona conoscenza della lingua inglese.

Patente B e disponibilità a trasferte giornaliere nel Nord Italia completano il profilo

Inquadramento economico previsto: RAL 30-34.000 €, L’azienda offre un pacchetto retributivo con una componente variabile significativa, commisurata ai risultati raggiunti in termini di incontri commerciali qualificati e opportunità di business convertite in ordini. La ricerca è rivolta a professionisti con spiccato orientamento agli obiettivi, motivati a crescere professionalmente ed economicamente in funzione delle proprie performance. xysqume Il ruolo prevede inoltre un percorso di sviluppo professionale finalizzato alla possibile evoluzione verso la posizione di Account Executive.