Key Account
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Categoria: Industrial / Manufacturing
Scopra esattamente quali competenze, esperienze e qualifiche sono necessarie per avere successo in questo ruolo prima di candidarsi.
Luogo di lavoro: Lombardia
Senior Key Account
La risorsa entrerà a far parte della struttura commerciale con l'obiettivo di sviluppare nuove opportunità di business e consolidare relazioni strategiche con clienti enterprise e PMI evolute, promuovendo soluzioni tecnologiche ad alto valore aggiunto nei mercati industriali e manifatturieri.
Principali responsabilità
- Sviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.
- Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.
- Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.
- Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.
- Collaborare con i team di prevendita, progettazione e delivery per la definizione delle migliori soluzioni tecnologiche.
- Gestire trattative complesse coinvolgendo stakeholder tecnici e direzionali.
- Sviluppare relazioni con vendor, distributori a valore e partner tecnologici.
- Monitorare il mercato e individuare nuove opportunità di sviluppo
Requisiti:
RequisitiEsperienzaEsperienza consolidata di almeno 5 anni in ruoli commerciali o di business development nel settore ICT.Provenienza da system integrator, vendor, MSP, distributori a valore o aziende specializzate in soluzioni infrastrutturali e di sicurezza.Esperienza nella vendita di soluzioni ad elevato contenuto tecnologico.Abitudine alla gestione di trattative articolate e a valore.Costituisce titolo preferenziale la presenza di relazioni consolidate nel mondo industriale e manifatturiero. xysqume [ITCore - S...Lombardia | Word]Competenze tecnicheGradita familiarità con i principali ambiti:CybersecurityFirewall e sicurezza perimetraleEndpoint Protection, EDR/XDRSOC, SIEM e servizi gestitiZero Trust, SASE e controllo accessiVulnerability ManagementCompliance e governance della sicurezzaInfrastrutture ITServer e storageVirtualizzazione e cloud ibridoBusiness Continuity e Disaster RecoveryNetworkingSwitching e routingSD-WANWireless EnterpriseOT SecuritySicurezza delle reti industrialiSegmentazione IT/OTProtezione ambienti produttivi e infrastrutture criticheStandard IEC 62443 e tematiche NIS2Vendor EcosystemEsperienze con vendor leader di mercato quali Fortinet, Cisco, Siemens o equivalenti rappresentano un plus.
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KEY ACCOUNT PER LA LOMBARDIA
12 ore fa
Romano di Lombardia, Lombardy, Italia Vimar Tempo pienoResponsabile Ricerca e Selezione presso Vimarll/la titolare della posizione, alle dirette dipendenze del Key Account Manager, dovrà seguire i rapporti commerciali con un portafoglio clienti costituito da studi di progettazione elettrica, engineering, studi di architettura, imprese edili e committenti della Lombardia.Aumenti le sue possibilità di ottenere...
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Key Account Manager
18 ore fa
Romano di Lombardia, Lombardy, Italia Informatori.it S.r.l Tempo pienoDal 2020 Altais Pharma S.r.l. è partner di Aziende Multinazionali, con focus particolare sul Market Access, sul Key Accounting e sull'Informazione Medico Scientifica.Si assicuri di inviare la sua candidatura con tutte le informazioni richieste, come indicato nella panoramica del lavoro riportata di seguito.Ricercaper un progetto di supporto e sviluppo...
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Key account sales
18 ore fa
Romano di Lombardia, Lombardy, Italia Propac.it Tempo pienoStiamo cercando un/una SALES KEY ACCOUNTPossiede le competenze per ricoprire questo ruolo? Legga i dettagli completi qui sotto e invii la sua candidatura oggi stesso. Area: Regione LombardiaPer il potenziamento della nostra rete commerciale, cerchiamo una persona con forte spirito di vendita, abituata a lavorare sul territorio e capace di costruire...
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IN STORE KEY ACCOUNT
1 giorno fa
Romano di Lombardia, Lombardy, Italia Randstad Filiale di Milano Office Unit 1 Tempo pienoMansioneSi assicuri che tutte le informazioni della sua candidatura siano aggiornate e corrette prima di cogliere questa opportunità.Randstad Italia S.p.A - Specialty Sales & Marketing, per azienda agroalimentare italiana con un forte focus sulla qualità e la sostenibilità della filiera, operante nel settore food & beverage, cerchiamo un:In store Key...
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Key Account Manager
1 giorno fa
Romano di Lombardia, Lombardy, Italia Bauli Group Tempo pieno 45.000 € - 50.000 € ContrattoBauli sta assumendo… Scopri la #Bauliness che c'è in te!Faccia ora il prossimo passo nella sua carriera: scorra verso il basso per leggere la descrizione completa del ruolo e invii la sua candidatura.Siamo alla ricerca di una figura di Key Account Manager – Area Nord Ovest, a riporto diretto dell'Area Manager.La figura avrà la responsabilità di...
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Key Account Manager
2 giorni fa
Romano di Lombardia, Lombardy, Italia CHEP Tempo pienoPlease note: CVs must be submitted in English.We are seeking a commercially driven Key Account Manager to manage a portfolio of around 10 strategic customers, including large National Accounts and European Key Accounts. In a market with strong growth potential, you will be responsible for retaining and growing existing business, securing contract renewals,...
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Corporate Key Account
3 ore fa
Romano di Lombardia, Lombardy, Italia Ayvens Group Tempo pienoCorporate Key Account (North) page is loaded## Corporate Key Account (North)locations: Milantime type: Full timeposted on: Posted Todayjob requisition id: JR\_10038968Pronto/a a candidarsi? Prima di farlo, si assicuri di leggere tutti i dettagli relativi a questo lavoro nella descrizione sottostante.**At Ayvens, progress starts with you.**Our ambitions to...
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Key account
1 giorno fa
Romano di Lombardia, Lombardy, Italia Michael Page Tempo pieno 70.000 € - 110.000 € ContrattoSviluppare nuove opportunità commerciali sul territorio assegnato.Gestire e consolidare relazioni con clienti medio-grandi e account strategici.Individuare esigenze tecnologiche e proporre soluzioni consulenziali personalizzate.Presidiare l'intero ciclo di vendita, dall'acquisizione del cliente alla chiusura della trattativa.Collaborare con i team di...
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Key account sales manager
1 giorno fa
Romano di Lombardia, Lombardy, Italia Del Duca Group Tempo pieno 45.000 € - 75.000 € ContrattoDel Duca Group potenzia il proprio hub produttivo in Lombardia.I candidati sono invitati a leggere attentamente tutti gli elementi di questo annuncio. La preghiamo di inviare la sua candidatura tempestivamente.Mentre il nostro mercato nazionale cresce, abbiamo una missione chiara per la nostra sede di Gallarate: saturare la capacità produttiva del nostro...
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Key account sales manager
3 ore fa
Romano di Lombardia, Lombardy, Italia WeHunt Tempo pienoIl nostro cliente è una multinazionale leader produttrice di macchinari e elettroutensili, con oltre 17.000 dipendenti e circa 3,5 miliardi di euro di fatturato.Per rafforzare la squadra Sales Professional, si ricerca un Key Account - Professional / Facility Management. Se i requisiti e l'esperienza richiesti per questo lavoro corrispondono alle sue...
