Key account manager GDO area 4
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Siamo alla ricerca di un/una Key Account Manager area 4, con focus sulla regione Puglia, a diretto riporto dell’area Manager di riferimento.
Ha le carte in regola per avere successo? Le seguenti informazioni devono essere lette attentamente da tutti i candidati.
Sarà inserito all’interno di un team commerciale fortemente orientato alla crescita del business.
Cerchiamo una persona dotata di leadership, motivata e con una spiccata capacità di lavorare per obiettivi.
Principali Responsabilità e Attività
- Gestisce un portafoglio di clienti assegnati, contribuendo direttamente al loro sviluppo, sia per quanto riguarda i risultati di Sell-In che di Sell-Out.
- Insieme all’Area manager definisce e costruisce i piani cliente, negozia l’accordo locale per i clienti di competenza.
- È responsabile del Profit & Loss dei clienti assegnati, lavora con l’analisi ed individua azioni volte al raggiungimento degli obiettivi.
- Gestisce i budget commerciali dei propri clienti finalizzati allo sviluppo del business e funzionali al corretto raggiungimento degli obiettivi aziendali.
- Definisce i piani d’azione per cliente/prodotto di propria competenza per il raggiungimento degli obiettivi di vendita e di redditività.
- Gestisce lo svolgimento delle attività amministrative e di collegamento tra sede e la clientela.
- Si occupa del Forecast dei suoi principali clienti, rispettando le scadenze e le informazioni richieste.
- Monitora costantemente le performance dei clienti della sua zona ed elabora rapporti periodici sull’andamento delle attività svolte e dei progetti in corso.
- In collaborazione con l’Area manager, implementa politiche e iniziative di vendita a breve e medio termine, collaborando in stretta integrazione con le principali funzioni di supporto (Trade Marketing, Business Controlling).
- Redige e negozia i piani promozionali per i clienti affidati e ne monitora l’andamento.
- Si occupa di negoziare i momenti di attivazioni individuati dal Trade Marketing su tutti i suoi clienti
- Supportato dall’Area manager, prepara e presenta le business review trimestrali.
- Trasferisce sul mercato l’immagine e i valori dell’Azienda.
- Ha maturato esperienza nella gestione di clienti della GDO e possiede una buona conoscenza delle dinamiche negoziali del canale Canale Moderno.
- Capacità analitica.
- Conoscenza approfondita della regione Puglia in termini di principali insegne della GDO e delle relative dinamiche commerciali e negoziali.
Ulteriori informazioni
- Si richiede domicilio o residenza in Puglia.
- Inquadramento CCNL Industria Alimentare
- Pacchetto retributivo indicativo € 42.000–48.000 lordi annui, è prevista l’assegnazione di un premio variabile legato agli obiettivi. xysqume
- Auto aziendale
L’annuncio rivolto a candidati di entrambi i sessi (L. 903/77 e D.Lgs. 198/2006).
I dati personali saranno trattati nel rispetto del Reg. UE 2016/679 (GDPR).
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