LinkedIn Business Development

Job Description

Il suo CV è pronto? Se sì, e se è convinto/a che questo sia il ruolo giusto per lei, si candidi il prima possibile. MLA – Move Language Ahead, tour operator specializzato nel settore delle Vacanze Studio, dei programmi linguistici e dell'educational travel, è una realtà con oltre 50 anni di esperienza e una forte presenza internazionale. MLA sviluppa programmi educativi, linguistici e culturali per studenti provenienti da tutto il mondo e collabora con un network internazionale di agenzie e partner del settore education e travel. Nell'ambito del potenziamento della propria presenza internazionale, siamo alla ricerca di una figura di LinkedIn Business Development & Lead Generation Specialist da inserire nel team. Cerchiamo una persona dinamica, proattiva e fortemente orientata al networking e allo sviluppo di nuove relazioni B2B, con una conoscenza approfondita di LinkedIn e LinkedIn Sales Navigator. La risorsa avrà l'obiettivo di ampliare il network professionale di MLA, individuare nuovi prospect e partner internazionali e trasformare LinkedIn in un vero e proprio canale di lead generation, social selling e business development. Responsabilità Gestione e sviluppo strategico della presenza di MLA su LinkedIn Utilizzo quotidiano e avanzato di LinkedIn Sales Navigator per attività di prospecting e lead generation Ricerca e identificazione di agenzie, International Agents, decision maker, tour operator e professionisti del settore Educational Travel e Language Travel nei principali mercati internazionali Creazione, segmentazione e aggiornamento di database di prospect qualificati Sviluppo e ampliamento del network LinkedIn aziendale e dei profili strategici del gruppo Pianificazione e gestione di attività di LinkedIn Outreach Creazione di messaggi personalizzati di primo contatto, connection request e follow-up Avvio e gestione di conversazioni con prospect e potenziali partner internazionali Sviluppo di strategie di Social Selling finalizzate alla creazione di nuove opportunità commerciali Attività di nurturing dei contatti acquisiti e mantenimento delle relazioni nel tempo Qualificazione dei lead e trasferimento delle opportunità commerciali al team Sales / Business Development Collaborazione con il team commerciale internazionale per la definizione dei mercati e dei profili target Gestione e aggiornamento dei prospect all'interno dei sistemi CRM e dei database aziendali Monitoraggio delle performance delle attività di lead generation Elaborazione di report periodici relativi a crescita del network, prospect acquisiti, tasso di risposta, conversazioni avviate e opportunità generate Supporto alla definizione del piano editoriale LinkedIn aziendale Ideazione di contenuti B2B finalizzati ad aumentare autorevolezza, visibilità e capacità di networking del brand Supporto allo sviluppo e all'ottimizzazione dei profili LinkedIn delle figure strategiche dell'azienda MLA richiede Il/la candidato/a ideale è in possesso dei seguenti

requisiti:
Esperienza comprovata in attività di B2B Lead Generation, Business Development, Social Selling o LinkedIn Marketing Ottima conoscenza di LinkedIn Ottima conoscenza di LinkedIn Sales Navigator, requisito fondamentale Capacità di utilizzare LinkedIn per attività strutturate di prospecting e sviluppo commerciale Esperienza nella creazione e gestione di database di prospect B2B Capacità di individuare aziende, interlocutori e decision maker all'interno di mercati internazionali Esperienza nella gestione di campagne di outreach e networking Capacità di scrivere messaggi commerciali e di networking personalizzati ed efficaci Ottime capacità relazionali e comunicative Forte orientamento agli obiettivi e ai risultati Precisione nella gestione e classificazione dei contatti Capacità di analisi e monitoraggio dei KPI Familiarità con CRM e strumenti di gestione dei lead Autonomia, organizzazione e capacità di lavorare in team Curiosità e disponibilità ad aggiornarsi continuamente sulle evoluzioni di LinkedIn e degli strumenti di digital prospecting Lingua inglese È richiesta un'ottima conoscenza della lingua inglese, scritta e parlata. Il ruolo prevede infatti attività quotidiane di ricerca, networking e comunicazione con interlocutori internazionali e la gestione autonoma di conversazioni professionali in lingua inglese. Consideriamo un plus Esperienza nei settori Education, Study Abroad, Language Travel o Tourism Esperienza professionale su mercati internazionali Conoscenza del settore delle agenzie educative e dei Study Travel Agents internazionali Esperienza con CRM e sistemi di Sales Pipeline Management Conoscenza di strumenti di marketing automation e lead generation Esperienza nella realizzazione di contenuti B2B per LinkedIn Competenze di copywriting in lingua inglese Conoscenza di ulteriori lingue straniere KPI e obiettivi del ruolo La performance della risorsa sarà valutata principalmente sulla capacità di: incrementare il numero di prospect internazionali