Account Executive

Hai una solida padronanza del settore pubblico e sai trasformare le sfide in opportunità di business? Sistemi PA ricerca un Account Executive per sviluppare il portafoglio PA e convertire le sinergie in progetti innovativi nel campo delle telecomunicazioni e dell'ICT.

La posizione

Se la tua background spazia nel settore TLC, ICT e System Integration, se comprendi le logiche della PA e punti su una vendita consulenziale, questa è la tua occasione per evolvere la tua carriera.

Entrando in Sistemi PA, branch del Gruppo Sistemi Ufficio specializzato in consulenza e commercializzazione di servizi per connettività, cybersecurity e IoT, ti occuperai della crescita commerciale nel segmento PA. Il tuo compito sarà fidelizzare le PA delegate, comprenderne le criticità e trasformarle in opportunità di business.

Nasce da una realtà storica del 1959 attiva nel telecomunicazioni e ICT, il Gruppo offre un supporto advisor alle aziende per la loro evoluzione tecnologica, contando oggi oltre 12.000 clienti. Il nostro ecosystem include soluzioni ICT-TLC e servizi verticali (SìNoleggiami, Sistemi ENERGY, arredo, Oloproject) coordinati dal network.

Per noi le persone competenti, curiose e motivate a imparare sono il punto di forza: investiamo sulla formazione continua, sull'iniziativa e sulla capacità di reagire alle innovazioni di mercato. Cerchiamo un professionista che sappia unire pragmatismo commerciale, conoscenza approfondita della PA e approccio da consulente, per trainare il business e costruire alleanze durature.

Cosa farai nel dettaglio

Custodire e far crescere le relazioni con le PA assegnate

Riconoscere e lanciare nuove iniziative commerciali

Costruire la pipeline e acquisire nuovi clienti istituzionali

Definire il posizionamento competitivo dell'offerta

Analizzare le esigenze di connettività e infrastruttura

Armonizzare fabbisogni operativi, budget e tempi di progetto

Guidare la trattativa fino alla firma degli accordi

Lavorare a stretto contatto con il team tecnico per soluzioni su misura

Requisiti

Esperienza pregressa in vendita/prevendita TLC, ICT o System Integrator

Gestione attiva di clienti PA (centrali o territoriali) Conoscenza approfondita dei meccanismi di appalto pubblico (MePA, Convenzioni CONSIP, Accordi Quadro) Approccio orientato alla consulenza e alla proposta di valore

Ottima attitudine alla collaborazione e al working in team

Propensione alla formazione continua e alle nuove tech

Preferenza per chi conosce le reti e le infrastrutture IT

Preferenza per Partita IVA o disponibilità a aprirla

Spirito commerciale, intraprendenza e autonomia

Comunicazione efficace e orientamento al target

Adattabilità e resilienza

Cosa offriamo

Struttura aziendale consolidata e mentalità advisor

Progetti dedicati all'aggiornamento tecnologico della PA

Servizi e soluzioni ICT-TLC di frontiera

Programmi di formazione continua

Cultura della consulenza e crescita aziendale

Contatto con un network PA eterogeneo

Lombardia: sede fissa a Lurago Marinone (CO), a 30 min da Como e facile accesso a Milano. Trasferte nazionali occasionali.

Offerta aperta a tutti i sessi (Legge 903/77 e 125/91). Cerchiamo anche candidati appartenenti alle categorie protette (Legge 68/99).