Area Technical Manager Ruminants

AREA TECHNICAL MANAGER (ATM) - Area: Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia.

• È responsabile dell’area tecnica per tutto il business ruminants nelle aree assegnate.
• E’ il punto di riferimento dell’eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni, Account Managers e Area Business Manager, ed esterni, Veterinari ed Aziende.
• Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers
• E’ incaricato di fare percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/far sentire i veterinari al centro dell’attenzione, con particolare attenzione per i Key Oopinion Leaders assegnati.
• Supporta il Marketing Manager e il National Technical Manager nello sviluppo delle strategie, delle tattiche e nello sviluppo dei materiali\\iniziative.
• E’ responsabile di gestire il business della Genomica raggiungere il budget e massimizzare le vendite in linea con gli obiettivi di Zoetis per i Key Accounts.

AREA TERRITORIALE ASSEGNATA:

Veneto, Trentino Alto Adige e Friuli Venezia Giulia.

PRINCIPALI RESPONSABILITA':

• È il punto di riferimento dell’eccellenza tecnica di Zoetis nella propria area al servizio dei nostri clienti interni ed esterni
• È il referente per l’eccellenza tecnica a supporto di Account Managers e Area Business Manager
• Agisce come risorsa interna esperta per l’Account Manager nei confronti del veterinario
• Esegue visite in affiancamento su clienti che presentano ostacoli di adozione per alcuni prodotti
• Conduce attività single-practice / multi-practice per i target suggeriti dall’Account Manager
• Risponde alle domande tecniche complesse / Richieste di farmacovigilanza trasmesse dall’Account Manager o ricevute direttamente dai veterinari
• In caso di sospetta reazione avversa, assicura il necessario supporto al veterinario segnalatore, coinvolge il National Technical Manager e collabora con gli Account Managers per la raccolta dei dati di farmacovigilanza da inoltrare al team RA-PV locale (RAD / RAM)
• Quando richiesto, fornisce una valutazione sulla gravità del caso di farmacovigilanza segnalato
• Segnala eventuali casi di farmacovigilanza rilevati durante le attività o le prove cliniche post-marketing
• Legge regolarmente le principali riviste scientifiche e segnala eventuali casi di farmacovigilanza che dovessero essere descritti
• Contribuisce ad assicurare la corretta implementazione della farmacovigilanza nella area di appartenenza e funge da esempio di riferimento per i colleghi dell’area
• Supporta il National Technical Manager nel training degli Account Managers
• Pone al centro delle proprie attività i clienti: 70% del tempo trascorso con veterinari/allevatori
• Esegue attività proattive sui clienti: generate dall’Account Managers o generate dall’Area Technical Manager (in coordinamento con AM offrendo attivamente servizi ai veterinari targetizzati)
• Fornisce informazioni tecniche e supporto di elevata qualità ai clienti
• Programma visite individuali con i veterinari per approfondimenti tecnici
• Comprende le necessità dei veterinari e proporre soluzioni
• Crea aree di sviluppo per i clienti
• Costruisce una relazione con i clienti in termini di partnership scientifica
• Fa percepire ai clienti di avere un valore per Zoetis/ far sentire i veterinari al centro dell’attenzione al servizio dei nostri stakeholder a livello locale
• Assicura una gestione mirata ed efficiente dei KOL della propria area
• Provvede all’identificazione, profilazione, creazione ed implementazione del piano annuale per i KOL attivi
• Assicura l’allineamento con le attività selezionate nell’ambito dei piani nazionali
• Con regolarità, prende contatti, scambia idee, offre supporto/aiuto/consiglio ai KOL
• Rafforza l’immagine tecnica di Zoetis
• Sviluppa relazioni eccellenti con le università locali e con il mondo “non veterinario”
• Assicura che Zoetis venga percepita come un partner di valore per il futuro
• Presenta Zoetis come azienda first-in-class in cui lavorare
• Contribuisce al raggiungimento degli obiettivi di vendita e di crescita dell’area di riferimento, in collaborazione agli Account Managers di zona e sulla base dei piani sui Key Accounts.
• Garantisce il mantenimento dei prodotti utilizzati per difendere la penetrazione Zoetis dalle attività della concorrenza.
• Rappresenta lo specialista di Genomica nell’area di riferimento e collabora con gli AM/KAM dell’area per massimizzare la penetrazione di Clarifide Plus.
• Supporta il Marketing Manager e il National Technical