TOP ***** TD SERVICE ASSUME: Technical Sales Account

L’OPPORTUNITÀ IN SINTESIAZIENDA: TD ServiceSETTORE: Sistemi Refrigerazione Industriale MERCATO: Industrie Alimentari e Chimico-FarmaceuticheTERRITORIO: Italia, EMEA (Europe, Middle East, Africa)RUOLO: Technical Sales Account & Business Developer (futuro Sales Manager)ASSUNZIONE: Immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito)SEDE DI LAVORO: Smart working + clienti Italia/EMEA + sede Vicenza 1 volta/settimanaRETRIBUZIONE (RAL): Fino a €90mila (€70mila fisso + €20mila variabile) + autoCOMPETENZE/REQUISITI INDISPENSABILI: Refrigerazione e affini, clienti industrie alimentari, vendite B2B, inglese fluente (graditi francese o spagnolo), viaggi Italia/EMEA, domicilio Nord, patente BL’AZIENDATD Service nasce nel 2013 grazie a Davide Tosi e Stefano Di Raimondo, attuali titolari, dopo lunga esperienza nel settore della refrigerazione, per progettare, realizzare e manutenere impianti di refrigerazione industriale Clienti (Italia/estero): industrie alimentari (produzione, conservazione, surgelazione, stagionatura, lavorazioni carne/pesce/latticini, logistica del freddo, maturazione frutta, conservazione verdura), chimico-farmaceutiche, lavorazione materiali compositiTecnologie: ultime tecnologie del freddo e del risparmio energetico. Grazie a gas frigorigeni a basso/nullo impatto ambientale a norma di legge, gli impianti finanziati Industria 4.0/5.0 + finanziamenti regionali/europeiAttività: progettazione, realizzazione, ristrutturazione, manutenzione impiantiPunti forti: flessibilità, attenzione al cliente, consulenza + fornituraFatturato: fatturato 2025 €4M, progetto a €8M in 3 anniIL RUOLOPer potenziare il team e favorire la crescita del business, TD Service cerca un/una Technical Sales Account & Business Developer che sviluppi il business, gestendo clienti esistenti e soprattutto acquisendone di nuovi in Italia e all’estero (EMEA)Il candidato ideale ha esperienza nel settore della refrigerazione e affini, sa sviluppare nuovo business B2B ed è disponibile a viaggiare in Italia e all’estero. Le figure più performanti potranno ambire al futuro ruolo di Sales ManagerPERCHÉ COGLIERE QUESTA OPPORTUNITÀPer operare in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida e in espansionePer lavorare per obiettivi e in buona autonomiaPer diventare colonna portante dell’azienda, lavorando a contatto con i vertici Per emergere e realizzarsi professionalmente ed economicamente, partecipare alla crescita aziendale, ampliare progressivamente competenze e responsabilitàPer imparare sempre qualcosa di nuovo, confrontandosi con diverse realtà rilevanti (e diversi ruoli all’interno del cliente) e toccando con mano il risultato del proprio lavoroPer operare in un ruolo vario e con poca routine. Le problematiche sono sempre diverse e legate alle esigenze dei clientiPer viaggiare in Italia e all’esteroSEDE DI LAVOROSmart working + frequenti visite clienti Italia/EMEA + a Vicenza 1 volta/settimanaLINEA DI RIPORTOLa figura riporterà ai TitolariPRINCIPALI COMPITI E RESPONSABILITÀ Formazione continua su prodotti, servizi, soluzioni, tecnologie e normativeConoscenza approfondita del portafoglio prodotti/servizi con capacità di presentare la soluzione e intrattenere un dialogo con le figure chiave del cliente (titolare, responsabile manutenzione, direttore stabilimento)Presidio clientela assegnata con responsabilità di un budget di vendita, garantendo il raggiungimento degli obiettivi tramite la gestione ottimale delle risorse e la relazione con i clientiMappatura territorio, valutazione potenzialità, ricerca clienti in target e iniziative di investimento in nuovi impianti, sviluppo/presidio clienti assegnati e leadRelazioni con studi di progettazione o specializzati in finanziamenti (industria 4.0/5.0, bandi regionali, finanziamenti europei)Analisi fabbisogni, sopralluoghi e incontri tecnici per comprendere le necessità e proporre soluzioni su misuraApproccio consulenziale al ciclo di vendita: gestione portafoglio clienti, generazione pipeline, qualificazione opportunità, pianificazione visite Italia/estero, presentazione soluzioni, formulazione offerte tecniche e preventivi, forecasting, CRM, negoziazione ordini, cross selling/upselling, verifica KPI e andamento vendite vs. budgetInterfaccia con Ufficio Tecnico per tutto il ciclo di preparazione; Follow-up su andamento progetti; Cooperazione per l’implementazione delle soluzioniSupporto commerciale di post-vendita, continuità di rapporto con i clienti raccogliendo feedback ed esigenze per favorire futuri businessResponsabilità e gestione delle problematiche del cliente (e delle relative opportunità) nella loro totalitàCOMPETENZE, REQUISITI, ESPERIENZE Domicilio (o disponibilità a trasferirsi) in zona; Patente B; Disponibilità a frequenti trasferte Italia/EMEAPercorso di studi tecnico Conoscenza fluente della lingua inglese; La conoscenza del francese o spagnolo costituirà un plusConoscenza dei settori refrigerazione industriale e alimentare e relativi studi di progettazione Capacità di creare reti commerciali e di segnalatoriOttimo utilizzo di strumenti informatici (Microsoft Office, LinkedIn)Buona forma fisica e dinamismo per un ruolo che richiede spostamentiCARATTERISTICHE VINCENTI Forte interesse e attitudine a un ruolo 100% Technical Sales & Business Development Italia/Estero che richiede competenze di settore, passione per il proprio lavoro, dinamicità e capacità di impattare sul business aziendale Determinazione, motivazione a portare un significativo contributo alla crescita aziendaleCapacità di valorizzare la vendita di soluzioni e servizi rispetto alla mera vendita di prodottiCompetenze tecniche, curiosità e interesse verso le tecnologieDesiderio di mettersi in gioco, specializzarsi e accrescere competenze e capacità; Attitudine all’apprendimento e al miglioramento costanteApproccio orientato al risultato, capacità di lavorare in modo organizzato e per obiettivi, praticità, affidabilità, metodicità, attenzione al dettaglioCapacità di lavorare in autonomia e prendere l'iniziativa Capacità di far emergere le esigenze latenti del cliente e proporre soluzioni innovative, generando una relazione di valore e duratura Consapevolezza di lavorare per un obiettivo comune considerando la visione d’insieme aziendale e la soddisfazione del cliente come prioritàCapacità relazionali: approccio piacevole e positivo, esposizione efficace, pensiero critico, ascolto attivo, capacità di operare in un contesto internazionale, attitudine alla multiculturalitàAmbizione alla crescita personale e professionale, standing, leadershipEtica, onestà, riservatezzaL’AZIENDA OFFRE Inserimento in un ruolo centrale in un’azienda di valore, storica, solida e in espansione Assunzione immediata a tempo indeterminato (o Partita IVA, se preferito) Retribuzione Annua Lorda (RAL) fino a €90mila (€70mila fisso + €20mila su obiettivi) + auto per uso promiscuo Flessibilità e autonomia di lavoro; Smart workingFormazione e affiancamentoOpportunità di operare su diversi progetti e ambienti, accrescendo continuamente le competenzePossibilità di carriera (futuro Sales Manager)PER CANDIDARSILA RICERCA E SELEZIONE È CONDOTTA SENZA INTERMEDIAZIONE, DIRETTAMENTE ED ESCLUSIVAMENTE DALL’AZIENDA (con il supporto di PBS per digital e comunicazione)Si invita a candidarsi tramite LinkedIn verificando di aver caricato in LinkedIn il CV (PDF) più AGGIORNATO Tutte le candidature verranno attentamente valutate. I candidati più interessanti verranno contattati entro 24 ore