Pre-Sales Networking

Il Pre-Sales Networking & Infrastructure supporta il team commerciale nella progettazione e nella proposizione di soluzioni tecnologiche in ambito Infrastructure, Networking, Data Center e Unified Communication.

Scopra di più sui compiti quotidiani, le responsabilità generali e l'esperienza richiesta per questa opportunità scorrendo subito verso il basso.

La figura rappresenta il punto di riferimento tecnico durante tutto il ciclo di vendita: dalla comprensione delle esigenze del cliente alla definizione della soluzione, fino alla predisposizione dell’offerta tecnica ed economica.

Il ruolo prevede un approccio orizzontale e multidisciplinare, con la possibilità di intervenire su differenti ambiti tecnologici, integrando networking, telefonia, infrastrutture di cablaggio e soluzioni di Unified Communication in architetture end-to-end.

Responsabilità principali

• Supportare il team Sales durante l'intero processo di prevendita.
• Analizzare le esigenze del cliente attraverso incontri, workshop, sopralluoghi e assessment tecnici.
• Progettare soluzioni tecnologiche coerenti con i requisiti tecnici e di business del cliente.
• Definire architetture e soluzioni in ambito Networking, Infrastructure, Data Center e Unified Communication.
• Collaborare con i team Engineering, Delivery, Operations e Product Management per la definizione delle soluzioni.
• Redigere documentazione tecnica, Statement of Work (SoW), proposte progettuali e documentazione di gara.
• Preparare e presentare demo, presentazioni tecniche e workshop presso clienti e prospect.
• Supportare la definizione dei costi, della marginalità e della fattibilità tecnica delle offerte.
• Partecipare alla gestione di RFP, RFQ e bandi di gara.
• Supportare il team commerciale nella fase di negoziazione tecnica con il cliente.
• Analizzare l'evoluzione tecnologica e il mercato di riferimento, contribuendo allo sviluppo dell'offerta aziendale.

La figura opererà trasversalmente sulle principali aree tecnologiche del portfolio STIM Tech Group, tra cui:

• Networking e infrastrutture LAN/WAN
• Soluzioni Wi-Fi Enterprise
• Infrastrutture di cablaggio strutturato
• Unified Communication & Collaboration
• Telefonia Tradizionale Legacy
• Piattaforme VoIP e Telefonia IP
• Soluzioni per Piattaforme Contact Center
• Soluzioni di comunicazione integrate

Competenze tecniche richieste

• Esperienza nella progettazione di soluzioni di Networking e Infrastructure.
• Conoscenza delle architetture LAN, WAN e Wireless Enterprise.
• Conoscenza dei principali protocolli e tecnologie di rete.
• Conoscenza delle infrastrutture di cablaggio strutturato, fibra ottica e rame.
• Conoscenza delle principali tecnologie di Telefonia IP, VoIP e Unified Communication.
• Conoscenza delle architetture Contact Center e delle principali soluzioni di mercato.
• Capacità di analizzare e interpretare requisiti tecnici complessi.
• Capacità di progettare soluzioni end-to-end integrando differenti tecnologie.
• Conoscenza dei principali vendor di mercato in ambito Networking, Infrastructure e Unified Communication.
• Capacità di redigere documentazione tecnica e progettuale.
• Esperienza nella definizione di offerte tecniche ed economiche.

Competenze commerciali richieste

• Capacità di comprendere gli obiettivi di business e le esigenze tecnologiche del cliente.
• Ottime capacità di presentazione e comunicazione tecnica.
• Gestione di workshop e incontri con interlocutori tecnici e manageriali.
• Capacità di supportare la negoziazione tecnica.
• Capacità di trasformare requisiti e necessità del cliente in soluzioni a valore.
• Attitudine alla collaborazione con il team Sales e alla gestione del ciclo di prevendita.
• Forte orientamento al cliente.
• Capacità di ascolto e comprensione delle esigenze.
• Ottime doti comunicative e relazionali.
• Pensiero analitico e approccio strutturato.
• Capacità di lavorare in team multidisciplinari.
• Autonomia organizzativa.
• Flessibilità e curiosità verso nuove tecnologie.
• Laurea in Informatica, Ingegneria Informatica, Telecomunicazioni o discipline affini, oppure cultura equivalente.
• Esperienza di almeno 3-5 anni in ruoli di Pre-Sales, Solution Architect, Network Engineer o Technical Consultant.
• Esperienza nella progettazione di soluzioni Networking e/o Infrastructure.
• Conoscenza delle principali tecnologie di Unified Communication, Telefonia IP e Networking.
• Esperienza nella gestione di progetti e offerte tecnologiche in contesti Enterprise. xysqume
• RAL compresa tra 40.000 € e 45.000 € lordi annui.