Senior Area Manager | soluzioni per packaging | Nord Italia

• Soluzioni tecniche per il packaging e l'identificazione di prodotto
• Sviluppo business e gestione risorse, implementazione rete vendita

Per il seguente ruolo potrebbero essere richieste diverse soft skill ed esperienze. La preghiamo di consultare attentamente la panoramica riportata di seguito.
Azienda

Per conto di una realtà industriale italiana specializzata nella realizzazione di soluzioni tecniche personalizzate per il packaging e l'identificazione di prodotto, ricerchiamo un/una Senior Area Manager. L'azienda opera prevalentemente sul mercato nazionale e serve una clientela B2B industriale attiva, tra gli altri, nei settori wine & spirits, cosmetica, profumeria e alimentare. La produzione è orientata alla commessa e alla personalizzazione, con prodotti caratterizzati da un elevato contenuto tecnico. L'inserimento nasce dalla volontà della Proprietà di strutturare in modo più organico la funzione commerciale e sviluppare ulteriormente la presenza sul mercato italiano.

Opportunità

• 
  
• Definire e implementare la strategia commerciale per il mercato e il territorio di riferimento.
  
• Sviluppare direttamente nuove opportunità commerciali presso clienti industriali.
  
• Gestire e consolidare le relazioni con clienti esistenti e prospect attraverso una presenza continuativa sul territorio.
  
• Contribuire, a seguito del consolidamento del portafoglio clienti, alla progressiva costruzione di una rete vendita dedicata.
  
• Gestione di risorse dirette
  
• Condurre trattative commerciali complesse, tutelando la sostenibilità economica delle commesse e la marginalità.
  
• Collaborare con il back office commerciale e l'ufficio tecnico nella costruzione delle offerte.
  
• Interfacciarsi con le funzioni interne per garantire coerenza tra esigenze del cliente, fattibilità tecnica e sostenibilità economica delle commesse.
  
• Effettuare frequenti visite presso clienti sul territorio di riferimento
  

Competenze ed esperienza

Selezioneremo candidature in possesso dei seguenti requisiti:

• 
  
• Esperienza consolidata in ruoli di Sales Management, Area Management o Business Development in contesti B2B.
  
• Esperienza nella gestione o costruzione di reti commerciali e nell'affiancamento di venditori sul territorio.
  
• Settori di provenienza di interesse: stampa e arti grafiche, packaging, componentistica e accessori per il confezionamento, tappi e chiusure, bottiglie, capsule, soluzioni tecniche per cosmetica, profumeria, beverage e alimentare, oltre ad altri contesti caratterizzati dalla vendita B2B di prodotti customizzati. Saranno valutati con interesse anche profili provenienti da studi grafici strutturati.
  
• Esperienza nella vendita di prodotti tecnici, industriali o fortemente personalizzati, preferibilmente realizzati su commessa.
  
• Capacità di sviluppare business in mercati maturi, frammentati e caratterizzati da forte pressione competitiva.
  
• Solide capacità di negoziazione e comprovata attenzione alla marginalità, oltre che allo sviluppo del fatturato.
  
• Capacità di interfacciarsi efficacemente con funzioni tecniche e produttive nella gestione di offerte e commesse.
  
• Elevata autonomia operativa, approccio pragmatico e orientamento all'azione.
  
• Capacità di operare in un'organizzazione in fase di strutturazione e di relazionarsi con figure di lunga esperienza interna.
  
• Disponibilità a frequenti trasferte sul territorio nazionale. xysqume
  

Sede di lavoro: Veneto

Modalità di lavoro: ibrida

Completa l'offerta

• 
  
• Retribuzione annua lorda compresa tra 54.000 e 66.000 EUR + Mbo
  
• Auto aziendale inclusa nel pacchetto.