Account Executive Outbound

Chi siamo

Si candidi ora: legga i dettagli del lavoro scorrendo verso il basso. Verifichi di possedere le competenze necessarie prima di inviare la candidatura.
In Italia, gestire la finanza di una PMI o di uno studio significa fare i conti con strumenti che non si parlano, rincorrere fatture ed estratti conto, impazzire dietro alle scadenze.

Il risultato? Tempo perso, decisioni prese troppo tardi, zero crescita.

Sibill cambia tutto questo:
fatturazione, pagamenti, tesoreria e contabilità di PMI e commercialisti, tutto in un'unica piattaforma potenziata dall'intelligenza artificiale.

Oggi oltre

5.000 aziende

e più di

300 studi

lavorano con Sibill. Nel 2025 abbiamo chiuso un round da 12 milioni di euro guidato da Creandum, il fondo che ha creduto in Spotify, Klarna e Trade Republic.

I nostri valori sono

ambizione, pragmatismo, efficienza e integrità . Tradotto: non accontentarsi mai, tagliare le riunioni inutili, avvisare subito il cliente quando c'è un problema, dare feedback onesti anche al proprio manager.

Per crescere cerchiamo persone curiose, capaci di semplificare la complessità e di rimettere in discussione lo status quo, in altre parole la “cazzimma”.

Se quello che hai letto ti ha acceso anche solo un po', candidati: ti aspetta un team di oltre 130 persone di talento.

Stiamo costruendo da zero il team Outbound ed è un momento più unico che raro: non ti stiamo chiedendo di inserirti in una macchina già rodata, ma di essere tra le persone che la costruiscono e la fanno scalare. Chi entra ora avrà un ruolo diretto nel definire processi, metodo e cultura del team per gli anni a venire.

Per anni Sibill è stato il software di riferimento per la micro e piccola impresa italiana (fino a 10 milioni di fatturato). Ora puntiamo anche alle medie imprese (10-100 milioni di fatturato).

Perché fare l'AE Outbound in Sibill?

Costruisci il canale, non ci entri dentro.

L'Outbound deve diventare un canale di acquisizione primario. Le prime persone AE definiranno playbook, metodo di demo e passaggio di consegne con i BDR.

Coaching e shadowing.

Lavori a fianco di chi ha costruito team Sales da zero, con feedback continuo su call e demo.

Crescita rapida.

Il dipartimento Sales è composto da 50 persone, x3 rispetto a un anno fa. Le opportunità di crescita, verticali o orizzontali, si aprono in fretta.

Il ruolo
Il tuo lavoro inizia dove finisce quello del BDR Outbound: riceverai lead già qualificati tra le medie imprese italiane e il tuo obiettivo sarà trasformarli in clienti, dalla prima demo alla firma.

È un ruolo intenso e veloce, con cicli di vendita più complessi rispetto alla PMI, più decisori coinvolti e interlocutori di livello alto.

Cosa farai

Condurre discovery e demo con lead qualificati dal team BDR, calibrate sul contesto e sulle esigenze dell'azienda

Gestire il ciclo di vendita dalla prima demo alle videochiamate di follow-up fino alla chiusura del deal

Coinvolgere e allineare più stakeholder (imprenditori, CFO, responsabili amministrativi) durante il processo di acquisto

Accompagnare i prospect durante il trial, assicurandoti che l'azienda estragga valore reale dal prodotto

Chiudere nuovi clienti con un ritmo costante e misurabile

Gestire il CRM (HubSpot) in modo preciso e aggiornato

Collaborare con i BDR per affinare il profilo del lead ideale e migliorare il passaggio di consegne

Contribuire a costruire processi, materiali e best practice del team Outbound

Sei la persona giusta se

Hai 2-5 anni di esperienza in B2B sales come Account Executive o Full-cycle con esperienza nel closing, preferibilmente in SaaS

Hai gestito cicli di vendita con più decisori e sai muoverti con autorevolezza con imprenditori e CFO

Sai ascoltare, capire le esigenze del cliente e sai chiudere

Hai una mentalità consulenziale: vendi valore, non funzionalità

Sei data-driven: leggi i numeri della tua pipeline e li usi per migliorare

Ti riconosci nei valori di Sibill: ambizione, pragmatismo, efficienza, integrità

Hai standard alti, ownership e accountability: il target ti motiva e sei disposto a fare ciò che serve per superarlo

Ti trovi bene in contesti dinamici, in continua evoluzione, e ti entusiasma costruire più che eseguire

Sei un/a team player: ci tieni che tutto il team raggiunga l'obiettivo

Parli fluentemente italiano

Compensazione e benefit

€60-90K OTE

(fisso + variabile)

Variabile senza tetto massimo, con acceleratori per chi supera gli obiettivi

Buoni pasto (8€/giorno)

Lavoro ibrido: 3 giorni alla settimana di presenza in ufficio a Milano, 2 flessibili

Budget welfare (400€)

In Sibill si lavora tanto, ma con impatto reale.

E sì, le persone qui tendono ad essere fe