Key Account Manager – settore Informatico

1 mese fa

Verona, Italia CarusiHR & Co. srl Unipersonale A tempo pieno

Per l’incremento delle attività di business successive all’ingresso in un prestigioso gruppo multinazionale, importante società informatica nostra cliente, specializzata nella realizzazione di soluzioni per lo sviluppo di processi digitali interni e per il miglioramento delle performance aziendali, ci ha incaricati della ricerca e selezione di un Key Account Manager

La persona prescelta gestirà le attività di vendita definendo, in accordo con il Direttore Commerciale, le opportune strategie commerciali e garantendo la fidelizzazione dei clienti attraverso la condivisione delle linee guida, dei valori e degli stili aziendali.
Dovrà conoscere il mercato di riferimento sapendo interpretare la situazione economica generale e i movimenti della concorrenza e si proporrà come un interlocutore competente, credibile e affidabile nel rispetto degli obbiettivi stabiliti e della mission aziendale condivisa.
 
Attività:

  • Ricerca nuove opportunità di business attraverso le normali attività di prospezione e lo sviluppo di proposte commerciali innovative;
  • Acquisizione nuovi clienti attraverso la realizzazione di strategie di lead generation e customer engagement;
  • Corretta interpretazione del mercato e delle necessità dei Clienti e dei Prospect e capacità di diversificare l’offerta con attività di cross selling e up selling;
  • Presentazione dei servizi richiesti presso il cliente in sinergia con i Project Manager;
  • Analisi dei trend e benchmarking della concorrenza;
  • Miglioramento dell’organizzazione interna per quanto riguarda processi e procedure;
  • Reporting sull’andamento delle attività in termini di opportunità e criticità riscontrate, ordini su numero progetti, performance di vendita e livello di soddisfazione dei clienti;
  • Utilizzo dei sistemi di CRM & Sales aziendali;
  • Attenzione al posizionamento competitivo dell’azienda sul mercato e alla valorizzazione del brand;
  • Comunicazione e condivisione delle informazioni fra Cliente esterno ed interno creando benefici e vantaggi comuni.

Requisiti

  • Background formativo in materie informatiche;
  • Pregressa esperienza nella vendita di servizi complessi legati al mondo IT;
  • Preferibile, ma non vincolante, provenienza da ruoli in area tecnica come sviluppatore/project manager/analista funzionale.

Sede di lavoro: provincia di Verona

Previsto contratto a tempo indeterminato a condizioni molto soddisfacenti e incentivanti.

CarusiHR & Co. S.r.l., Società di Ricerca e Selezione di Personale Qualificato (Aut. Min. 7/12/2018 Prot. n° 0000153). I candidati ambosessi (L.903/77) sono invitati a leggere su l’informativa sulla privacy (art. 13, Regolamento UE 679/2016).

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  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Verona, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente, importante realtà che produce componenti per l’industria, ci ha incaricati di selezionare una figura di **KEY ACCOUNT MANAGER La risorsa, a diretto riporto del direttore commerciale, avrà il compito di svolgere in autonomia le seguenti attività: - Sviluppo e mantenimento di relazioni commerciali con i key clients; - Attività di...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Verona, Italia Wyser A tempo pieno

    Il nostro cliente, importante realtà che produce componenti per l’industria, ci ha incaricati di selezionare una figura di **KEY ACCOUNT MANAGER La risorsa, a diretto riporto del direttore commerciale, avrà il compito di svolgere in autonomia le seguenti attività: - Sviluppo e mantenimento di relazioni commerciali con i key clients; - Attività di...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Verona, Italia Lantech Solutions A tempo pieno

    Il/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Commerciale, sarà inserito/a nell’organizzazione aziendale con il ruolo di Key Account Manager del Mercato Privato effettuando azioni mirate di fidelizzazione dell’attuale clientela e dello sviluppo del territorio. La risorsa si occuperà delle seguenti attività: Raggiungere gli obiettivi assegnati...

  • Key Account Manager

    2 settimane fa

    Verona, Italia Lantech Solutions A tempo pieno

    Il/La candidato/a, che risponderà alla Direzione Commerciale, sarà inserito/a nell'organizzazione aziendale con il ruolo diKey Account Manager del Mercato Privatoeffettuando azioni mirate di fidelizzazione dell'attuale clientela e dello sviluppo del territorio. La risorsa si occuperà delle seguenti attività:Raggiungere gli obiettivi assegnati dalla...

  • Key Account Specialist

    1 settimana fa

    Verona, Italia GURU JOBS SRL A tempo pieno

    **Hai esperienza come Key Account e vuoi affermarti in una rinomata Azienda in espansione?** **Cerchi un lavoro che gratifichi le tue doti portandoti al successo anche economico?** **Questa è la tua grande occasione!** **Guru Jobs **(Società autorizzata dal Ministero del Lavoro e delle Politiche Sociali Prot. n. 39/18376 del 21/12/2012), per **WURTH...

  • Key Account Manager

    4 settimane fa

    Verona, Italia LANTECH LONGWAVE SPA A tempo pieno

    **Nel dettaglio si occuperà di**: - Raggiungere gli obiettivi assegnati dalla Direzione Commerciale di mantenimento e sviluppo - Gestire le trattative commerciali - Raccogliere le informazioni propedeutiche alla preparazione dell’offerta ed effettuare le analisi preliminari - Prevenire e rispondere alle esigenze del cliente - Promuovere attività di...

  • Key Account B2B

    4 settimane fa

    Verona, Italia iziwork A tempo pieno

    Iziwork è un’agenzia digitale per il lavoro che ti semplificherà la vita. **Descrizione missione**: Per Azienda cliente operante nel settore pubblicitario specializzata nella Out-of-Home Advertising (OOH), stiamo cercando un/a Key Account B2B. La risorsa si dovrà occupare di: - garantire la gestione e lo sviluppo commerciale di clienti assegnati...

  • Key Account Italia

    1 mese fa

    Verona, Italia Studio Centro Personale A tempo pieno

    Azienda leader nel mercato europeo della produzione di prodotti rivolti alla distribuzione di materiale elettrico, con sede nei pressi di Vicenza, ricerca **KEY ACCOUNT ITALIA**: Profilo ideale: - Titolo di studio: Diploma di Maturità o Laurea - Esperienza professionale: almeno 2 anni - Conoscenze specifiche: SAP e Pacchetto Office, Qlik almeno discreto -...

  • Key Account B2B

    4 settimane fa

    Verona, Italia Iziwork Spa A tempo pieno

    Per Azienda cliente operante nel settore pubblicitario specializzata nella Out-of-Home Advertising (OOH), stiamo cercando un/a Key Account B2B. La risorsa si dovrà occupare di: - Garantire la gestione e lo sviluppo commerciale di clienti assegnati attraverso azioni promozionali - Effettuare attività di sviluppo del business, tramite acquisizione di nuovi...

  • Site Manager

    4 settimane fa

    Verona, Italia ISS Facility Services A tempo pieno

    **SITE MANAGER** - ISS Facility Services Italy è TOP EMPLOYER 2023!_ ISS Facility Services è una multinazionale danese leader nel settore dei servizi integrati di Facility, in oltre trenta Paesi in tutto il mondo. In Italia, con oltre 1.000 collaboratori e collaboratrici, siamo Partner dei nostri Clienti, che ci scelgono perché progettiamo, gestiamo e...

  • Site Manager

    2 settimane fa

    Verona, Italia ISS A tempo pieno

    ISS Facility Services Italy è TOP EMPLOYER 2023! ISS Facility Services è una multinazionale danese leader nel settore dei servizi integrati di Facility, in oltre trenta Paesi in tutto il mondo. In Italia, con oltre 1.000 collaboratori e collaboratrici, siamo Partner dei nostri Clienti, che ci scelgono perché progettiamo, gestiamo e manteniamo i loro...

  • Account Manager

    1 mese fa

    Verona, Italia Archiva S.r.l. A tempo pieno

    Archiva Group è alla ricerca di un **Account Manager** dedicato alla gestione, sviluppo e mantenimento dei clienti esistenti assegnati per lo sviluppo del business. L'Account Manager ha una conoscenza approfondita del settore e del mercato, è in grado di analizzare il business, gli obiettivi e l'organizzazione aziendale dei clienti per proporre servizi e...

  • Account Manager Trays

    1 mese fa

    Verona, Italia Klöckner Pentaplast A tempo pieno

    The Company kp is a globally recognised leader in the packaging and specialty film industry, renowned for its unwavering commitment to sustainability and innovation. The need to act on climate change has never been clearer so we incorporate sustainability into everything we do by #InvestingInBetter - creating innovative products that enhance product...

  • WH365311 - IT Account Manager

    3 settimane fa

    Verona, Italia Westhouse A tempo pieno

    Westhouse è una società leader che opera nel campo della ricerca & selezione del personale, gestione di progetti ed è autorizzata a tempo indeterminato per la somministrazione di lavoro con Autorizzazione Ministeriale Prot. n. 0000095 del 03/08/2018.Per un'azienda operante nella digital transformation con sede a Verona, siamo attualmente alla ricerca...

  • Account manager

    3 settimane fa

    Verona, Italia Randstad italia spa A tempo pieno

    Mansione In ottica di potenziamento della rete commerciale, Randstad è alla ricerca di Account Manager da inserire all'interno delle nostre filiali sul territorio nazionale. Ti offriamo uno stimolante ambiente di lavoro, un percorso in cui metterti alla prova e mostrare il tuo reale potenziale senza limiti alla tua crescita. Responsabilit L’Account...

  • Account Manager

    3 settimane fa

    Verona, Veneto, Italia Thermo Fisher Scientific A tempo pieno

    Job DescriptionAbout Us:Here at Thermo Fisher Scientific, our industry-leading scale means unparalleled commercial reach, unique customer access and a global footprint. Our broad customer base, from research, clinical to commercial production means you can have a broad and significant impact. All while working in an environment where you will be supported,...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Verona, Italia Michael Page International Italia S.R.L. A tempo pieno

    Azienda International company with an Italian heart, leader for electronic production. Job Description - Scouting and acquisition of new Key strategic and global customers or new potential Brand Label projects for relevant volumes. - Develop long term relationships with assigned clients serving as the link of communication between key customers and...

  • Key Account Manager

    1 settimana fa

    Verona, Italia Michael Page International Italia S.R.L. A tempo pieno

    Azienda International company with an Italian heart, leader for electronic production. Job Description - Scouting and acquisition of new Key strategic and global customers or new potential Brand Label projects for relevant volumes.- Develop long term relationships with assigned clients serving as the link of communication between key customers and internal...

  • Site Manager

    4 giorni fa

    Verona, Italia ISS AS A tempo pieno

    ISS Facility Services Italy è TOP EMPLOYER 2023! ISS Facility Services è una multinazionale danese leader nel settore dei servizi integrati di Facility, in oltre trenta Paesi in tutto il mondo. In Italia, con oltre 1.000 collaboratori e collaboratrici, siamo Partner dei nostri Clienti, che ci scelgono perché progettiamo, gestiamo e manteniamo i loro...

  • Site Manager

    4 giorni fa

    Verona, Italia Iss AS A tempo pieno

    ISS Facility Services Italy è TOP EMPLOYER 2023! ISS Facility Services è una multinazionale danese leader nel settore dei servizi integrati di Facility, in oltre trenta Paesi in tutto il mondo. In Italia, con oltre 1.000 collaboratori e collaboratrici, siamo Partner dei nostri Clienti, che ci scelgono perché progettiamo, gestiamo e manteniamo i loro...